ci案例介紹廣東恒豐投資集團有限公司(doc14)-管理案例-全文預(yù)覽
【正文】 理、文化品格、經(jīng)營戰(zhàn)略以及外部視覺形象，更好地維系和發(fā)揚恒豐的傳統(tǒng)，力爭把企業(yè)推向一個更高的層次和更高的境界，以嬴得社會的承認和嘉譽，獲取進入二十一世紀的護照。 在集團積極推動企業(yè)形象識別系統(tǒng)的努力下 ,凡我恒豐人都應(yīng)在精神上與行動上武裝起來 ,全心投入 ,為企業(yè)的個性與企業(yè)的精神做新的詮釋 ,再創(chuàng)企業(yè)另一成長高峰 ,并為樹立未來發(fā)展的典范形象而奮斗！ 一、 企業(yè)經(jīng)營理念 企業(yè)經(jīng)營理念是企業(yè)發(fā)展之精髓，是一種對事業(yè)追求的信念，它指明了企業(yè)發(fā)展方向、精神動力和經(jīng)營哲學(xué)，號召、鼓勵企業(yè)本身，使企業(yè)的每一個人為此方 向而努力拼搏。 二、 企業(yè)精神 企業(yè)精神是一種為事業(yè)、為達到信念而忘我工作的奉獻精神．現(xiàn)代企業(yè)對從業(yè)人員的要求是：不但需要高等教育的訓(xùn)練，專門的業(yè)務(wù)，豐富的經(jīng)驗；而且需要人們在工作中十分負責(zé)，一絲不茍，勇于承擔責(zé)任，富有創(chuàng)造性，挑戰(zhàn)性、成就感、使命感，這一切的一切，對企業(yè)而言，都是由企業(yè)的企業(yè)精神所貫穿． 世界上許多大公司，都有著自己的企業(yè)精神． 恒豐投資集團有限公司 的企業(yè)精神是： 我就是恒豐，我代表恒豐． 提高生活素質(zhì)，創(chuàng)造生活空間，回饋服務(wù)社會；生活的理想便是理想的生活． １、 通過企業(yè)精神，所塑造而出的公司形象應(yīng)該是：一群人服務(wù)在同一個公司里，在公司經(jīng)營者的領(lǐng)導(dǎo)下，其整體所表現(xiàn)出來的行為模式，被社會大眾所公正評估喜歡、信賴之程度的總成績單． ２、 全體恒豐人必須謹記如下闡釋企業(yè)精神文字：恒豐的培訓(xùn)目標，是要使每一個員工認識到：我不僅是為恒豐集團，我本身就是恒豐集團，如果我是你所見的唯一一個恒豐集團的人，那么你從我這兒得到的印象，就應(yīng)該是對整個恒豐集團的印象個性的 發(fā)揮，與每一個人的堅強意志和勤奮勞作 ,與每一個人的充分的想象力、務(wù)實的冒險膽略不可分離 . 我們強調(diào)一種廣積厚納、融匯貫通的企業(yè)經(jīng)營理念原則 ,一個在更大內(nèi)涵和外延基礎(chǔ)上、在更高層次上的凝聚力的概念 .如同我們的創(chuàng)新標徽 九大方塊的有機整合所昭示包容的 ,恒豐每一個體的存在 ,每一種智慧和才干的發(fā)揮 ,都是朝向集團之“和”的存在與努力 . 三、 企業(yè)文化 企業(yè)文化主要是指一個企業(yè)的指導(dǎo)思想、經(jīng)營哲學(xué)、管理風(fēng)貌。銷售目標制訂 ,銷售渠道選擇 ,銷售服務(wù)措施制訂 ,促銷手段選擇 ,銷售管理體系的建立 ,銷售成本與利潤分析等等 . 其中尤以銷售目標最為重要 ,銷售目標包括銷售量、銷售額、銷售利潤、市場占有率、企業(yè)信譽等級 ,產(chǎn)品知名度等等 .銷售目標依時間可分為短期、中期、長期 (1 年 ,23 年 ,510 年 ).銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的選擇要看企業(yè)的特點、生產(chǎn)產(chǎn)品類別、國內(nèi)市場或國際市場銷售而定 .銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)的建立是產(chǎn)品穩(wěn)定 ,擴大銷售的保證 .銷售管理體系則是銷售的根本保證 .如果沒有強而有力的銷售管理體系 ,一切相關(guān)銷售都會大打折扣 . 同一目標市場上的競爭企業(yè) ,其實力、資金、技術(shù)、市場占有率 ,都各不相同 ,都處在各自不同的競爭地位 .所以 ,恒豐要確定自己是處在主導(dǎo)者地位、挑戰(zhàn)者地位、還是跟隨者地位 . ,要采取擴大市場需求量、保持現(xiàn)有市場占有率、提高市場占有率等方式 ,來維護自己的優(yōu)勢 ,保住自己的主導(dǎo)地位 . ,要采取正面進攻、側(cè)翼進攻、圍堵進攻、迂回進攻、游擊進攻等方法 ,來向主導(dǎo)者進行挑戰(zhàn) ,提高自己的市場占有率 . ,也可以在某一地點、某一方面向主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者搶奪優(yōu)勢 ,但主要是跟隨別人產(chǎn)品技術(shù)、性能的進步 ,當然追隨者也會 突破某一方面而壯大自己 . 五、企業(yè)管理原則 企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)過經(jīng)驗管理階段 ,科學(xué)管理階段 ,而進入企業(yè)戰(zhàn)略管理階段 . 所謂企業(yè)戰(zhàn)略管理 ,是確立企業(yè)使命 ,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素 ,設(shè)定企業(yè)組織目標 ,保證目標的正確
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