ci案例介紹廣東恒豐投資集團(tuán)有限公司(doc14)-管理案例-全文預(yù)覽
【正文】 理、文化品格、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及外部視覺(jué)形象，更好地維系和發(fā)揚(yáng)恒豐的傳統(tǒng)，力爭(zhēng)把企業(yè)推向一個(gè)更高的層次和更高的境界，以嬴得社會(huì)的承認(rèn)和嘉譽(yù)，獲取進(jìn)入二十一世紀(jì)的護(hù)照。 在集團(tuán)積極推動(dòng)企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的努力下 ,凡我恒豐人都應(yīng)在精神上與行動(dòng)上武裝起來(lái) ,全心投入 ,為企業(yè)的個(gè)性與企業(yè)的精神做新的詮釋 ,再創(chuàng)企業(yè)另一成長(zhǎng)高峰 ,并為樹(shù)立未來(lái)發(fā)展的典范形象而奮斗！ 一、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)發(fā)展之精髓，是一種對(duì)事業(yè)追求的信念，它指明了企業(yè)發(fā)展方向、精神動(dòng)力和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，號(hào)召、鼓勵(lì)企業(yè)本身，使企業(yè)的每一個(gè)人為此方 向而努力拼搏。 二、 企業(yè)精神 企業(yè)精神是一種為事業(yè)、為達(dá)到信念而忘我工作的奉獻(xiàn)精神．現(xiàn)代企業(yè)對(duì)從業(yè)人員的要求是：不但需要高等教育的訓(xùn)練，專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)，豐富的經(jīng)驗(yàn)；而且需要人們?cè)诠ぷ髦惺重?fù)責(zé)，一絲不茍，勇于承擔(dān)責(zé)任，富有創(chuàng)造性，挑戰(zhàn)性、成就感、使命感，這一切的一切，對(duì)企業(yè)而言，都是由企業(yè)的企業(yè)精神所貫穿． 世界上許多大公司，都有著自己的企業(yè)精神． 恒豐投資集團(tuán)有限公司 的企業(yè)精神是： 我就是恒豐，我代表恒豐． 提高生活素質(zhì)，創(chuàng)造生活空間，回饋服務(wù)社會(huì)；生活的理想便是理想的生活． １、 通過(guò)企業(yè)精神，所塑造而出的公司形象應(yīng)該是：一群人服務(wù)在同一個(gè)公司里，在公司經(jīng)營(yíng)者的領(lǐng)導(dǎo)下，其整體所表現(xiàn)出來(lái)的行為模式，被社會(huì)大眾所公正評(píng)估喜歡、信賴(lài)之程度的總成績(jī)單． ２、 全體恒豐人必須謹(jǐn)記如下闡釋企業(yè)精神文字：恒豐的培訓(xùn)目標(biāo)，是要使每一個(gè)員工認(rèn)識(shí)到：我不僅是為恒豐集團(tuán)，我本身就是恒豐集團(tuán)，如果我是你所見(jiàn)的唯一一個(gè)恒豐集團(tuán)的人，那么你從我這兒得到的印象，就應(yīng)該是對(duì)整個(gè)恒豐集團(tuán)的印象個(gè)性的 發(fā)揮，與每一個(gè)人的堅(jiān)強(qiáng)意志和勤奮勞作 ,與每一個(gè)人的充分的想象力、務(wù)實(shí)的冒險(xiǎn)膽略不可分離 . 我們強(qiáng)調(diào)一種廣積厚納、融匯貫通的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念原則 ,一個(gè)在更大內(nèi)涵和外延基礎(chǔ)上、在更高層次上的凝聚力的概念 .如同我們的創(chuàng)新標(biāo)徽 九大方塊的有機(jī)整合所昭示包容的 ,恒豐每一個(gè)體的存在 ,每一種智慧和才干的發(fā)揮 ,都是朝向集團(tuán)之“和”的存在與努力 . 三、 企業(yè)文化 企業(yè)文化主要是指一個(gè)企業(yè)的指導(dǎo)思想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理風(fēng)貌。銷(xiāo)售目標(biāo)制訂 ,銷(xiāo)售渠道選擇 ,銷(xiāo)售服務(wù)措施制訂 ,促銷(xiāo)手段選擇 ,銷(xiāo)售管理體系的建立 ,銷(xiāo)售成本與利潤(rùn)分析等等 . 其中尤以銷(xiāo)售目標(biāo)最為重要 ,銷(xiāo)售目標(biāo)包括銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、企業(yè)信譽(yù)等級(jí) ,產(chǎn)品知名度等等 .銷(xiāo)售目標(biāo)依時(shí)間可分為短期、中期、長(zhǎng)期 (1 年 ,23 年 ,510 年 ).銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)的選擇要看企業(yè)的特點(diǎn)、生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)別、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售而定 .銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)的建立是產(chǎn)品穩(wěn)定 ,擴(kuò)大銷(xiāo)售的保證 .銷(xiāo)售管理體系則是銷(xiāo)售的根本保證 .如果沒(méi)有強(qiáng)而有力的銷(xiāo)售管理體系 ,一切相關(guān)銷(xiāo)售都會(huì)大打折扣 . 同一目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) ,其實(shí)力、資金、技術(shù)、市場(chǎng)占有率 ,都各不相同 ,都處在各自不同的競(jìng)爭(zhēng)地位 .所以 ,恒豐要確定自己是處在主導(dǎo)者地位、挑戰(zhàn)者地位、還是跟隨者地位 . ,要采取擴(kuò)大市場(chǎng)需求量、保持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率、提高市場(chǎng)占有率等方式 ,來(lái)維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì) ,保住自己的主導(dǎo)地位 . ,要采取正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、圍堵進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻等方法 ,來(lái)向主導(dǎo)者進(jìn)行挑戰(zhàn) ,提高自己的市場(chǎng)占有率 . ,也可以在某一地點(diǎn)、某一方面向主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者搶奪優(yōu)勢(shì) ,但主要是跟隨別人產(chǎn)品技術(shù)、性能的進(jìn)步 ,當(dāng)然追隨者也會(huì) 突破某一方面而壯大自己 . 五、企業(yè)管理原則 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)過(guò)經(jīng)驗(yàn)管理階段 ,科學(xué)管理階段 ,而進(jìn)入企業(yè)戰(zhàn)略管理階段 . 所謂企業(yè)戰(zhàn)略管理 ,是確立企業(yè)使命 ,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素 ,設(shè)定企業(yè)組織目標(biāo) ,保證目標(biāo)的正確
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