《增員面談方法與技巧培訓(xùn)課件ppt》(18頁(yè))-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)狀和未來(lái)理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn) ?問(wèn)題可選三至四個(gè)，不宜過(guò)多 ?您畢業(yè)于哪所學(xué)校？ ?您過(guò)去還從事過(guò)哪些工作？ ?現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎？ ?您下班后還做些什么事情？ ?您的愛(ài)人在哪里工作？ ?兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ?您買過(guò)保險(xiǎn)嗎？為什么？ ?您認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？ ?您心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少時(shí)間？ ?如果有一個(gè)工作能發(fā)揮您的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，您是否愿意試一試？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 動(dòng)搖切入法 — ?緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂(lè)性、收入性、成長(zhǎng)性），刺激對(duì)方，使其產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會(huì)使增員對(duì)象對(duì)你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣 ?您覺(jué)得自己生活壓力大嗎？ ?您 知道目前人均收入是多少嗎？ ?您 不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板嗎？ ?您 覺(jué)得能力得到充分發(fā)揮了嗎？ ?就目前工作而言，如果 您 工作比別人更勤奮，收入回報(bào)會(huì)比別人多嗎？ ?您覺(jué)得目前單位的效益好嗎？ ?您 覺(jué)得自己的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？ ?您 覺(jué)得這樣下去，能夠給家人帶來(lái)好的生活嗎？ ?您 覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的社保夠嗎？ ?您 覺(jué)得目前的一切可以改變嗎？ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行業(yè)說(shuō)明法 — ?未找到增員點(diǎn)，不進(jìn)入行業(yè)說(shuō)明，行業(yè)說(shuō)明應(yīng)針對(duì)增員對(duì)象，隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣，當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)說(shuō)明、促成 ① 什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升？ ② 什么行業(yè)能夠讓你迅速?gòu)V交朋友路路暢通？ ③ 什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ④ 什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢(mèng)？ ⑤ 什么行業(yè)可以迅速致富，你一個(gè)月交的所得稅能養(yǎng)活好幾個(gè)人？ ⑥ 什么行業(yè)即不
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