營銷部增員行動提綱培訓(xùn)ppt課件(35頁)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 營業(yè)部經(jīng)理需要掌握 —— 營業(yè)部增員一人一般平均需要多少面談量？ 從面談到上崗平均需要多長時間？ 從本月的面談量來控制后幾個月的增員上崗人數(shù)！ 東區(qū)增員專用綱要 24 關(guān)于增員過程追蹤和效果 行動五： 日常的增員過程追蹤有哪些？ 東區(qū)增員專用綱要 25 分時間段的目標(biāo)差距面談 各層級明確追蹤增員人名單，時刻追蹤各增員人的階段性增員目標(biāo)及目前差距，確保增員人在某個時點(diǎn)前完成階段性增員目標(biāo)。 招聘廣告 ?機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)孛襟w投入軟性廣告，進(jìn)行法人招聘等； ?打造外部増員環(huán)境，形成互動； 東區(qū)增員專用綱要 17 職場布置 ?目標(biāo)、信念等標(biāo)語上墻，給員工感官上的沖擊； ?增員信念上突出増員、業(yè)績并重，要兩條腿走路； ?體現(xiàn)和傳達(dá)出壽險事業(yè)的發(fā)展開拓増員市場和保險客戶市場開拓一樣 ，是我們的日常工作。但我們看到即使此增長我們依然對 人力成長的壓力巨大！ 東區(qū)增員專用綱要 3 增員，需要我們立即行動！ 東區(qū)增員專用綱要 4 ?有效增員 ?人力發(fā)展 ?留存也是增員 （三個月轉(zhuǎn)正率、 6個月留存率、 0－ 6個月新人受訓(xùn)銜接、準(zhǔn)主任的培訓(xùn)） 增 員 的 總 體 推 動 增員主體 部經(jīng)理、主任＋準(zhǔn)主任（鉆石標(biāo)準(zhǔn)人力） 增員動力 為什么要直接增員？ 為什么要現(xiàn)在增員？ 增員氛圍 創(chuàng)業(yè)說明會（東區(qū)＋機(jī)構(gòu)共同營造） 相關(guān)競賽方案 增員目標(biāo) 計劃下達(dá)－明確的增員量 標(biāo)準(zhǔn)確立（部直轄 優(yōu)秀組 達(dá)標(biāo)組 10） 過程目標(biāo)（面談量對應(yīng)增員目標(biāo)） 全力追蹤 報表追蹤 末位述職追蹤 會議追蹤 細(xì)化增員流程 明確統(tǒng)一的增員流程 增員工具 VCD等媒體 公司、行業(yè)介紹的折疊紙 員工福利手冊的增員功能運(yùn)用 東區(qū)增員專用綱要 5 關(guān)于增員主體 團(tuán)隊中的增員主體應(yīng)該是誰？ 行動一： 東區(qū)增員專用綱要 6 準(zhǔn)主任 營業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 安于目前現(xiàn)狀，動力不強(qiáng)烈 問題 發(fā)展意愿強(qiáng)烈 明確增員主體 增員留存效果
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