工商管理論文也談“終端促銷”-全文預覽
【正文】 想作 好這份工作。不同產品的不同促銷方式有不同的側重方，兩種促銷隊伍各有優(yōu)劣勢，我們在組建促銷 隊伍時要充分考慮產品的特性和消費者的購買習性。兵法講 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。 終端促銷的注意事項 終端銷售已經(jīng)被越來越多的人認同，銷售必稱終端，但終端促銷要有很多注意事項，如果沒有充分意識到或解決，就會給終端促銷帶來很大的影響，起到事倍功半的效果，甚至，使促銷起到反作用。讓消費者產生購買欲望直至產生購買沖動，實現(xiàn)購買的外來刺激有哪些呢？那么，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發(fā)揮呢 ？當然，不同的產品要不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發(fā)揮一切可以發(fā)揮的優(yōu)勢。 反 “ 促銷 ” 而進行的促銷是指在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說 “ 促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。 舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出后新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發(fā)展。 為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷。也談 “終端促銷 ” 曹涵 終端銷售的重要性已經(jīng)被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間 “ 營銷必稱終端 ” ，當然也就成為營銷界的人士 “ 不得不說的話題 ” ，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。 為了舊產品退出市場降低不良庫存，以 防新舊產品矛盾而進行的促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的 “ 個性 ” ，讓現(xiàn)場消費者了解并 認同產品的 “ 個性 ” ，目標
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