《天士力醫(yī)院目標醫(yī)院達標市場營銷策劃方案》(26頁)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 精神 ? 工作目標明確 ? 誠實 、 值得信任 ? 敬業(yè) 、 守時 ? 不斷更新的報告與記錄 ? 工作熱情 、 進取心強 ? 敢于承諾 ， 奉獻精神 ? 積極主動、有緊迫感 ? 及時反饋市場 /對手信息 ? 團隊合作精神 ? 分析組織能力 ? 優(yōu)秀的計劃者和執(zhí)行者 ? 良好的人際交往技巧 ? 愛學(xué)習(xí)、善于接受新事物、 ? 具有創(chuàng)新意識和精神 專業(yè)化醫(yī)院代表的要求： 四、 做一名專業(yè)優(yōu)秀的天士力醫(yī)院代表 B、 具備專業(yè)化的產(chǎn)品知識及相關(guān)領(lǐng)域知識 ? 對本企業(yè)有充分的了解 ，有歸屬感 。 醫(yī)院代表格言： ? 我驕傲我的工作，能為醫(yī)生的救死扶傷提供幫助，我以此謀生，以此發(fā)展。 ? 注：針對殺手醫(yī)生的專項方案應(yīng)是個性化的 ， 由系統(tǒng)活動方案 （ 不少于 5個 ） 組成 ， 在一定限期 （ 2~3個月 ）內(nèi)完成 ， 需踏踏實實長期努力 ， 堅持不懈進行下去 ，才能取得較好效果 。 B、 計劃每月培養(yǎng) 3~5名殺手醫(yī)生 ? 依據(jù)微觀市場分析方法 ， 選定目標醫(yī)生 。 ? 滿足客戶成本最低 ， 效果最好的方法是：尋找滿足愛 +尊重的方法 。關(guān)于目標醫(yī)院達標的措施 一、目標醫(yī)院分析 市場經(jīng)理 、 辦事處主任 、 醫(yī)院主管及學(xué)術(shù)專員都應(yīng)非常重視并支持醫(yī)院代表完成目標醫(yī)院達標 ，并有效落實各項要求及建議 。 例 A：目標醫(yī)生的分型 類型 優(yōu)點 弱點 基本要求分析型能自我控制、準確有條理懂發(fā)問、分析能力強、實干自閉、冷漠、難以接受、迂腐、清高規(guī)律化生活、穩(wěn)定感和安全感進取型可以控制大局、積極、獨立、實事求是、有自信、實干缺乏耐心、專橫、疏遠、急進、不圓滑、自以為是權(quán)力欲和成就感懇切型隨和、耐心、善于傾聽、友善、支持他人、重視與他人的關(guān)系軟弱、優(yōu)柔寡斷、不懂拒絕別人與人建立關(guān)系和安全感實現(xiàn)型有自發(fā)性、開朗有同情心、速戰(zhàn)速決有動力、精力充沛外向、堅強、重視與人的關(guān)系矯飾、不
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