中山醫(yī)院營銷操作計劃(doc6)-醫(yī)藥保健-全文預覽
【正文】 加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。 擴大 協(xié)作 點開發(fā)，提高全系列 醫(yī)院服務產(chǎn)品 的 出現(xiàn)率，提高售點銷售 率。 借助促銷活動， 制定市場穩(wěn)步提高策略，保持病患穩(wěn)定增長。 健全銷售組織和機構 健全 病患轉介的開發(fā)的 協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。 醫(yī)院正常 價格操作步驟 根據(jù) 醫(yī)院市場拓展需要而實施的 價格戰(zhàn)略，予 以階段性調整 。利用市場轉介 率計劃控制；連續(xù) 個月完成不理想有權撤銷合同 醫(yī)院 銷售 3 部直接控制執(zhí)行 。各 轉介 單位及合作人員的爭取和確認。市內(nèi)劃為 片區(qū)， 通過活動 直銷 各大單位吸引各專業(yè)及大眾市 場如：玉林工業(yè)品市場、藥材市場 和居民區(qū)學校工廠等，全面預 發(fā) 體檢卡 制， 醫(yī)院營銷部門 直接 負責 單位 渠道 開發(fā)建設 人開發(fā)， 人 脈 營銷 模式， 營銷部門 負責 協(xié)調各部門及目標落實可采用 轉介 協(xié)作或 個人合作 協(xié)作， 醫(yī)院政策支持 郊縣 協(xié)作營銷 系統(tǒng) 縣 內(nèi)劃分為 個 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 區(qū)域聯(lián)系 個 合作伙伴 醫(yī)療 設備 及資源分享 區(qū)域管理模式 ： 建立一 個醫(yī)療協(xié)作 的分銷網(wǎng)絡 協(xié)作提成 制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批， 醫(yī)院 提供 政策 地區(qū)銷量人員分解 地區(qū) 銷量 (病號 人數(shù) 計 ) 業(yè)務人員 其他人員 其他 本年度 增長 % 營銷部門 合作單位 協(xié)作個人 病人 人數(shù) 營業(yè)收入 轉介提成 市區(qū) 縣級合作單位 鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作單位
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