《海晨醫(yī)藥公司藥店陳列管理課程課件》(65頁)-醫(yī)藥保健-全文預覽
【正文】 的具體方法有三種： ? 一是直接堆疊 ? 二是組合堆疊 ? 三是襯墊堆疊 38 ? 組合堆疊：盒裝的藥品，可采取由底層向上逐層遞減堆成山字形或其他形狀； ? 襯墊堆疊：在每層加放一塊玻璃襯墊板，使陳列藥品堆疊成所設想的形狀。上層裝置的木檔上，或在貨架前衛(wèi)空間裝置一根木棒，將具有代表性的藥品懸掛起來，以吸引顧客的視線。 ? 這種陳列方法層次感非常強?？刹捎么怪薄⒇Q立、平臥、傾斜或平等排列的形式，視藥品的形狀和擺放貨位空間的大小，又順序的排成直線。把大型的陳列品放置于醒目的中心位置，小件展品按照類別組合在靠墻四周的展架展臺上。 30 顧客購買心理過程 ? 注視 感到興趣 聯想 產生欲望 比較權衡 信任 決定行動 滿足 ? 在這一系列心理活動中，有兩個過程是非常重要的，一個是“感到興趣”，因為這關系到顧客是否進店，是否接觸藥品；另一個是“比較權衡”，這個階段顧客可以通過在同類藥品的比較中，決定是否購買。 27 儲備藥品的存放 ? 儲備藥品的存放是指已進入銷售現場但未擺上貨架或柜臺的備售藥品。由于陳列空間的范圍較小，它只能容納少量藥品的陳列，因此在陳列內容上新產品，流行產品的顏色款式中選擇適量的樣品；在陳列的形式上要顧及四面展示的效果，除沿著藥品櫥柜要考慮背景設計外，大都采取無景象襯托的陳列為主，在輔助支架道具的配合，構成一個陳列體的立體畫面。 23 豐滿 ? 要做到藥品多而不擠，少而不空，及時加貨，不留空位，豐富多彩，方便顧客的選購。 21 整潔 ? 要按藥品大類，分類，細類，以及規(guī)格、用途、價格等方面的特征，分門別類擺放，使之一目了然。 ? 樣品陳列。把每個季節(jié)常用的藥品放在較為顯眼的位置。 16 提高藥品新鮮感的陳列 ? 顧客每次進入藥店的樣子都一樣，就不會有新鮮感，而且心理上有這家店不景氣，東西賣不出去的感覺。 13 易選擇的陳列 ? 在陳列時，要按照類別陳列。 ? 陳列有選擇機能。良好的陳列會讓顧客留下經營有方，認真待客的印象。 ? 如果說 陳列技術是現代零售業(yè)經營的核心，那也是建立在商品，價格，服務與競爭對手同質性的基礎上。 8 反映出 ? 員工對陳列重要性嚴重忽視的問題。即“法無定法”“道無常道”，陳列的宗旨就是靈活機動，實事求是。 ? 有鑒于此，我們必須擴大重點推介的商品和能產生高銷售額或高毛利商品的陳列面。 1 藥店陳列管理 威海海晨醫(yī)藥有限公司 2 前言 ? 有人將陳列看作是一種促銷利器。從這一點出發(fā)，陳列必須最大限度的將商品展示給顧客，貨架，堆頭，端架無不如此。 6 二、缺乏陳列意識 ? 確定了陳列目的后，我們還要找到適當的方法。 ? 員工包括店長每天最多拿出十幾分鐘做陳列的整理，即使無所事事的站著也不愿改變一下藥品的擺放 ? 藥店的空閑位置很多，空白的墻體柱子隨處可見，卻從未想到去嘗試新的陳列。 9 三、過分依賴陳列 ? 陳列對銷售有促進作用，但絕不等同于是唯一關鍵，唯一重要的因素。 10 藥品陳列的作用與要點 11 藥品陳列的作用
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