《海晨醫(yī)藥公司藥店陳列管理課程課件》(65頁)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 的具體方法有三種： ? 一是直接堆疊 ? 二是組合堆疊 ? 三是襯墊堆疊 38 ? 組合堆疊：盒裝的藥品，可采取由底層向上逐層遞減堆成山字形或其他形狀； ? 襯墊堆疊：在每層加放一塊玻璃襯墊板，使陳列藥品堆疊成所設(shè)想的形狀。上層裝置的木檔上，或在貨架前衛(wèi)空間裝置一根木棒，將具有代表性的藥品懸掛起來，以吸引顧客的視線。 ? 這種陳列方法層次感非常強(qiáng)?？刹捎么怪?、豎立、平臥、傾斜或平等排列的形式，視藥品的形狀和擺放貨位空間的大小，又順序的排成直線。把大型的陳列品放置于醒目的中心位置，小件展品按照類別組合在靠墻四周的展架展臺(tái)上。 30 顧客購買心理過程 ? 注視 感到興趣 聯(lián)想 產(chǎn)生欲望 比較權(quán)衡 信任 決定行動(dòng) 滿足 ? 在這一系列心理活動(dòng)中，有兩個(gè)過程是非常重要的，一個(gè)是“感到興趣”，因?yàn)檫@關(guān)系到顧客是否進(jìn)店，是否接觸藥品；另一個(gè)是“比較權(quán)衡”，這個(gè)階段顧客可以通過在同類藥品的比較中，決定是否購買。 27 儲(chǔ)備藥品的存放 ? 儲(chǔ)備藥品的存放是指已進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)但未擺上貨架或柜臺(tái)的備售藥品。由于陳列空間的范圍較小，它只能容納少量藥品的陳列，因此在陳列內(nèi)容上新產(chǎn)品，流行產(chǎn)品的顏色款式中選擇適量的樣品；在陳列的形式上要顧及四面展示的效果，除沿著藥品櫥柜要考慮背景設(shè)計(jì)外，大都采取無景象襯托的陳列為主，在輔助支架道具的配合，構(gòu)成一個(gè)陳列體的立體畫面。 23 豐滿 ? 要做到藥品多而不擠，少而不空，及時(shí)加貨，不留空位，豐富多彩，方便顧客的選購。 21 整潔 ? 要按藥品大類，分類，細(xì)類，以及規(guī)格、用途、價(jià)格等方面的特征，分門別類擺放，使之一目了然。 ? 樣品陳列。把每個(gè)季節(jié)常用的藥品放在較為顯眼的位置。 16 提高藥品新鮮感的陳列 ? 顧客每次進(jìn)入藥店的樣子都一樣，就不會(huì)有新鮮感，而且心理上有這家店不景氣，東西賣不出去的感覺。 13 易選擇的陳列 ? 在陳列時(shí)，要按照類別陳列。 ? 陳列有選擇機(jī)能。良好的陳列會(huì)讓顧客留下經(jīng)營(yíng)有方，認(rèn)真待客的印象。 ? 如果說 陳列技術(shù)是現(xiàn)代零售業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，那也是建立在商品，價(jià)格，服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)性的基礎(chǔ)上。 8 反映出 ? 員工對(duì)陳列重要性嚴(yán)重忽視的問題。即“法無定法”“道無常道”，陳列的宗旨就是靈活機(jī)動(dòng)，實(shí)事求是。 ? 有鑒于此，我們必須擴(kuò)大重點(diǎn)推介的商品和能產(chǎn)生高銷售額或高毛利商品的陳列面。 1 藥店陳列管理 威海海晨醫(yī)藥有限公司 2 前言 ? 有人將陳列看作是一種促銷利器。從這一點(diǎn)出發(fā)，陳列必須最大限度的將商品展示給顧客，貨架，堆頭，端架無不如此。 6 二、缺乏陳列意識(shí) ? 確定了陳列目的后，我們還要找到適當(dāng)?shù)姆椒ā? ? 員工包括店長(zhǎng)每天最多拿出十幾分鐘做陳列的整理，即使無所事事的站著也不愿改變一下藥品的擺放 ? 藥店的空閑位置很多，空白的墻體柱子隨處可見，卻從未想到去嘗試新的陳列。 9 三、過分依賴陳列 ? 陳列對(duì)銷售有促進(jìn)作用，但絕不等同于是唯一關(guān)鍵，唯一重要的因素。 10 藥品陳列的作用與要點(diǎn) 11 藥品陳列的作用
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