【正文】 所有公司都適用的全球戰(zhàn)略程序。 為此，企業(yè)需要保證自己的經(jīng)營活動與外部環(huán)境取得一致，而協(xié)作追求的是企業(yè)活動間的內(nèi)部一致性。所以協(xié)作優(yōu)勢可保證公司全球戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。另外，這種增值鏈的布局導致公司內(nèi)部、國家之間的貿(mào)易量加大，很容易引起東道國警覺而導致政府干預，帶來外部政策 性風險。 標 準化生產(chǎn)與差別化生產(chǎn)的關系問題實際上是一個考慮價值增值鏈在全球范圍的布局問題，亦即利用各國的投入產(chǎn)出差異，實行所謂“一體化 —— 調(diào)整” 模式。在當?shù)丨h(huán)境可以接受的情況下，公司 應盡量避免為滿足當?shù)厥袌鲂枰鴮Ξa(chǎn)品作過細的調(diào)整，同時，在經(jīng)營活動中，企業(yè)應充當變革的中介角色，以便在全世界各地傳播其企業(yè)文化。大公司想生存下去，就必須把大公司能提供的最佳條件與小企業(yè)的最好特點結合起來，成為一種大小企業(yè)的混合體。但企業(yè)規(guī)模大并不一定是好事。白羊公司的產(chǎn)品不僅出口到美國、日本等傳統(tǒng)市場，而且擴大到中東、前蘇聯(lián)和中國等 47個國家與地區(qū)，在經(jīng)營戰(zhàn)略上實現(xiàn)了全球化。殼牌公司把實行產(chǎn)品多樣化限于相互緊密關聯(lián)和協(xié)同配合的能源和化學行業(yè)，極少遠遠越出自己熟悉的行業(yè)范圍。有著百年經(jīng)營史、在世界所有能源公司中最具全球性的荷蘭殼牌石油公司對戰(zhàn)略目標的管理很有特色：為了對付世界不穩(wěn)定，例如戰(zhàn)爭和即將發(fā)生戰(zhàn)爭的可能，殼 牌公司用了三道防線，樹起三個目標，即地理上分散、產(chǎn)品的多樣化和迅速適應變化。發(fā)展目標是公司保持和提高全球競爭實力的關鍵。核心目標決定能否贏得優(yōu)勢的壟斷優(yōu)勢。失敗的教訓說明，競爭是來自全球任何方位的，戰(zhàn)略也應是全球的。所以，公司考慮的并非一時一地的得失（雖然這很重要），而是公司的最大利益，不僅考慮公司的現(xiàn)在，而且考慮公司未來。 三、全球戰(zhàn)略 (一 )全球戰(zhàn)略 制訂全球戰(zhàn)略來自于跨國公司的全球中心主義的指導思 想，即以世界范圍為基準開展經(jīng)營活動。 事實上，美國的全球經(jīng)濟戰(zhàn)略中最重要的組成部門是最終建成一個北起阿拉斯加南到火地島的美洲經(jīng)濟圈。而美加墨一體化后的市場總?cè)萘烤筒皇侨叩暮唵蜗嗉?，而是?3個分量的基礎上派生出若干倍的總量。墨西哥這種全方位開放政策的實施，大大推動了國內(nèi)投資和需求的擴大，從而導致進口額急劇增長。非股權安排屬于個別生產(chǎn)要素和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的國際合作，所以合同的訂立十分重要，關系到進入策略的成該策略就是通過進入與目標市場有密切聯(lián)系的第三方，以此為跳板進入目標市場。 收益包括： (1)直接收益，如專利使用費及其它技術轉(zhuǎn)讓費收入、銷售傭金、采購折扣、利息、租金、紅利、其他補償?shù)龋? (2)間接收益，如獲得當?shù)刭Y源、市場、技術、知識、人才和信息的收益。 成本和收益。這時，企業(yè)絕大部分乃至全部生產(chǎn)經(jīng)營活動及組織系統(tǒng)都將擴展到目標國家。這實際上是直接投資進入的開始，只是投資的領域是銷售服務環(huán)節(jié)。例如， 20世紀 70年代以前，日本企業(yè)對歐洲市場的成功進入，主要就靠這種漸進式策略。 因此，新的市場為投資者提供了增長的巨大潛力，這種潛力還有可能不斷擴大。這就是使人活到老年還有錢可用的投資“產(chǎn)品”市場。人們已認識到越來越需要減少污染嚴重的能源（如汽油或煤）的使用量。例如，在水污染的問題上，城市的下水道是罪魁禍首，這方面的任務還沒有任何國家著手完成，盡管技術已經(jīng)具備。在美國，水和其它流體的凈化工作正在迅速進行。明天的辦公室和學校都將圍繞著信息和通信建立，明天的工廠也將圍繞信息而不是“自動化”來組織。妨礙經(jīng)濟發(fā)展的障礙莫過于驚人差勁的電話服務，而出色的電話服務則可以刺激經(jīng)濟發(fā)展。德魯克認為，當代最易進入的市場不是消費品市場，也不是生產(chǎn)資料市場（即機械和工廠設備市場，可能存在世界范圍的設備制造能力過剩，這種過剩在日本和西歐最為嚴重），而是新市場。收購和記黃埔后，李就開始利用這家老企業(yè)的優(yōu)勢了，只要加強管理、改善經(jīng)營就可以賺錢，而不需從頭做起。他看到香港和記黃埔有 100多年的歷史，號稱“百佳市場”，遍布各地，什么好賣什么，想賣什么就可以賣什么；另外下設有一個叫屈臣氏的公司，專賣藥品和化妝品，還有電燈公司、石礦廠、混凝土工廠等，李就想把它收購過來。但李嘉誠開始起家時做的都是低級工業(yè)，最早是靠借貸做小本生意，財富逐漸增大。 股權式安排和非股權安排可交替使用，這方面在跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟方面表現(xiàn)非常明顯。非股權安排屬于個別生產(chǎn)要素和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的國際合作，所以合同的訂立十分重要，關系到進入策略的成敗。 收益包括： ①直接收益，如專利使用費及其他技術轉(zhuǎn)讓費收入、銷售傭金、采購折扣、利息、租金、紅利、其他補償?shù)龋? ②間接收益，如獲得當?shù)刭Y源、市場、技術、知識、人才和信息的收益。 （ 8）成本和收益?？鐕具x擇所有權形式有時并不決定于企業(yè)本身，而是受制于母國和東道國的法律。 （ 6）東道國當?shù)匾蛩亍Ｒ话阏f來，跨國公司對子公司的控制主要是通過多數(shù)擁有或全部擁有股權來實現(xiàn)的。一般在知識、技術密集型行業(yè)的股權程度要求高，相反，在資本特別是勞動力密集型行業(yè)要求的 股權程度不一定很高。 （ 2）經(jīng)營地區(qū)。 決定股權安排的因素很多，一般來講，下述因素是必須考慮的： （ 1）企業(yè)國際化水平。按不同的標準如人均國民生產(chǎn)總值可以把這些不同的市場分類成若干組別，在一國或一地區(qū)內(nèi)又可作同樣的分類。他們在日本式管理下，生產(chǎn)出比其它地區(qū)質(zhì)量更好的相機。開拓全球市場，實施全球化和當?shù)鼗?jīng)營，跨國公司最為關心的是質(zhì)量控制問題，日本奧林巴斯公司為了對付制造 業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)，嚴格質(zhì)量管理，成功地實現(xiàn)了全球化與當?shù)鼗?。作為這一哲學的行動體現(xiàn)，公司對遍及世界的 7500多名員工進行環(huán)境教育，舉辦環(huán)境研討會，在東京大學設立氣候系統(tǒng)研究中心，支持世界自然基金（ WWF）等。它們向發(fā)展中國家政府建議使用世界銀行貸款和其它外援手段來保護環(huán)境。環(huán)境問題是全球性問題，進入全球市場需要建立生產(chǎn)、營銷與環(huán)境的協(xié)調(diào)機制。所以，如果要進入和占領市場，就必須有全球的市場戰(zhàn)略。 日本汽車通過許多方式實現(xiàn)全球營銷、全球制造和尋找零配件，例如建立分支機構、合資企業(yè)或與東道國簽定技術協(xié)議。在亞洲許多發(fā)展中國家，大約 25% 的銷售產(chǎn)品是在當?shù)刂圃斓?，并且這一比例正在迅速提高，因為日本電器公司在亞洲已有重要的投資； 12 家制造公司， 11 家銷售公司和 9 個代表處，投資遍及亞洲各地，包括在中國大陸的 3家合資企業(yè)，正在開發(fā)開放中的越南和復興中的柬埔寨也為他們提供了機會。例如，日本電器公司設在美國加利福尼亞州的工廠生產(chǎn)硅片，然后空運到新加坡組裝成集成電路，而設在蘇格蘭的一家半導體工廠則向美國出口部件。 與全球化相比，當?shù)鼗瘎t是實現(xiàn)全球化的手段和策略，是服務和服從于全球化的。世界或全球不等于國際，全球化與國際化是兩個不同的但卻是相互關聯(lián)的概念。最佳的公司都把合作視為向?qū)Ψ交锇閷W習的機會，運用聯(lián)盟學到那些合同上沒有的東西。從廣義上說，通常包括從以兼并和收購為主的牢固聯(lián)合方式，到以聯(lián)合開發(fā)、生產(chǎn)、技術及市場合作，合資辦廠等形式為主的松散聯(lián)合方式以及企業(yè)之間或特定事業(yè)、職能部門之間的協(xié)同與合作。蘋果公司與國際商用機器公司的聯(lián)盟不過是蓬勃興起的戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個典型。斯卡利和國際商用機器公司總經(jīng)理杰克日本產(chǎn)品大量 地流入美國，加上日本政府的嚴格進口限制，已經(jīng)導致了可能給索尼造成嚴重問題的貿(mào)易不平衡。早在 1962年索尼公司在美國建立索尼工廠以前，另外一家日本公司就曾決定在美國建廠。這種高資源投入意味著風險也大，而且由于投資進入在當?shù)氐某晒θQ于許多政治、社會文化因素和市場因素，它比其他進入模式所面臨的風險范圍更廣。 投資進入模式較其他進入模式之優(yōu)點包括：①在當?shù)赝顿Y生產(chǎn)能降低對外國目標市場的供貨成本，因為它節(jié)省運費和關稅，或由于投入要素的勞力、資源價格便宜。收購原企業(yè)只是改變一家工廠的所有者，它具有利于迅速進入市場，有利于國際化公司多樣化經(jīng)營，有利于管理等等優(yōu)點，但也存在很多諸如價值評估困難、組織控制的問題多等等缺點，失敗率也較高，而創(chuàng)建新企業(yè)會導致生產(chǎn)能力、產(chǎn)品和就業(yè)的增長，但有大量的籌建工作，周期長，有較 大的不確定性。③進口替代投資， 即基本上由政府發(fā)起，以達到經(jīng)濟發(fā)展的自給自足，由于市場保護和東道國政府的補貼，這類投資盈利率較高。 一般來說，國際化企業(yè)向外投資有三種類型：①是出口導向投資，即利用較低的勞動成本打入國外市場。為了維持合資企業(yè)的生存，外國投資商不得不遷就當?shù)睾匣锶说睦?。合伙雙方對合同含義理解不同。合資經(jīng)營進入模式對于在國外沒有獨立經(jīng)驗的公司有吸引力，其原因也在此。另外，對一些中小企業(yè)來說，面對飛速變化的技術和所需的大量投資，合資經(jīng)營也是增強競爭地位的最有效的方式之一。一般而言，合資經(jīng)營是由 東道國政府指定的進入模式，而不是商業(yè)政策的產(chǎn)物。但若與其他方式相結合，管理合同有時能夠創(chuàng)造雙方都希望的“一攬子”許可業(yè)務。一般而言，這類合同不授權該涉外企業(yè)作出新的資本投資、決策紅利分配方針等基礎管理或政策，或更改所有權安排，管理只局限于日常經(jīng)營活動。許多交鑰匙合同是與東道國政府簽訂的，這使得它們很容易遭受政治風險 ，例如撤約、強制性再洽商和任意要求銀行擔保。承建企業(yè)還有義務在交付項目之后提供管理、訓練、技術援助等，稱為“交鑰匙另加”。 契約制造業(yè)務主要的優(yōu)點在于它要求財政和管理資源投入量小，使企業(yè)能迅速進入目標市場，避免了當?shù)厮袡鄦栴}，并且與標準的許可業(yè)務不同，涉外企業(yè)仍然控制營銷和售后服務。下面是主要的幾種合同安排 : （ 1）契約制造業(yè)務。 其他契約安排又稱股權合同，是國際化企業(yè)在股權投資和人事參與之外所采取的另一種手段。 斯拜爾丁公司正積極嘗試將公司名稱的使用權賣給美國和外國制造廠商。③許可合同所得到的絕對收入量與直接投資或商品出口相比較小。因為許多國家偏向于許可合同作為獲取技術途徑，而不是外國投資，另一方面，東道國采用沒收措施與許可合 同無妨，因為許可方在目標國家沒有實物財產(chǎn)，至多損失許可收入。 許可合同作為進入模式的明顯長處是繞過了進口壁壘。 （ 3）有關權利金部分。 國際間技術協(xié)議或許可合同主要包括三方面的內(nèi)容 : （ 1）序言或“有鑒于”部分。廣義而言，國際許可合同包括本國企業(yè)（許可方）為取得使用費或其他形式的付款允許外 國企業(yè)（被許可方）獲得其各種無形財產(chǎn)的使用權（如專利、商標、公司名稱、商業(yè)秘密等）的契約的安排。 （ 2）日本索尼公司接受品牌進入美國市場。 下面是兩個進入國際市場的案例： （ 1）日本小汽車進入美國市場，這一進入實例很典型。 直接出口要求企業(yè)直接處理自己的出口業(yè)務，而間接出口則廠商不可能有自己的進入國際市場戰(zhàn)略。 出口可分為間接出口和直接出口兩種。企業(yè)國際經(jīng)營 一、企業(yè)國際經(jīng)營的模式 (一 )企業(yè)國際經(jīng)營的一般模式 企業(yè)在剛剛進入國際市場時，不僅對國際市場環(huán)境陌生，且無國際經(jīng)營經(jīng)驗。因此，出口對它們來說，應是最佳的進入模式。而且，企業(yè)可以借助在國際市場上銷售的成功逐步增加出口，并進入新的目標市場，可見，商品出口是獲得國際經(jīng)驗的有效途徑，順著這條途徑，企業(yè)將開始考察直接出口模式，并逐步向直接出口轉(zhuǎn)化。 采用直接出口進入模式的企業(yè)，仍沒有在國外建立永久性的機構，企業(yè)只是派遣“巡回大使”實地了解市場，企業(yè)內(nèi)部設置了專門機構或進出口部門處理外貿(mào)業(yè)務。在業(yè)務的做法上，日本為美國創(chuàng)立密集而有效的銷售網(wǎng)絡，投入了大量資金，就是使所有經(jīng)營進 口日本車的企業(yè)都獲得厚利，在取得一定的成效后，轉(zhuǎn)而在廣告和各種宣傳推廣方面投資，取得了突出的銷售實績。 ： 許可合同貿(mào)易也是國際經(jīng)營的一種簡單模式。運用這種方式進入國際市場風險很少， 但對海外市場不能進行有效控制，未來擴展的彈性也較小。確定名詞定義，所授予的權利范圍，以及當事雙方的主要義務。包括協(xié)議年限和解除，有關不可抗力、適用何國法律、仲裁等事項的規(guī)定，以及協(xié)議公證并向有關國家當局登記等。許可合同的另一個長處是其政治風險比直接投資小。即使許可方選中了被許可方，他仍依賴于被許可方的市場經(jīng)營，但他無法迫使被許可方更好地經(jīng)營，除非合同條款允許終止許可合同。不過許可合同的絕對收入量并不是在所有情況下都小，必須將它與許可合同的低風險相衡量。并隨著被許可方的增多，斯 拜爾丁公司準備著手一項廣告運動，借以在世界市場進一步擴大斯拜爾丁這個名字的知名度。聯(lián)合國跨國公司中心在一份研究報告中指出，合同安排的性質(zhì)基本上是“直接投資的代替物”。涉外企業(yè)一般向其廠商轉(zhuǎn)讓技術及技術協(xié)助，并保留產(chǎn)品營銷的責任。 交鑰匙承包合同指國 際化企業(yè)為東道國建設一個項目，承擔全部設計、建造、安裝等，并有義務使該項目能順利投產(chǎn)或使用，然后將整個項目移交當?shù)毓芾怼３薪ㄆ髽I(yè)應當確保在合同中清楚地規(guī)定項目工廠和設備、雙方的權利和義務，不可抗力以及違約的定義及其法律后果、解決競爭的程序。 管理合同是指某國一個企業(yè)以合同形式給予另一國家某涉外企業(yè)的日常經(jīng)營的權利。其他不足之處包括洽商時間長，占用短期的管理精英。 發(fā)展中國家的政府禁止和阻止獨資經(jīng)營進入是合資經(jīng)營進入模式產(chǎn)生的最主要原因。例如，西方發(fā)達國家由于考慮到政治制度不同，在害怕中國政策多變的心理下，往往傾向于對中國采用合資經(jīng)營進入模式。一些國家允許、歡迎外商獨資經(jīng)營，也仍有一些外國公司選擇合資經(jīng)營進入，原因就在此。一般而言，韓國希望將盈利重新投資于合資企業(yè)，但美國合伙方一般要求立即分紅。因此，如果當?shù)睾匣锶说睦媾c外國投資商的利益相沖突，則合資經(jīng)營會使外國投資商的戰(zhàn)略規(guī)劃落空?？鐕臼菍ν庵苯油顿Y的典型。這種投資短期收益甚微，主要期望長遠利益。創(chuàng)建是建立新的工廠，或?qū)ζ鋵嶋H資產(chǎn)進行投資。他們的目的是通過在目標國家設立生產(chǎn)基地滲入目