【正文】 然而，由于種種原因，分部經(jīng)理在 制訂轉(zhuǎn)移價格上相互之間產(chǎn)生了分歧。總部把這三個分部都定為利潤中心，因此各分部經(jīng)理自然十分關(guān)心本部門利潤的多少。橡膠公司制成品價格的計算公式，即標(biāo)準(zhǔn)成本加上一定的相關(guān)開支，這一公式也適用于海外機(jī)構(gòu)之間的商業(yè)關(guān)系。同時，給予接受產(chǎn)品公司的價格， 必須能同其它供應(yīng)來源的價格相競爭，這就是說，不補貼該生產(chǎn)公司。 （ 3）石油公司在向自己海外子公司銷售和購買產(chǎn)品時，都按成本加上 15%來計價。這個計算公式并不能給該生產(chǎn)公司提供通常能夠從一般顧客那里得到的利潤額，但是，它還是能夠給予足夠的利潤，以刺激該生產(chǎn)公司愿意向其它公司提供產(chǎn)品和勞務(wù)。為避免抨擊，在東道國少申報利潤，而將少申報的部分通過轉(zhuǎn)移價格送回國內(nèi)。 在外匯行情變動時，利用轉(zhuǎn)移價格轉(zhuǎn)移資金的靈活性可以進(jìn)行外匯投機(jī)，使匯價收益達(dá)到最大限度，使匯價虧損達(dá)到最小限度。例如在匯出利潤的時間和數(shù)額上作出種種限制規(guī)定，此時，采用高價策略增加成本以降低子公司的利潤水平，達(dá)到調(diào)出紅利的目的?？鐕緦ν馔顿Y，其子公司有兩種類型，一是趨向再投資型的子公司，二是趨向匯款型的子公司。例如，預(yù)測到子公司所在的某國有可能發(fā)生貨幣貶值，公司向子公司發(fā)貨時往往采取高價，提前將子公司的利潤抽回，同時也可采取提前或延期的支付方式，以減少 因貨幣貶值所造成的損失。 因此 ，公司在制定轉(zhuǎn)移價格時，應(yīng)優(yōu)先考慮所得稅稅負(fù)，其次才是關(guān)稅稅負(fù)。全公司的總稅負(fù)為 140＋ 255＝ 395萬美元，全部凈收入為 405萬美元。不過，由于轉(zhuǎn)移價格對進(jìn)口稅和所得稅的稅負(fù)的影響方向正好相反，而且跨國公司承擔(dān)的所得稅稅負(fù)通常要高于進(jìn)口稅稅負(fù)，所以在實行轉(zhuǎn)移價格來避免關(guān)稅時，需要綜合考慮。 注： X母公司所在地所得稅率為 2550%?？鐕纠貌煌瑖液偷貐^(qū)之間所得稅率的差別、“避稅港”的優(yōu)惠以及區(qū)域性關(guān)稅同盟、經(jīng)濟(jì)共同體等的有關(guān)規(guī)定，通過轉(zhuǎn)移價格把高稅率國家（地區(qū)）的分公司的利潤轉(zhuǎn)移到低稅率國家（地區(qū)）或避稅港中的分公司中去，從而達(dá)到有效地避稅的目的。后者是指以一般財產(chǎn)價值（財產(chǎn)總值或凈值 ）為對象而課征的稅，例如財富稅和資本稅等。 跨國經(jīng)營時要繳納下列三類稅： （ 1）流轉(zhuǎn)稅，即以流轉(zhuǎn)中的具體商品為對象而課征的稅。比如，位于高所得稅國的子公司 A 借入資金購買一項資產(chǎn)，并以最低的價格租賃給低稅國或無稅國的另一個子公司 B，該子公司 B再將此資產(chǎn)以盡可能高的價格租給另一個子公司 C，從而達(dá)到整個企業(yè)減少納稅的目的。租賃是一項相對較新的經(jīng)濟(jì)活動形式，近年來，獲得了迅速的發(fā)展。因為子公司用股息形式償還母公司的投資，在納稅時不能作為費用扣除，但支付的利息則可以作為費用扣除， 而且母公司還可以根據(jù)整個公司情況制定利息率的大小。其它專利化的專有知識和技術(shù)、商業(yè)秘密、商業(yè)信譽等，也具有這樣的性質(zhì)。如通過收取勞務(wù)費用，由子公司替母公司分?jǐn)偣?理成本。所謂貨物，包括了生產(chǎn)過程中的原材料、零部件、中間產(chǎn)品、制成品和機(jī)器設(shè)備等。例如，技術(shù)轉(zhuǎn)讓價格的確定有很大的隨意性，但最終取決于討價還價的能力。實行以成本加價的方法定價 十分復(fù)雜，一般采用內(nèi)部成本或外部市場價格作為基礎(chǔ)。如果外部市場不存在，則流行“成本加價”公式。實行轉(zhuǎn)移定價是跨國公司價格管理的主要內(nèi)容。這筆開支須列入經(jīng)常預(yù)算中，作為應(yīng)付未來變化的投資。其它如住房、儲蓄、家庭結(jié)構(gòu)的變化等都會出現(xiàn)什么趨勢，需要管理者的注意和研究。但展望未來的世紀(jì)，盡管老年人人數(shù)增多和醫(yī)學(xué)方面取得進(jìn)展，但保障開支在消費者收入中所占的百分比很可能會達(dá)到頂點；教育事業(yè)會繼續(xù)增長，但主要是繼續(xù)教育和成人教育；大工業(yè)中勞動最密集的部門將向資本最高度密集的部門轉(zhuǎn)變。過去生產(chǎn)產(chǎn)品的原則是“量的追求”，即提供大量物美價廉的商品，如今重點放在質(zhì)的追求上，想消費 者所想。其次，及時發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)趨勢，利用 了結(jié)構(gòu)性趨勢的公司肯定會獲得成功。 德魯克列舉了三方面的問題： —— “對我們工商業(yè)來說這些既成事實意味著什么？它們會創(chuàng)造什么樣的機(jī)會？會帶來什么樣的威脅？在工商業(yè)的組織和經(jīng)營方式，在我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，我們的政策方面，這些既成事實需要些什么樣的變化？什么樣的變化是它們可能促成的，而且看起來可能會是有利的？” —— “在工業(yè)和市場結(jié)構(gòu)、基本價值（指強調(diào)環(huán)境保護(hù)）以及 科學(xué)和技術(shù)方面已經(jīng)發(fā)生了哪些變化，但其影響卻尚未發(fā)揮出來？” ——“經(jīng)濟(jì)和社會結(jié)構(gòu)中有些什么趨勢？它們會怎樣影響我們的工商業(yè)？” （ 2）回答問題，利用變化。經(jīng)理人員必須作出將目前的時間和財力資源投之于未來的決定，甚至作出不投入資源的決定即放棄未來，但從投入到產(chǎn)生效果的周期在不斷延長。但這些原則正在被更新，例如，在全球市場戰(zhàn)略上，豐田把目標(biāo)瞄準(zhǔn)美國和西歐幾年之后，它正在將重點轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)增長迅速的亞洲、中東和東歐國家。 ③提高生產(chǎn)率，保持實力地位。這些新的步驟可能要犧牲豐田汽車公司的市場份額，但可以贏得好感，保證盈利。這是一個很大的變化。豐田汽車之所以這樣做，不僅僅是由于日本工會、政府和競爭對手的壓力，而且是自身的戰(zhàn)略調(diào)整。此外，韓國企業(yè)適應(yīng)國際競爭與合作的新形勢，實行結(jié)盟戰(zhàn)略，與西方一些 大公司結(jié)成聯(lián)盟，這些聯(lián)盟幫助了大企業(yè)獲得專門知識和新技術(shù)。樂喜金星財團(tuán)董事長已要求主要經(jīng)理人員自主經(jīng)營而不必去打擾他。在國內(nèi)，長期以來穩(wěn)定的政府與工業(yè)界建立起來的伙伴關(guān)系正在破裂。 (五 )成功的全球戰(zhàn)略調(diào)整的幾種方案 戰(zhàn)略調(diào)整的目的在于對付公司有可能下降的競爭力，保持發(fā)展勢頭，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。第五步，執(zhí)行和控制。 根據(jù)上述方法確定全球市場戰(zhàn)略，然后再規(guī)定每個市場的指標(biāo)。 第四步，使市場進(jìn)入策略和手段適合目標(biāo)市場。 第三步，實力評估。如果決策者追求的是短期效益，那么相應(yīng)產(chǎn)生的供給模式對當(dāng)時來說，也許是可取的，但對若干年后變化了的市場需求模式來說，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)。在環(huán)境評估中，不可控因素的評估是決定性的。但是，如果熟悉幾種制定全球戰(zhàn)略的專家方案，加上公司管理者的創(chuàng)造 性和智慧，就必定能形成一個卓有成效的全球創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。在創(chuàng)造這樣一種協(xié)作優(yōu)勢的同時，必然會對外部一致的目標(biāo)作些讓步。如日本的“系列結(jié)構(gòu)”或叫企業(yè)聯(lián)盟，以出名的第一流公司命名系列，系列內(nèi)部在全球?qū)崿F(xiàn)聯(lián)合，以實現(xiàn)對全球市場的控制，被稱為“把競爭對手置于死地的機(jī)器”。 ③協(xié)作優(yōu)勢與多元化政策。然而在權(quán)衡投入與產(chǎn)出比率時要考慮到風(fēng)險。實際上，公司經(jīng)常要調(diào)整生產(chǎn)與銷售結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)不斷變化的各國市場的不同需求，問題在于確定何時市場之間在需求上的差異已大到足以補償由于放棄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)而造成的損失。 ②標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與差別生產(chǎn)的兼顧。因為世界經(jīng)濟(jì)已發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)對于在迅速變化的市場中進(jìn)行競爭來說 ，已不如靈活性和機(jī)敏性那樣至關(guān)重要。 (三 )全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實施手段 實現(xiàn)公司全球戰(zhàn)略目標(biāo)的手段 是多種多樣的，由于在全球戰(zhàn)略下不再嚴(yán)格區(qū)分國內(nèi)市場和國外市場，而是對全球各地市場一視同仁，所以公司可以有各種手段選擇： ①規(guī)模經(jīng)濟(jì)與靈活經(jīng)營的平衡。這樣一種目標(biāo)搭配有助于把各季度的起伏拉平，在上游企業(yè)（勘探和生產(chǎn)）、下游企業(yè)（提煉和銷售）以及相關(guān)化工 產(chǎn)品（工業(yè)用的、農(nóng)業(yè)用的和石化產(chǎn)品）之間保持良好的平衡。它在大約50 個國家里銷售石油，某個地方發(fā)生政治或經(jīng)濟(jì)動亂對該公司的其它部分不會有多大影響。 ④優(yōu)先目標(biāo)：在戰(zhàn)略評估的基礎(chǔ)上，確定輕重緩急的順序，優(yōu)先實現(xiàn)事關(guān)公司全局的經(jīng)營。 ②基礎(chǔ)目標(biāo)：使公司當(dāng)前的經(jīng)營活動在總體水平上有效益，并能適當(dāng)?shù)毓芾碛捎谶@些效益而可能導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險。 (二 )全球戰(zhàn)略的目標(biāo)及其管理 全球戰(zhàn)略的目標(biāo)分為總目標(biāo)和分目標(biāo)。 全球戰(zhàn)略的興起與一些跨國公司在全球市場上的失利有關(guān)，如果公司的國內(nèi)競爭優(yōu)勢沒有迅速轉(zhuǎn)化成國際競爭優(yōu)勢，外國公司對國 內(nèi)市場將構(gòu)成威脅。公司試圖以全球化的市場為標(biāo)準(zhǔn)將國際管理標(biāo)準(zhǔn)化，同時又盡可能地切合實際狀況。因此，如果經(jīng)濟(jì)圈外國家的跨國公司先期進(jìn)入墨西哥市場的話，除了開拓當(dāng)?shù)厥袌鐾?，北上可入美加，南下可達(dá)中美洲和南美市場。這就是所謂的“納夫塔不等式”，即 1＋ 1＋ 1＞ 3。由于政府已確定在 20 世紀(jì)末將墨建設(shè)成世界工業(yè)大國的目標(biāo)，其市場的潛力十分巨大，墨市場最使外國公司和投資者垂涎的是它已成為北美自由貿(mào)易區(qū)的一員；北美自由貿(mào)易區(qū)是世界最大的共同市場之一，人口達(dá) ，國內(nèi)生產(chǎn)總值 6 萬億美元，貿(mào)易額 64 億美元。 例如：進(jìn)入墨西哥市場，以此為跳板進(jìn)入美國和加拿大市場。 跨國公司選擇股權(quán)形式時對成本和收益因素考慮的方面不少，在作實際安排時，要提出幾種方案供選擇。企業(yè)從事任何經(jīng)營活動都離不開成本和收益分析。 (四 )跳板動機(jī)和進(jìn)入策略 企業(yè)在國外子公司的股權(quán)，如日本曾經(jīng)限制本國海外子公司的股權(quán)。 ③在直接銷售取得穩(wěn)固市場，且銷售潛力仍 然很大的條件下，進(jìn)一步投資建立產(chǎn)品裝配及儲運系統(tǒng)。新興工業(yè)化國家和地區(qū)的跨國公司如韓國的一些大企業(yè)，大多采用此種進(jìn)入策略躋身國 際市場，這種漸進(jìn)式的策略進(jìn)入過程，大致可分為幾個階段： ①用選定的產(chǎn)品向選定的目標(biāo)市場國家出口。如果能利用世界市場發(fā)生的這一結(jié)構(gòu)性變化，應(yīng)該說，進(jìn)入國際市場并不是太難的，關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新和利用技術(shù)開發(fā)巨大的潛能。人壽保險是 19 世紀(jì)的主要投資產(chǎn)品， 它保護(hù)家庭免遭由于維持一家生計的人的早逝而造成的經(jīng)濟(jì)災(zāi)難。實現(xiàn)這一目標(biāo)的第一批技術(shù) —— 太陽能電池和不造成污染的燃煤爐 —— 已不再是一種“科學(xué)幻想”，不出 10年，人們就能買得起這種技術(shù)。 （ 2）用不造成污染的產(chǎn)品，主要是生物制品，取代化學(xué)除草劑和殺蟲劑的農(nóng)業(yè)生物學(xué)市場，這些產(chǎn)品的頭一批剛剛問世。美國制造業(yè)用水量從 1977年以來已減少了三分之一，到 2020年以后還會進(jìn)一步減少，空氣污染程度也已大大減輕。這門技術(shù)已在使用中，只需適當(dāng)?shù)丶右云磁?。電話系統(tǒng)的資本密 集程度是很高的，但是，用“定向發(fā)射”的蜂窩式電話取代“架線”的傳統(tǒng)電話的技術(shù)正在使所需要的資本投資銳減。新市場中有 3個是各種“基礎(chǔ)設(shè)施”市場，即既為生產(chǎn)者也為消費者服務(wù)的市場，第四個新市場是從傳統(tǒng)意義上講既不屬于“產(chǎn)品”、也不屬于“服務(wù)”的市場。在前面提到的屈臣氏、百佳超市、電燈公司、集裝箱碼頭、石礦廠、混凝土工廠的基礎(chǔ)上，再加上黃埔公司，一下子更壯大起來。他首先在市場零星收買和記黃埔的股東，到收得差不多的時候，有幾個好朋友支持了他，其中包括包玉剛。 當(dāng)資本聚集到一定程度后，他開始轉(zhuǎn)向經(jīng)營房地產(chǎn)。為了達(dá)成與競爭對手的戰(zhàn)略性合作，有時采用相互直接投資的股權(quán)安排，而在許多情況下并不拘泥于股權(quán)，積極采用非股權(quán)國際合營的松散、靈活聯(lián)盟。 第二次世界大戰(zhàn)后，原蘇聯(lián)、東歐國家的國營企業(yè)與西方跨國公司在難以辦成股權(quán)式合營企業(yè)的情況下，選擇在 工業(yè)生產(chǎn)、引進(jìn)技術(shù)等方面廣泛地采取非股權(quán)合作形式，使合作經(jīng)營得到很大發(fā)展。 跨國公司選擇股權(quán)形式時對成本和收益因素考慮的方面不少，在作實際安排時，要提出幾種方案供選擇。企業(yè)從事任何經(jīng)營活動都離不開成本和收益分析。有的母國出于保護(hù)本國的外匯需要，往往直接或間接地限制一國企業(yè)在國外子公司的股權(quán)，如日本曾經(jīng)限制本國海外子公司的股權(quán)。跨國公司到東道國辦子公司，是采取獨資還是合資形式，是多數(shù)股權(quán)還是少數(shù)股權(quán)形式，一方面要看跨國公司是否有利用當(dāng)?shù)鼗虻谌龂髽I(yè)的需要以及需要的程度，另一方面，也要看當(dāng)?shù)睾匣锶耸欠裼锌杀焕玫囊蛩?，包括資金、技術(shù)、當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模、勞工、當(dāng)?shù)卣P(guān)系及經(jīng)營能力等。但是在某些情況下，只擁有少數(shù)股權(quán)，企業(yè)也能對子公司實施控制。 （ 4）企業(yè)對所經(jīng)營商品的壟斷或優(yōu)勢程度。在不同的地區(qū)進(jìn)行國際經(jīng)營對股權(quán)安排的要求不同，一般地說，企業(yè)在發(fā)達(dá)地區(qū)股權(quán)程度要求較高，在不發(fā)達(dá)地區(qū)要求較低。對外直接 投資和企業(yè)國際化的不同階段對股權(quán)安排的要求不同。由于全球生產(chǎn)分銷十分靈活，有的需要到當(dāng)?shù)刂苯愉N售，而有的則并不直接到當(dāng)?shù)劁N售，而寧愿選擇良好的當(dāng)?shù)卮碜魃猓驗榇硎煜ち私馐袌?，可以做到靈活地分銷其產(chǎn)品。之所以要嚴(yán)格控制生產(chǎn)，是為了不致于因為全球化和當(dāng)?shù)鼗鴨适г谑澜缡袌龅母哔|(zhì)量聲譽。 今天，日本制造業(yè)在國內(nèi)很難招募到合格工人和技術(shù)人員，許多大學(xué)畢業(yè)生涌入到諸如銀行、保險、旅游等服務(wù)業(yè)領(lǐng)域而非制造業(yè)。公司相信，他們努力保護(hù)所在國環(huán)境的行動將比最好的公眾關(guān)系強百倍?，F(xiàn)在不少發(fā)展中國家迫切需要引進(jìn)日本的技術(shù)和資金用于環(huán)保，但日本先進(jìn)的反污染技術(shù)的高昂價格卻并不適用于發(fā)展中國家。在這方面， 。例如不放棄低份額的市場，因為從長遠(yuǎn)看潛力巨大；將公司在市場份額較高的國家的所得果斷地投向有發(fā)展?jié)摿Φ牡头蓊~市場；把在成本最低的地點生產(chǎn)的產(chǎn)品投向需求量最大的市場；當(dāng)?shù)氐男枨缶褪枪镜睦?，適應(yīng)需求的變化才能穩(wěn)定在所在國的市場。再以三菱為例，他們在亞洲市場上已組建起強大的合資企業(yè)群，如在馬來西亞的裝配廠和與韓國同行的合作。 “亞洲有朝一日將是世界汽車工業(yè)的一個巨大市場，而許多亞洲國家已認(rèn)識到發(fā)展自己的汽車工業(yè)的重要性。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)又把遠(yuǎn)距離的工廠和公司總部聯(lián)系在一起，甚至設(shè)計也是通過聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的。 日本電器公司是成功地實現(xiàn)了全球化和當(dāng)?shù)鼗目鐕痉独?。“國際化”一般指經(jīng)濟(jì)活動日益跨越國界而在地理上的延伸，它并不是什么新的現(xiàn)象。 我們從日本公司的一些經(jīng)驗看全球化和當(dāng)?shù)鼗绾纬蔀檫M(jìn)入國際市場的有效選擇。 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功者信守以下四項原則： （ 1）合作就是競爭。日本企業(yè)與歐洲企業(yè)之間，美國企業(yè)與歐洲企 業(yè)之間的廣泛的“跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟”關(guān)系正在穩(wěn)定向前發(fā)展。庫赫勒在一次記者招待會上宣布他們簽定了結(jié)盟協(xié)議并且相互拍拍后背以示親密時，這一情景使世界感到震驚，這兩