【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持了他，其中包括包玉剛。包玉剛擁有和記黃埔 %的股票，他全部轉(zhuǎn)賣(mài)給了李 。香港法律規(guī)定，只要你擁有一家公司 35%的股票，你就可以全面收購(gòu)，結(jié)果，一下子有 100多年歷史的和記黃埔就被李嘉誠(chéng)買(mǎi)過(guò)來(lái)了，出現(xiàn)了“小魚(yú)吃大魚(yú)”的情況，因?yàn)殚L(zhǎng)江實(shí)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有和記黃埔的資產(chǎn)多。收購(gòu)和記黃埔后，李就開(kāi)始利用這家老企業(yè)的優(yōu)勢(shì)了，只要加強(qiáng)管理、改善經(jīng)營(yíng)就可以賺錢(qián)，而不需從頭做起。在前面提到的屈臣氏、百佳超市、電燈公司、集裝箱碼頭、石礦廠、混凝土工廠的基礎(chǔ)上，再加上黃埔公司，一下子更壯大起來(lái)。所以通過(guò)收購(gòu)買(mǎi)下別人的銷售網(wǎng)，是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)突破口。 美國(guó)加州克萊蒙特研究生院教授，世界著名管理大師彼得 德魯克認(rèn)為，當(dāng)代最易進(jìn)入的市場(chǎng)不是消費(fèi)品市場(chǎng)，也不是生產(chǎn)資料市場(chǎng)（即機(jī)械和工廠設(shè)備市場(chǎng)，可能存在世界范圍的設(shè)備制造能力過(guò)剩，這種過(guò)剩在日本和西歐最為嚴(yán)重），而是新市場(chǎng)。新市場(chǎng)中有 3個(gè)是各種“基礎(chǔ)設(shè)施”市場(chǎng)，即既為生產(chǎn)者也為消費(fèi)者服務(wù)的市場(chǎng)，第四個(gè)新市場(chǎng)是從傳統(tǒng)意義上講既不屬于“產(chǎn)品”、也不屬于“服務(wù)”的市場(chǎng)。 第一個(gè)新市場(chǎng)是圍繞通信和信息建立起來(lái)的。世界上需求潛力最大的是第三世界，包括前蘇聯(lián)集團(tuán)的電話服務(wù)業(yè)。妨礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙莫過(guò)于驚人差勁的電話服務(wù)，而出色的電話服務(wù)則可以刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。電話系統(tǒng)的資本密 集程度是很高的，但是，用“定向發(fā)射”的蜂窩式電話取代“架線”的傳統(tǒng)電話的技術(shù)正在使所需要的資本投資銳減。一旦電話服務(wù)建立起來(lái)，它便相當(dāng)快地賺錢(qián)，如果保養(yǎng)好的話，更是如此。在發(fā)達(dá)國(guó)家里，信息和通信市場(chǎng)可能更大。明天的辦公室和學(xué)校都將圍繞著信息和通信建立，明天的工廠也將圍繞信息而不是“自動(dòng)化”來(lái)組織。這門(mén)技術(shù)已在使用中，只需適當(dāng)?shù)丶右云磁洹? 第二個(gè)新市場(chǎng)是環(huán)境市場(chǎng)。它由 3個(gè)不同的部分組成，這 3部分都在迅速開(kāi)發(fā)之中：（ 1）凈化水和空氣設(shè)備的市場(chǎng)。在美國(guó)，水和其它流體的凈化工作正在迅速進(jìn)行。美國(guó)制造業(yè)用水量從 1977年以來(lái)已減少了三分之一，到 2020年以后還會(huì)進(jìn)一步減少，空氣污染程度也已大大減輕。日本更是如此，歐洲則仍舊落在后面。但是，制造業(yè)并不是世界最大的污染者。例如，在水污染的問(wèn)題上，城市的下水道是罪魁禍?zhǔn)?，這方面的任務(wù)還沒(méi)有任何國(guó)家著手完成，盡管技術(shù)已經(jīng)具備。 （ 2）用不造成污染的產(chǎn)品，主要是生物制品，取代化學(xué)除草劑和殺蟲(chóng)劑的農(nóng)業(yè)生物學(xué)市場(chǎng)，這些產(chǎn)品的頭一批剛剛問(wèn)世。工業(yè)界專家認(rèn)為，到 2020 年，在發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)營(yíng)的商業(yè)農(nóng)業(yè)中，實(shí)際上使用的所有除草劑、殺蟲(chóng)劑都是生物劑品，而不是化學(xué)藥品。 （ 3）環(huán)境市場(chǎng)的最大 組成部分 —— 能源市場(chǎng) —— 只有到 2020年以后才會(huì)成為重要因素。人們已認(rèn)識(shí)到越來(lái)越需要減少污染嚴(yán)重的能源（如汽油或煤）的使用量。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的第一批技術(shù) —— 太陽(yáng)能電池和不造成污染的燃煤爐 —— 已不再是一種“科學(xué)幻想”，不出 10年，人們就能買(mǎi)得起這種技術(shù)。 第三個(gè)市場(chǎng)根本不“新”，這就是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家潛力巨大的基礎(chǔ)設(shè)施硬件市場(chǎng)，包括運(yùn)輸系統(tǒng) —— 公路、鐵路、橋梁、港口和機(jī)場(chǎng)。 最后一個(gè)新市場(chǎng)，即所謂通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)創(chuàng)建的市場(chǎng)。這就是使人活到老年還有錢(qián)可用的投資“產(chǎn)品”市場(chǎng)。人壽保險(xiǎn)是 19 世紀(jì)的主要投資產(chǎn)品， 它保護(hù)家庭免遭由于維持一家生計(jì)的人的早逝而造成的經(jīng)濟(jì)災(zāi)難。所有發(fā)達(dá)國(guó)家中的新增長(zhǎng)行業(yè)都是“生存保險(xiǎn)” —— 由掙工資的人留出部分收入供退休年齡。這一事態(tài)發(fā)展形成了對(duì)投資手段的需求，其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人們?cè)谠缧r(shí)候所設(shè)想的任何事物的范圍。 因此，新的市場(chǎng)為投資者提供了增長(zhǎng)的巨大潛力，這種潛力還有可能不斷擴(kuò)大。如果能利用世界市場(chǎng)發(fā)生的這一結(jié)構(gòu)性變化，應(yīng)該說(shuō)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并不是太難的，關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新和利用技術(shù)開(kāi)發(fā)巨大的潛能。 (三 )一步到位和逐漸進(jìn)入策略 如果企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并有較大的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，則應(yīng)期望一 次性把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的所有環(huán)節(jié)全部進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家，這體現(xiàn)了企業(yè)強(qiáng)烈的開(kāi)拓意識(shí)；但如果企業(yè)實(shí)力尚小，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力有限并需要逐步積累國(guó)際管理的經(jīng)驗(yàn)，則期望逐步進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家，以“步步為營(yíng)”的方式完成國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)入。跨國(guó)公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明，早期開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常采用一步到位的全部進(jìn)入策略；而后期開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)通常較多地采用漸進(jìn)式逐步滲透策略來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。例如， 20世紀(jì) 70年代以前，日本企業(yè)對(duì)歐洲市場(chǎng)的成功進(jìn)入，主要就靠這種漸進(jìn)式策略。新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)的跨國(guó)公司如韓國(guó)的一些大企業(yè)，大多采用此種進(jìn)入策略躋身國(guó) 際市場(chǎng)，這種漸進(jìn)式的策略進(jìn)入過(guò)程，大致可分為幾個(gè)階段： ①用選定的產(chǎn)品向選定的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家出口。特別是盡可能地采用直接出口，這個(gè)階段的實(shí)踐，將有利于企業(yè)檢驗(yàn)其產(chǎn)品在該目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)潛力和銷售競(jìng)爭(zhēng)力，積累市場(chǎng)知識(shí)，為進(jìn)一步的投資進(jìn)入作信息準(zhǔn)備。 ②在產(chǎn)品出口進(jìn)入取得一定成功的基礎(chǔ)上，在當(dāng)?shù)亟⒕哂薪?jīng)營(yíng)控制權(quán)或雖沒(méi)有控制權(quán)但可影響其銷售的子公司，由依靠當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽孔约旱匿N售服務(wù)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。這實(shí)際上是直接投資進(jìn)入的開(kāi)始，只是投資的領(lǐng)域是銷售服務(wù)環(huán)節(jié)。 ③在直接銷售取得穩(wěn)固市場(chǎng)，且銷售潛力仍 然很大的條件下，進(jìn)一步投資建立產(chǎn)品裝配及儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)。這時(shí)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分將進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)將不再向目標(biāo)國(guó)家出口制作完畢的最終產(chǎn)品，而是輸送處于中間制品狀態(tài)的零、部、組件，由設(shè)在當(dāng)?shù)氐难b配環(huán)節(jié)完成最后的生產(chǎn)工序，加工成適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的最終產(chǎn)品，并通過(guò)自己在當(dāng)?shù)氐匿N售子系統(tǒng)完成向目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)銷售。 ④如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)條件明顯有利，且產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大，則企業(yè)經(jīng)過(guò)可行性研究將進(jìn)一步擴(kuò)大投資，把部分乃至全部中間半成品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)建立在目標(biāo)國(guó)家。這時(shí)，企業(yè)絕大部分乃至全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及組織系統(tǒng)都將擴(kuò)展到目標(biāo)國(guó)家。 (四 )跳板動(dòng)機(jī)和進(jìn)入策略 企業(yè)在國(guó)外子公司的股權(quán)，如日本曾經(jīng)限制本國(guó)海外子公司的股權(quán)。許多東道國(guó)，則為了保護(hù)本國(guó)的主權(quán)和利益等，對(duì)外資的股權(quán)作了種種限制。此外，有關(guān)國(guó)家的其它許多法律，如繼承法、所有權(quán)轉(zhuǎn)讓法、私有財(cái)產(chǎn)權(quán)法、資源管理法、外匯管理法以及各種稅法，是跨國(guó)公司選擇股權(quán)形式時(shí)需要考慮的重要因素。 成本和收益。企業(yè)從事任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都離不開(kāi)成本和收益分析。不同股權(quán)安排，其成本和收益不同。 成本包括： (1)投入成本，投資者投入的市場(chǎng)、技術(shù)、資本、人員、原材料和固定資產(chǎn)等各種生產(chǎn)要素的多少； (2)附加成本，如運(yùn)費(fèi)、公用事業(yè)設(shè)施使用費(fèi)用等； (3)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)的程度； (4)間接成本。 收益包括： (1)直接收益，如專利使用費(fèi)及其它技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)收入、銷售傭金、采購(gòu)折扣、利息、租金、紅利、其他補(bǔ)償?shù)龋? (2)間接收益，如獲得當(dāng)?shù)刭Y源、市場(chǎng)、技術(shù)、知識(shí)、人才和信息的收益。 跨國(guó)公司選擇股權(quán)形式時(shí)對(duì)成本和收益因素考慮的方面不少，在作實(shí)際安排時(shí)，要提出幾種方案供選擇。 在非股權(quán)方面，作為以合同參與而不是股權(quán)投資的方式，其種類隨著國(guó)際商務(wù)管理的發(fā)展而不斷增多，除了許可證貿(mào)易、管理合同、 交鑰匙工程、補(bǔ)償貿(mào)易、生產(chǎn)加工以及合作生產(chǎn)、聯(lián)合銷售外，還有許多新的創(chuàng)造。非股權(quán)安排的特點(diǎn)是比較靈活和變通，在一定時(shí)期和一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上參與東道國(guó)的企業(yè)，其收益與東道國(guó)相關(guān)企業(yè)的收益息息相關(guān)。非股權(quán)安排屬于個(gè)別生產(chǎn)要素和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的國(guó)際合作，所以合同的訂立十分重要，關(guān)系到進(jìn)入策略的成該策略就是通過(guò)進(jìn)入與目標(biāo)市場(chǎng)有密切聯(lián)系的第三方，以此為跳板進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 例如：進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)，以此為跳板進(jìn)入美國(guó)和加拿大市場(chǎng)。墨西哥是一個(gè)富于誘惑力的市場(chǎng)，為拉丁美洲第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)和人口大國(guó)， 20 世紀(jì) 80 年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)自由 化的不斷深入使墨成為世界上最為開(kāi)放的市場(chǎng)之一。為了吸引更多的外國(guó)投資，墨政府大幅度降低關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，加入關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（ GATT）。墨西哥這種全方位開(kāi)放政策的實(shí)施，大大推動(dòng)了國(guó)內(nèi)投資和需求的擴(kuò)大，從而導(dǎo)致進(jìn)口額急劇增長(zhǎng)。由于政府已確定在 20 世紀(jì)末將墨建設(shè)成世界工業(yè)大國(guó)的目標(biāo)，其市場(chǎng)的潛力十分巨大，墨市場(chǎng)最使外國(guó)公司和投資者垂涎的是它已成為北美自由貿(mào)易區(qū)的一員；北美自由貿(mào)易區(qū)是世界最大的共同市場(chǎng)之一，人口達(dá) ，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 6 萬(wàn)億美元，貿(mào)易額 64 億美元。 1989 年美加墨三邊貿(mào)易額已達(dá) 2205 億美元， 1990年美墨雙邊貿(mào)易額為 268億美元，同期美國(guó)進(jìn)口額高達(dá) 4950億美元，美墨貿(mào)易在 2020年以后達(dá) 1000億美元。加拿大是世界七大工業(yè)化國(guó)家之一，其進(jìn)口貿(mào)易占世界貿(mào)易總量的 4%，也是富有潛力的大市場(chǎng)。而美加墨一體化后的市場(chǎng)總?cè)萘烤筒皇侨叩暮?jiǎn)單相加，而是在 3個(gè)分量的基礎(chǔ)上派生出若干倍的總量。這就是所謂的“納夫塔不等式”，即 1＋ 1＋ 1＞ 3。 此外，墨西哥還與中美洲和南美洲一些國(guó)家締結(jié)了多邊或雙邊自由貿(mào)易協(xié)定。例如將在1996 年底建成的中美洲自由貿(mào)易區(qū)必須具備：開(kāi)放性 —— 相互開(kāi)放市場(chǎng)、承認(rèn)差別；多邊性—— 在 整個(gè)中美洲地區(qū)實(shí)行自由貿(mào)易；普遍性 —— 開(kāi)放將涉及所有經(jīng)濟(jì)部門(mén)，而不是特定經(jīng)濟(jì)部門(mén)的開(kāi)放。 事實(shí)上，美國(guó)的全球經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中最重要的組成部門(mén)是最終建成一個(gè)北起阿拉斯加南到火地島的美洲經(jīng)濟(jì)圈。因此，如果經(jīng)濟(jì)圈外國(guó)家的跨國(guó)公司先期進(jìn)入墨西哥市場(chǎng)的話，除了開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外，北上可入美加，南下可達(dá)中美洲和南美市場(chǎng)。墨西哥市場(chǎng)成為一塊有利的跳板。為了順利實(shí)現(xiàn)這一目的，要求跨國(guó)公司具體研究北美和中美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定內(nèi)容和優(yōu)惠條件以及風(fēng)險(xiǎn)因素。 三、全球戰(zhàn)略 (一 )全球戰(zhàn)略 制訂全球戰(zhàn)略來(lái)自于跨國(guó)公司的全球中心主義的指導(dǎo)思 想，即以世界范圍為基準(zhǔn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司試圖以全球化的市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)將國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)又盡可能地切合實(shí)際狀況。有些決策被認(rèn)為是在世界范圍內(nèi)通用的，而其它一些則需要考慮當(dāng)?shù)赜绊懚龅疆?dāng)?shù)鼗?。全球商?wù)活動(dòng)的復(fù)雜性和連鎖性要求通過(guò)制定全球戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)的前途，以減少外部不可控因素的消極影響。所以，公司考慮的并非一時(shí)一地的得失（雖然這很重要），而是公司的最大利益，不僅考慮公司的現(xiàn)在，而且考慮公司未來(lái)。 全球戰(zhàn)略的興起與一些跨國(guó)公司在全球市場(chǎng)上的失利有關(guān)，如果公司的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有迅速轉(zhuǎn)化成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，外國(guó)公司對(duì)國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)將構(gòu)成威脅。如長(zhǎng)期忽視日本公司競(jìng)爭(zhēng)而在許多領(lǐng)域領(lǐng)先的歐美公司，由于缺少更寬廣的市場(chǎng)觀，在日本公司以異乎尋常的規(guī)模打入它們的傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售時(shí)，變得措手不及，軟弱無(wú)力，充分顯示出它們對(duì)于日本人攻入歐美市場(chǎng)毫無(wú)思想準(zhǔn)備。再如，眾多的汽車(chē)公司由于未能及時(shí)地制訂出對(duì)付日本、韓國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際價(jià)格戰(zhàn)略而處于十分不利的地位，一些世界上久負(fù)盛名的汽車(chē)公司竟在世界市場(chǎng)上銷聲匿跡了。失敗的教訓(xùn)說(shuō)明，競(jìng)爭(zhēng)是來(lái)自全球任何方位的，戰(zhàn)略也應(yīng)是全球的。 (二 )全球戰(zhàn)略的目標(biāo)及其管理 全球戰(zhàn)略的目標(biāo)分為總目標(biāo)和分目標(biāo)。總目標(biāo)是指在 日趨復(fù)雜的環(huán)境下從全球范圍考慮公司的市場(chǎng)與資源分布，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，最大限度地去實(shí)現(xiàn)總體利益。這一戰(zhàn)略總目標(biāo)可細(xì)分為： ①核心目標(biāo)：最大限度地在一些新的領(lǐng)域與較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并取得進(jìn)展，即使這些領(lǐng)域是不熟悉的。核心目標(biāo)決定能否贏得優(yōu)勢(shì)的壟斷優(yōu)勢(shì)。 ②基礎(chǔ)目標(biāo)：使公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在總體水平上有效益，并能適當(dāng)?shù)毓芾碛捎谶@些效益而可能導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。基礎(chǔ)目標(biāo)決定能否在一定時(shí)期內(nèi)生存下去，同時(shí)還能為進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造基礎(chǔ)。 ③發(fā)展目標(biāo)：培養(yǎng)公司內(nèi)部的學(xué)習(xí)能力以不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，并使自己有能力適應(yīng)未來(lái) 環(huán)境的挑戰(zhàn)。發(fā)展目標(biāo)是公司保持和提高全球競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵。 ④優(yōu)先目標(biāo)：在戰(zhàn)略評(píng)估的基礎(chǔ)上，確定輕重緩急的順序，優(yōu)先實(shí)現(xiàn)事關(guān)公司全局的經(jīng)營(yíng)。優(yōu)先目標(biāo)體現(xiàn)了突出重點(diǎn)、解決主要矛盾的指導(dǎo)思想。 全球戰(zhàn)略管理首先就是對(duì)上述目標(biāo)體系的管理，通過(guò)對(duì)這些目標(biāo)以及各個(gè)目標(biāo)之間相互作用的管理，減少分目標(biāo)之間的沖突，使得它們的組合效用最佳，亦即使得戰(zhàn)略總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)達(dá)到令人滿意的程度。有著百年經(jīng)營(yíng)史、在世界所有能源公司中最具全球性的荷蘭殼牌石油公司對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的管理很有特色：為了對(duì)付世界不穩(wěn)定，例如戰(zhàn)爭(zhēng)和即將發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)的可能，殼 牌公司用了三道防線，樹(shù)起三個(gè)目標(biāo)，即地理上分散、產(chǎn)品的多樣化和迅速適應(yīng)變化。它在大約50 個(gè)國(guó)家里銷售石油，某個(gè)地方發(fā)生政治或經(jīng)濟(jì)動(dòng)亂對(duì)該公司的其它部分不會(huì)有多大影響。在政治氣候特別微妙的國(guó)家里，殼牌公司通常通過(guò)在該國(guó)市場(chǎng)取得壟斷權(quán)，來(lái)確保自己獲得非常高的收益。它在風(fēng)險(xiǎn)大的國(guó)家里如不能賺取豐厚利潤(rùn)，便撤走了事。殼牌公司把實(shí)行產(chǎn)品多樣化限于相互緊密關(guān)聯(lián)和協(xié)同配合的能源和化學(xué)行業(yè)，極少遠(yuǎn)遠(yuǎn)越出自己熟悉的行業(yè)范圍。這樣一種目標(biāo)搭配有助于把各季度的起伏拉平，在上游企業(yè)（勘探和生產(chǎn)）、下游企業(yè)（提煉和銷售）以及相關(guān)化工 產(chǎn)品（工業(yè)用的、農(nóng)業(yè)用的和石化產(chǎn)品）之間保持良好的平衡。再如韓國(guó)專門(mén)生產(chǎn)內(nèi)衣的白羊公司，一直把出口、擴(kuò)大海外市場(chǎng)視為公司成功的堅(jiān)定不移的目標(biāo)，即使出口虧損，也決不減少出口量，以維持海外顧客聯(lián)系網(wǎng)。它認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，只有持續(xù)出口才能有新的飛躍，因?yàn)椤鞍籽颉鄙虡?biāo)已在世界市場(chǎng)上有了信譽(yù)，雖然暫時(shí)虧損一些也要守信用，保證出口合同。白羊公司的產(chǎn)品不僅出口到美國(guó)、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)，而且擴(kuò)大到中東、前蘇聯(lián)和中國(guó)等 47個(gè)國(guó)家與地區(qū)，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了全球化。 (三 )全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施手段 實(shí)現(xiàn)公司全球戰(zhàn)略目標(biāo)的手段 是多種多樣的，由于在全球戰(zhàn)略下不再嚴(yán)格區(qū)分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，而是對(duì)全球各地市場(chǎng)一視同仁，所以公司可以有各種手段選擇： ①規(guī)模經(jīng)濟(jì)與靈活經(jīng)營(yíng)的平衡。規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)全球公司來(lái)說(shuō)是很易做到的，也只有全球性公司才能夠做到完全的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗鎸?duì)的是全球市場(chǎng)。大規(guī)模生產(chǎn)有助于公司獲得規(guī)模