保險公司有效運用展業(yè)工具專題訓練課程課件25頁ppt-保險培訓-全文預覽
【正文】 處理時 要求介紹時 遞交保單時 增員時 10 展業(yè)工具有效使用 —常用方法： 引經(jīng)據(jù)典法 擬定承諾法 畫圖列表法 人情禮品法 自我推銷法 實話實說法 11 展業(yè)工具有效使用 —將客戶分類： 性格 年齡 愛好 社會地位 對于不同類型客戶 , 運用不同的工具。 1 專題訓練課程 2 展業(yè)工具的重要性 ● 讓推銷過程更加生動，引起客戶興趣 ● 無形商品有形化，讓客戶感覺到 ● 樹立專業(yè)形象，提升成交機會 3 展業(yè)工具的分類： 展示資料 簽單工具 個人資料及檔案 行銷輔助品 4 展示資料： 公司簡介 理賠案例 剪報 建議書 保險條款 保險法 …… 5 簽單工具： 鋼筆 元子筆 計算器 投保書 收據(jù) 稿簽紙 轉帳協(xié)議書 …… 6 個人資料及檔案： 培訓合格證 代理人資格證 榮譽證書 名
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