保險(xiǎn)營業(yè)部訓(xùn)練輔導(dǎo)新人訓(xùn)練體系課件19頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 5 訓(xùn)練操作 1. 新人入司即交費(fèi)領(lǐng)取新人操作手冊(cè)（復(fù)印裝訂費(fèi)），并安排其提前閱讀，以熟悉手冊(cè)內(nèi)容； 2. 重點(diǎn)講解一個(gè)險(xiǎn)種的銷售話術(shù)和該險(xiǎn)種投保單填寫； 3. 客戶方向：以緣故來源為主或電話營銷、社區(qū)咨詢； 4. 安排通關(guān)關(guān)主，在職場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一通關(guān)，每天上午 10:0012:00，下午帶新人咨詢或陪訪； 5. 通關(guān)合格者獎(jiǎng)勵(lì)客戶名單數(shù)量每人最少 500個(gè)，根據(jù)數(shù)量可定； 6. 關(guān)主可由主任或半年以上業(yè)務(wù)員承擔(dān)； 7. 通關(guān)內(nèi)容：十關(guān)（通關(guān)卡） 6 通 關(guān) 卡 —— 入司三個(gè)月內(nèi)新人 序號(hào) 通關(guān)內(nèi)容 關(guān)主簽名 序號(hào) 通關(guān)內(nèi)容 關(guān)主簽名 1 公司簡(jiǎn)介 (營銷版 ) 6 基本法 (新人政策及轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) ) 2 電話營銷 7 計(jì)劃書講解 (一個(gè)險(xiǎn)種 ) 3 如何收集客戶六大資料 8 口風(fēng)與膽識(shí) (問卷的使用 ) 4 購買人壽保險(xiǎn)的十大理由 9 承保規(guī)則及投保單填寫 5 拒絕話術(shù) (3個(gè) ) 10 促成的方法 (3個(gè) ) 注意事項(xiàng)說明： 通關(guān)前每一個(gè)學(xué)員有通關(guān)手冊(cè)，關(guān)主有通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，做到統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化； 通關(guān)合格者要設(shè)置獎(jiǎng)品，有激勵(lì)作用； 通關(guān)過程，嚴(yán)格嚴(yán)格再嚴(yán)格，訓(xùn)練訓(xùn)練再訓(xùn)練； 每天通關(guān) 12個(gè)小時(shí)。 14 EMD訓(xùn)練工具
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