保險營業(yè)部訓練輔導新人訓練體系課件19頁ppt-保險培訓-全文預覽
【正文】 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 5 訓練操作 1. 新人入司即交費領取新人操作手冊（復印裝訂費），并安排其提前閱讀，以熟悉手冊內(nèi)容； 2. 重點講解一個險種的銷售話術和該險種投保單填寫； 3. 客戶方向：以緣故來源為主或電話營銷、社區(qū)咨詢； 4. 安排通關關主，在職場內(nèi)統(tǒng)一通關，每天上午 10:0012:00，下午帶新人咨詢或陪訪； 5. 通關合格者獎勵客戶名單數(shù)量每人最少 500個，根據(jù)數(shù)量可定； 6. 關主可由主任或半年以上業(yè)務員承擔； 7. 通關內(nèi)容：十關（通關卡） 6 通 關 卡 —— 入司三個月內(nèi)新人 序號 通關內(nèi)容 關主簽名 序號 通關內(nèi)容 關主簽名 1 公司簡介 (營銷版 ) 6 基本法 (新人政策及轉正標準 ) 2 電話營銷 7 計劃書講解 (一個險種 ) 3 如何收集客戶六大資料 8 口風與膽識 (問卷的使用 ) 4 購買人壽保險的十大理由 9 承保規(guī)則及投保單填寫 5 拒絕話術 (3個 ) 10 促成的方法 (3個 ) 注意事項說明： 通關前每一個學員有通關手冊，關主有通關標準，做到統(tǒng)一化、標準化； 通關合格者要設置獎品，有激勵作用； 通關過程，嚴格嚴格再嚴格，訓練訓練再訓練； 每天通關 12個小時。 14 EMD訓練工具
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1