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保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練輔導(dǎo)新人訓(xùn)練體系課件19頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub.com

2025-08-01 15:47 本頁(yè)面
   

【正文】 19 社區(qū)拓展 —— 結(jié)業(yè)典禮 訓(xùn)練步驟: 1. 以小組為單位( 810人)進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行咨詢,統(tǒng)一制作條幅、展架、噴繪(提前一周在小區(qū)電梯口張貼); 2. 咨詢時(shí)間為全天,每位學(xué)員要收集陌生名單 20個(gè)為結(jié)業(yè)合格; 3. 以組長(zhǎng)為負(fù)責(zé),學(xué)員自行采購(gòu)禮物,準(zhǔn)備各種表格,分工合作,向班主任上報(bào)社區(qū)推動(dòng)活動(dòng)的具體安排; 4. 安排客戶的后續(xù)跟進(jìn)及追蹤,進(jìn)行分析和總結(jié)。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 7 第一部分 如何訓(xùn)練入司 13個(gè)月的新人 第二部分 如何訓(xùn)練入司 612個(gè)月的新人 8 這個(gè)階段的新人特點(diǎn) : 1. 已出單,但銷售技巧不扎實(shí),緣故單做完如不跟上客戶開拓,流失率最高,屬于“半上半下”、“半瓶醋”階段; 2. 心態(tài)上展業(yè)熱情銳減,容易出現(xiàn)消極情緒; 9 訓(xùn)練模式:通關(guān) +戶外拓展 訓(xùn)練目的: 提升銷售技巧 增加增員的輔導(dǎo) 為業(yè)務(wù)專務(wù)和業(yè)務(wù)主任輸送人才 鞏固銷售習(xí)慣,拓展銷售渠道 讓新人樹立從業(yè)信心 10 EMD學(xué)員通關(guān)卡 —— 入司 612個(gè)月的新人 姓名 : 室別 :
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