保險(xiǎn)公司有效果增員管理含講師手冊(cè)(63頁(yè))-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 蘭現(xiàn)在的個(gè)性特質(zhì)及有何不滿，是否要引發(fā)她的興趣，請(qǐng)她到幸福 來(lái)了解壽險(xiǎn)事業(yè)的機(jī)會(huì)。原來(lái)是老同學(xué)廖美蘭，她帶著她四歲的兒子來(lái)逛百貨公司。你認(rèn)為增員不易，機(jī)不可失，便直接幫他安排訓(xùn)練相關(guān)事宜。他表示要多了解后，才可能放棄原工作。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 個(gè)案三： 黃英志是你極力增員的一位 32歲的會(huì)計(jì)師，你增員他已半年，但都未有進(jìn)展。你覺(jué)得他很想成功，且又積極，非常有潛力。您最近換了新的職場(chǎng)，恰巧需要復(fù)印機(jī)，便跟他聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)他到辦公室談復(fù)印機(jī)的事宜，其實(shí)想趁機(jī)增員他，但他并不知道。你覺(jué)得機(jī)會(huì)難逢，希望能增員他。郭太太認(rèn)為你的保險(xiǎn)事業(yè)做的不錯(cuò)，主動(dòng)把兒子介紹給你，希望有機(jī)會(huì)能進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 個(gè)案二： 你的侄女杜玉珊今年大學(xué)畢業(yè)，正在找工作，你認(rèn)為她是很好的增員對(duì)象，便向她介紹壽險(xiǎn)工作，她同意考慮，你突然靈機(jī)一動(dòng)，向她索取她的大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，經(jīng)初步過(guò)慮，選出 214人，你準(zhǔn)備一一跟他們連絡(luò)。 隨后小組討論 ， 提出小組答案 ， 認(rèn)為 “ 是 ” 者 ， 請(qǐng)舉 「 O」 牌；認(rèn)為 “ 否 ” 者 ， 請(qǐng)舉 「 X」 牌 。 B B247。有效果的增員管理 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)案例研討讓學(xué)員了解增員流程各步驟的定義。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員
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