保險(xiǎn)增員1+1話術(shù)培訓(xùn)課程課件(28頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 就得走路是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？ ” ? “ 天底下絕對沒有不勞而獲的事，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績有無完全決定您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，沒有業(yè)績，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。 1 2 １＋１增員 ?特點(diǎn)： ?啟動(dòng)面廣 ?來源廣泛 ?操作靈活 ?溝通充分 ?便于促成 3 客觀條件 ： 年齡： 25周歲 45周歲 學(xué)歷：高中以上（含） 外在條件：品貌端正、身體健康 婚姻狀況：已婚較好 生活經(jīng)歷：在當(dāng)?shù)鼐幼』騼赡暌陨?，有? 定的人脈 素質(zhì)要求：積極努力，有較強(qiáng)的企圖心， 渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定 的溝通和表達(dá)能力 成功業(yè)務(wù)員特征 4 增員來源提示錄 ?緣故增員法 ?親屬好友：兄弟姐妹、旁系親屬；自 己的朋友和親屬的朋友等 ?鄰居熟人：小區(qū)的鄰居和附近的熟人等 ?同學(xué)戰(zhàn)友：同學(xué)、校友、老師、戰(zhàn)友 ?工作同事：原工作單位的員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、生意伙伴、競爭對手等 5 增員來源提示錄 ?緣故增員法 ?新老客戶：老客戶和準(zhǔn)客戶 ?共同愛好：琴棋書畫、球類、運(yùn)動(dòng)類等愛好者 ?生活交往：日常消費(fèi)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人 ?社團(tuán)成員 :參加交友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、球迷會(huì)、商會(huì)、婦聯(lián)等社團(tuán)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人 ?其他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業(yè)員等 6 增員來源提示錄 ?推薦人增員法 ?公司內(nèi)勤人員 ?客戶 ?朋友與老同事 ?社會(huì)上的重要人物 ?各行各業(yè)有聯(lián)絡(luò)的人 7 寒喧、 贊美 反復(fù)溝通、深入挖掘 擇業(yè)需求 根據(jù)主要需求介紹 行業(yè)特點(diǎn) 使用工具詳細(xì)介紹 異議處理 邀約參加事業(yè)說明會(huì) 促成 是 否 拒絕話術(shù) 是 1+1增員流程 8 1+1增員話術(shù) ?目前尚未有工作者 ?對目前工作現(xiàn)狀不滿意者 9 異議處理話術(shù) ? 從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？ ? “ 您是否聽說過老板有固定收入的嗎？做保險(xiǎn)實(shí)際就是自己做老板，您在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，您的工作也可以很快獲得回報(bào)，您的收入會(huì)不斷地累計(jì)增加。所以收入的事根本不是難事，只要您有能力，就可獲得保障，況且國營事業(yè)單位都會(huì)裁員，而
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