保險增員11話術培訓課程課件(28頁)-保險話術-資料下載頁
2025-08-06 16:09本頁面
【導讀】其他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行。社會上的重要人物。各行各業(yè)有聯(lián)絡的人。目前尚未有工作者。對目前工作現(xiàn)狀不滿意者。得回報，您的收入會不斷地累計增加。業(yè)績有無完全決定您是否勤于工作，身為一個保險代理人，嬰兒以哭聲表示肚子餓，當一個人快樂或哀傷的時。保險行業(yè)，將從事保險業(yè)的原因告訴您的家人，“您的家人之所以反對，大概是認為從事保險推。不以實際行動向您的家人證明您的能力。反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。只要將壽險的保障利益告訴您的客戶就可以了，
【正文】 促成話術 ?怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè) ?“ 保險工作前三年比較辛苦一點，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以后，小孩上高中、大學，生活費用加重才努力地想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，只要您努力，您的心愿就能早日實現(xiàn)，現(xiàn)在我們就行動吧！ ” 22 促成話術 ?這是一個不需要本錢的工作 ?“ 當您來從事保險行業(yè)的時候，我并沒有要您拿 10萬、 20萬，當您做不好的時就沒收，我們只要您投資時間和精神，我們便可成功。來吧！ ” 23 促成話術 ?用六個月的時間來度一生的事業(yè)劃得來 ?“ 您只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后我們再來檢討能不能做，如果可以那就是我們事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花六個月的時間，但在這六個月中間您并沒有損失，反而可學到很多與人溝通的技巧和商品推銷技巧，至少您本身對保險業(yè)有了相當?shù)恼J識，用六個月的時間來度一生的事業(yè)絕對劃算。來吧！ ” 24 促成話術 ?保險市場潛力很大 ?“ 隨著這回結(jié)構(gòu)的改革，又大家庭走向小家庭，每個家庭也只有自保，由于中產(chǎn)階級的增加這些人很清楚，只有他沒有收入，全家便沒有保障，所以認同保險的人員不斷地增加，由歐美市場上的反應，我們便可了解，而且我們一定要隨歐美市場的腳步前進。由此可知，保險市場上的潛力很大，所以要趁早從事。來吧！現(xiàn)在正是時候?。ㄍ鈬硕枷雭頁屩袌觯覀兡芊艞墕?？） 25 促成話術 ?目前的工作要找容易嗎？ ?“ 依您目前的工作能力，假如要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以您可以馬上決定。 ” 26 促成話術 ?享受分享的快樂！ ?“ 在保險這個行業(yè)有這樣一個規(guī)律：只要有一個伙伴取得進步，所有的伙伴都會為他喝彩，這是在其他行業(yè)很難想象的，所以我們中國人壽絕不怕別人的成功比我們快，會眼紅；相反的我們會為他喝彩，并感到高興，這就是中國人壽的特性。 ” 27 邀約話術 ?我們明天下午 2： 30有一個甄選流程，包括性格測試和面試等環(huán)節(jié)。到時您可以看看自己是否適合這個工作，我們主管也想看看你是否適合這個工作（我們也希望能夠招到合適的人員，對不對？）。如果我們雙方都覺得滿意，再談下一步工作安排，如何？ 28
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