保險增員11話術(shù)培訓課程課件(28頁)-保險話術(shù)-展示頁
2024-08-27 16:09本頁面
【正文】 己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我們可以幫您，或一起去見客戶。 1 2 １＋１增員 ?特點： ?啟動面廣 ?來源廣泛 ?操作靈活 ?溝通充分 ?便于促成 3 客觀條件 ： 年齡： 25周歲 45周歲 學歷：高中以上（含） 外在條件：品貌端正、身體健康 婚姻狀況：已婚較好 生活經(jīng)歷：在當?shù)鼐幼』騼赡暌陨?，有? 定的人脈 素質(zhì)要求：積極努力，有較強的企圖心， 渴望改變現(xiàn)狀，期望有較高收入；有一定 的溝通和表達能力 成功業(yè)務(wù)員特征 4 增員來源提示錄 ?緣故增員法 ?親屬好友：兄弟姐妹、旁系親屬；自 己的朋友和親屬的朋友等 ?鄰居熟人：小區(qū)的鄰居和附近的熟人等 ?同學戰(zhàn)友：同學、校友、老師、戰(zhàn)友 ?工作同事：原工作單位的員工、領(lǐng)導、客戶、生意伙伴、競爭對手等 5 增員來源提示錄 ?緣故增員法 ?新老客戶：老客戶和準客戶 ?共同愛好：琴棋書畫、球類、運動類等愛好者 ?生活交往：日常消費活動認識的人 ?社團成員 :參加交友會、聯(lián)誼會、球迷會、商會、婦聯(lián)等社團活動認識的人 ?其他行業(yè)的推銷員：各類促銷人員、各行銷售人員、商場營業(yè)員等 6 增員來源提示錄 ?推薦人增員法 ?公司內(nèi)勤人員 ?客戶 ?朋友與老同事 ?社會上的重要人物 ?各行各業(yè)有聯(lián)絡(luò)的人 7 寒喧、 贊美 反復溝通、深入挖掘 擇業(yè)需求 根據(jù)主要需求介紹 行業(yè)特點 使用工具詳細介紹 異議處理 邀約參加事業(yè)說明會 促成 是 否 拒絕話術(shù) 是 1+1增員流程 8 1+1增員話術(shù) ?目前尚未有工作者 ?對目前工作現(xiàn)狀不滿意者 9 異議處理話術(shù) ? 從事保險的收入沒有保障？ ? “ 您是否聽說過老板有固定收入的嗎？做保險實際就是自己做老板，您在服務(wù)社會的同時，您的工作也可以很快獲得回報，您的收入會不斷地累計增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門。所以收入的事根本不是難事，只要您有能力，就可
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