【正文】 人養(yǎng)生小常識、評選過程中的軼事為主。 他人推薦：將身邊感人事跡寫成材料寄至指定地點。 評選標(biāo)準(zhǔn)： 壽星：年領(lǐng)在 70 歲以上身體健康積極鍛煉或與病魔頑強(qiáng)抗?fàn)?，生活態(tài)度積極樂觀，達(dá)觀開朗老有所為有自己的興趣愛好，能夠在日常的活動中尋找到老年生活的樂趣與意義，對社會無私奉獻(xiàn)的老年人。所以老的人要保持一種健康的心態(tài)，兒女對待老人的方式固然重要，更重要的是老人能夠自我調(diào)整心態(tài)，找到自己心靈的立足點。 如何使老年人的生活過得豐富多彩，使老年人老有所養(yǎng)、老有所為、老有所用，不僅是老年人自身及其子女關(guān)注的焦點，而且已經(jīng)成為一個社會的課題受到大家的關(guān)注，以往大家所關(guān)注是如何使老年人延年益壽，而如今更注重的是如何充實老年人的晚年生活、提高生活質(zhì)量，尤其是老年人的文化生活正在得到不斷的豐富： 有些老年人把養(yǎng)鳥、種花、釣魚作為自己的休閑娛樂活動，我們也會經(jīng)常在清晨的公園里見到老年人在跳老年迪斯科或扭秧歌；在北方寒冷冬天的黃昏里仍以夠見到許多老年人始終如一的堅持活動，看到現(xiàn)在 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 35 頁 共 65 頁 的老年朋友把自己的晚年生活安排的豐富多彩，面對他們對生命的熱愛，我們內(nèi)心不僅由然而生一些感動和敬仰。 需備哪些物資：小吃、水果、音箱、照相機(jī)、紀(jì)念品、筆記本、筆、傳單廣告用品等。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 65 頁 五 、活動現(xiàn)場如何布置 活動現(xiàn)場布置如圖 消費者 消 主 費 席 者 臺 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 33 頁 共 65 頁 消費者 整個活動室內(nèi)全是修正健酒的廣告，及產(chǎn)品知識宣傳等。如人員不夠的話，可能將附近 2 個或 3 個社區(qū)聯(lián)合起來開活動。小型的公關(guān)活動要隨著區(qū)域市場靈活多樣的開展。修正健酒的公關(guān)主要圍繞有關(guān)助老、愛老、敬老方面的好人、好事、感人事。 （五）通路策略 餐飲和商超分開管理； 管理方式采用胡蘿卜加大棒加橄欖枝策略：既給予中間商客戶甜頭，又給予利益期待，再予以嚴(yán)格管理的策略方式。從這里我們可以看到地域文化對人們生活影響力的巨大。 我們主要競品中國勁酒、椰島鹿龜酒都采用了情感訴求的方式，并且取得了很大程度的成功，那濃濃的真情打動了很多人并成為他們的忠實消費者。又比如說當(dāng)年下鄉(xiāng)的知青只要一提那段艱苦歲月，說道動情的時候都會老淚縱橫。 中老年人的興奮點：中老年人因為已經(jīng)走過人生的風(fēng)風(fēng)雨雨，見過的、經(jīng)歷過的事情太多了，做任何事情都比較理性。由于大多數(shù)中老年人閑賦在家，沒有工作壓 力。因此我們主張以情感訴求為主，既符合補(bǔ)酒的功能介紹，又符合禮品市場的切入。 對中、老年之間的劃分，除了年齡之外，人們也傾向于以他們對待人生的態(tài)度去劃分。然而，由于目前市場同類產(chǎn)品越來越多，對產(chǎn)品的目標(biāo)市場的劃分也越來越細(xì)，故此我們必須考慮如何將 “中老年 ”這以受眾群體加以科學(xué)、理性的分析，如何 既將 “中年 ”與 “老年 ”有所側(cè)重地區(qū)別開來，又能將其彼此滲透，以達(dá)到一石二鳥，二者通吃的市場效果。 產(chǎn)品具體價格略 （四）廣告策略 消費酒水是一種文化上的需要，這種消費是在文化的支配下發(fā)生的行為，如進(jìn)行親情、友情等情感交流，表達(dá)熱情與奉獻(xiàn)、尊重與威望等等，這是人性中的高層次需要，是人們以價值享受和文化價值享受為基礎(chǔ)而需要的一種 “感性消費 ”。普通包裝盒以大紅為基本色，字體以黑色、大黃為基調(diào)，力求給人吉祥、喜慶，滿足走親訪友需求，并能體現(xiàn)清朝時期的文化底蘊(yùn)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 65 頁 酒的顏色：琥珀色 粘稠度：略稠，能牽出絲（ 100300ml），絲液連連，但飲之醇厚綿和、入口清香爽口，亦不會因絲液而口感稠膩。 適宜人群：易疲勞人群和處于衰老期人群。消費者最想要，正是我們所要賣的，赤裸裸地滿足消費者的欲求，才是市場行銷的真諦。 （二）產(chǎn)品策略 奇異點：修正健酒的奇異點是能牽出絲的酒（能牽出 100300mm，絲液連連）； 利益點：修正健酒牽出的絲是由長白山地道中藥材提取的大量植物蛋白、豐富的維生素和人體必須的多種氨基酸等經(jīng)過獨特的藥理、生化作用，從而令其酒液能牽出絲來，具有理想的滋補(bǔ)與保健功能，營養(yǎng)成分看得見。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 65 頁 目標(biāo)市場定位： 2020 年啟動：湖南?。ㄖ攸c打長沙、湘潭、株州、岳陽、益陽、邵陽、衡陽）、吉林省（重點打長春、吉林）、遼寧省、黑龍江省的重點城市。未來將會形成勁酒風(fēng)格為主、鹿龜酒風(fēng)格為輔的保健酒市場格局。 游擊市場：是指市場環(huán)境不利于我方有條不紊和公開的規(guī)模推進(jìn)，只能依據(jù)區(qū)域市場競爭的情況適時切入?yún)^(qū)域性運作，修正健酒的游擊市場定位浙江、江蘇、河南、福建、江西、廣西、廣東、黑龍江、遼寧省等局部區(qū)域市場。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 65 頁 從前面的市場分析中，修正生物工程完全具備進(jìn)入保健酒的條件，在此就不再重復(fù)論述。所以，更多的是以競爭者為研究中心，銷售策略是市場侵略性競爭。在這種大背景前提下，我國保健酒企業(yè)沿襲白酒或藥酒的過去那種草莽經(jīng)營哲學(xué)已顯得不合時宜。各種現(xiàn)象表明保健酒只要有新貴介入，勝算極大。競品已達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，生產(chǎn)成本低，而我們剛剛進(jìn)入，小批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本高； 修正集團(tuán)具有運作藥品類和保健品類的市場人才，但對具有明顯酒類市場運作特點的保健酒市場操作技巧缺乏足夠的人才； 保健酒的銷售具有明顯的季節(jié)性，淡旺季相差很大，淡季上市，投入大、上量慢、壓力大，要求營銷人員有更高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及心理承受能力。 雖然幾乎所有的白酒大企業(yè)都把保健酒作為最熱門的投資方向，但具備大舉進(jìn)入保健酒實力的白酒企業(yè)，輕易放棄多年經(jīng)營有一定基礎(chǔ)的白酒市場談何容易，不放棄又哪來資金運作新項目，更何況使用原有的白酒品牌做保健酒也不是一種好的選擇，大的 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 65 頁 財團(tuán)或其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入保健酒行業(yè)也面臨陌生行業(yè)的問題，更何況保健酒行業(yè)的人才極缺，沒有專業(yè)人士操作，雖然有資金也不敢輕舉妄動，于是中小白酒企業(yè)便成了保健酒百花齊放的生力軍。 白酒市場競爭已白熱化 ——風(fēng)險巨大；果酒市場還需培養(yǎng) ——見效期長；葡萄酒時尚已過；原有的勁酒，椰島鹿龜酒由于經(jīng)過幾年的操作和競爭，經(jīng)銷商的利潤越來越低，有的經(jīng)銷商純粹是為了帶貨。經(jīng)過調(diào)研分析及參考有關(guān)的研究文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)主要有五種原因： （ 1）產(chǎn)品滿意度不夠，包括產(chǎn)品質(zhì)量、使用價值、包裝消費概念等，與競品品牌相比品質(zhì)落后； （ 2）產(chǎn)品知名度不高，市場定位模糊，目標(biāo)市場不明確，并且大多數(shù)無廣告，或廣告 無訴求，缺乏攝心力； （ 3）價格太高，促銷活動又跟不上； （ 4）沒有考慮保健酒市場需求特點，選錯了銷售市場； （ 5）企業(yè)資金實力弱，新產(chǎn)品不能有效進(jìn)入目標(biāo)通路，特別是大賣場的進(jìn)入門檻很高，流通環(huán)節(jié)因此中斷而打不開局面。在其區(qū)域市場內(nèi)廣告投放也較多，根據(jù)浙江致略企業(yè)管理咨詢有限公司媒介監(jiān)測中心對杭州地區(qū)各電 視臺的廣告監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)， 2020 年 4 月份酒類廣告投放長度為37831 秒，總投放次數(shù)為 2552 次，總投放費用為 萬元，其中保健酒占 24%。 （ 2） X酒在餐飲市場是 低投入、高回報的杰出操作典范，走的是上線媒體以央視品牌廣告向全國進(jìn)行輻射，以 125ml 小瓶裝增加消費者的品嘗率，靠品味及品質(zhì)贏得重復(fù)消費。 中國 X酒 （ 1） X酒是新生代保健酒的杰出代表，酒的特點大于藥，因此從包裝、市場運作、到不訴求功能宣傳等方面都可以看到這種特點，其口味品質(zhì)是一定時期內(nèi)最具適應(yīng)性的保健酒類型。 XX 鹿龜酒在宣傳療效未取得預(yù)期目的時，及時調(diào)整方向，開始走禮品市場，初期宣傳 “好禮送給至親人 ”，后來直接定位于 “父親的補(bǔ)酒 ”。 （ 5）市場定位、宣傳定位貼近目標(biāo)群體。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 65 頁 （ 4）產(chǎn)品機(jī)理創(chuàng)意科學(xué)且有認(rèn)同感。討論進(jìn)行的如火如荼，鹿龜酒也越賣越火，這場討論過后， XX鹿龜酒走上了迅猛發(fā)展的軌道，形成了巨大的品牌效應(yīng)， XX 組建成企業(yè)集團(tuán)，并成功上市。廣告投放大、影響面廣的當(dāng)屬 “中國勁酒 ”和 “椰島鹿龜酒 ”2 家。保健酒市場洗牌大戰(zhàn)猶如箭在弦上，究竟鹿死誰手，尚在群雄爭霸之后才能顯露。同時規(guī)定，取消原來買酒勾兌可以用原以上稅的發(fā)票抵扣25%消費稅的政策，這一舉措在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。 99 年，中國勁酒實現(xiàn)歷史上最高比例的增長，此時椰島鹿龜酒也開始進(jìn)行較大的廣告投入，比中國勁酒有過之而無不及。保健酒迎合了人們對保健的需求，尤其是中老年人的需求，其發(fā)展將必然是一種趨勢。據(jù)亞洲醫(yī)藥網(wǎng)報道，如果按全國總?cè)丝?13 億推算，在中國 “天天喝 ”酒的人當(dāng)中，中年人（ 36 歲 —50 歲）占 億，老年人（ 51歲以上）占 億人，在這些 “天天喝 ”酒的群體當(dāng)中，喝保健酒的人占 %即 億人?！缎拚【破髣澣浮吠耆窃诰?xì)市場調(diào)研基礎(chǔ)上，于細(xì)微之處做市場、于細(xì)微之處奪顧客、于細(xì)微之處創(chuàng)品牌的成果。保健酒市場重新洗牌大戰(zhàn)即將拉開，如何憑借一馬當(dāng)先的先機(jī)、龍馬精神的氣勢而馬到成功獨占鏊頭呢？ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 65 頁 成功的法則告訴我們：營造品牌的每一個層面，每一個步驟，都必須腳踏實地，容不得半點的疏忽與僥幸。隨著社會發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，追求生活質(zhì)量和崇尚營養(yǎng)保健更成為一種健康時尚，尤其是生物技術(shù)的應(yīng)用， 改變了落后的制取方法，提高了功效，給保健酒的良性發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。可見保健酒的市場消費觀念已日趨成熟，以 “ 椰島鹿龜酒 ”和 “中國勁酒 ”為代