某保險公司增員面談與演練培訓(xùn)ppt講座課件(50頁)-保險增員-全文預(yù)覽
【正文】 。 ? 和每位面談?wù)哂懻撍麄儗?zhǔn)增員對象的印象及觀察結(jié)果，并了解每位面談?wù)咚龅脑u估是否和你先前的評估相近。 ? 確認(rèn)每位面談?wù)咴诿嬲剷r所要涵蓋的范疇和問題。 （ 3） 聘用前市場實習(xí)的目的 37 制訂聘用前市場實習(xí)計劃的要素 ? 切合實際 ? 能夠全面了解工作內(nèi)容 ? 能夠?qū)嶋H體驗工作的甘與苦 ? 能夠?qū)?zhǔn)增員對象的現(xiàn)有知識和能力水平有所了解 ? 能夠有機(jī)會評估準(zhǔn)增員對象 ? 具有彈性 （ 4） 38 聘用前市場實習(xí)活動的內(nèi)容 ? 觀察業(yè)務(wù)員在營業(yè)單位和市場實際展業(yè)的狀況 ? 協(xié)助準(zhǔn)增員對象找出潛在的市場 ? 運(yùn)用系統(tǒng)的、有組織的銷售方法協(xié)助準(zhǔn)增員對象安排約訪 ? 進(jìn)行市場調(diào)查面談（非銷售面談） ? 學(xué)習(xí)銷售說明 （ 5） 39 聘用前市場實習(xí)研討 學(xué)員將能夠： ? 確認(rèn)適當(dāng)?shù)钠赣们笆袌鰧嵙?xí)計劃的內(nèi)容。 ? 采用標(biāo)準(zhǔn)評估表。 ? 所設(shè)計的面談內(nèi)容必須能夠讓我們直接獲取與從事壽險業(yè)務(wù)能力有關(guān)的資料。 ? 確認(rèn)甄選面談中的 5個潛在問題 。 ? 確認(rèn)面談案例中的優(yōu)點(diǎn)和不足。 ? 掌握在初次面談時應(yīng)提出的問題。 控制面談狀況。 ? 案例研討。 ? 將聘用前市場實習(xí)作為甄選流程其中的一個步驟 —— 而非僅是獲得業(yè)績。 針對要完成的甄選步驟建立一份檢查清單 ， 并且依喜好排列完成順序 。 有些需要準(zhǔn)增員對象同意的步驟 ， 應(yīng)該等到獲得準(zhǔn)增員對象同意后再進(jìn)行 。 ? 有效甄選應(yīng)該以準(zhǔn)增員對象的發(fā)展?jié)摿榭剂恳罁?jù)，而非僅是決定聘用或拒絕此人而已。 ? 簡述有效甄選系統(tǒng)的要素 。 1 增員面談與演練 2 面談的目的是什么？ 甄選 或者甄選面談 3 內(nèi)容 ? 甄選導(dǎo)論 ? 采取行動的主管 ——甄選實務(wù) ? 甄選面談 ? 初次篩選 ? 初次面談角色扮演 ? 發(fā)現(xiàn)事實面談 ? 發(fā)現(xiàn)事實面談角色扮演 ? 聘用前市場實習(xí) ? 獲取其它資料 ? 準(zhǔn)增員對象評估及創(chuàng)業(yè)說明 ? 分享時刻 4 課程介紹 ? 我們的目的在于協(xié)助你提高甄選高品質(zhì)業(yè)務(wù)員的能力，使甄選工作獲得更高的效率 （ 1） 5 課程目標(biāo) ? 提供有效甄選的原則 ? 介紹實用的甄選系統(tǒng)來挑選準(zhǔn)增員對象 ? 展現(xiàn)甄選流程的每一步驟 ? 提供建立面談技巧的機(jī)會 ? 能夠讓你評估具有成功潛
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