《20xx年泰強化工采購流程與砍價技巧培訓(xùn)課件》-全文預(yù)覽
【正文】 一萬 …… ? 最初開價５０萬，隨后慢慢降價 …… 2020/6/22 43 各自的議價區(qū)域模型 讓步區(qū)域： 50 讓步區(qū)域 280 60 80 90 100 110 150 賣方 買方 賣方底價 買方期望價 成交價 賣方期望價 買方底價 議價區(qū) 出現(xiàn)僵持 2020/6/22 44 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020/6/22 45 開價技巧：敢于設(shè)定一個高目標(biāo) ? 無論是賣方還是買方，都應(yīng)敢于設(shè)定一個 高目標(biāo) ， 最初 的開價極為關(guān)鍵，買方要盡可能的 要低價格 ，或要求更大的折扣。 談判關(guān)鍵、形成議價區(qū)。 要點：要了解客戶的購買動機；評估對手的需求 發(fā)掘?qū)Ψ降臎Q策標(biāo)準(zhǔn)。 優(yōu)秀績效的表現(xiàn) ： 能夠幫助供貨商解決一定的問題。 專業(yè) 媒體 市場 走訪 專業(yè) 網(wǎng)站 各種 名冊 客戶 介紹 展覽會和 行業(yè)活動 名片 篩選待選擇的供應(yīng)商 進行資信調(diào)查 考 察 上門了解 經(jīng) 濟 實 力 信 譽 財 務(wù) 狀 況 優(yōu)勢產(chǎn)品資源 管 理 水 平 營 業(yè) 執(zhí) 照 稅務(wù)登記證 考察結(jié)果報告 商務(wù)經(jīng)理審批 運作中心總監(jiān)審批 正式洽談 選擇供應(yīng)商的程序流程圖 工作職責(zé) 績效指標(biāo) 績效標(biāo)準(zhǔn) 完成項目所 需的采購工作 使申請部門得到所需 的設(shè)備和材料 設(shè)備或材料的次數(shù)不超過 1次； 不超過 2次； 。 2020/6/22 6 ? ２、供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 具有良好的市場信用和良好的售前、售后服務(wù)能力和服務(wù)意識； ? 注冊資金達到 50萬以上的一般納稅人； ? 健全的商務(wù)管理流程和制度； ? 良好的財務(wù)狀況，至少可以給予七天以上帳期； ? 具有優(yōu)勢的產(chǎn)品資源； ? 相對有利于我公司的供配貨地理區(qū)位； ? 積極的合作態(tài)度； 2020/6/22 7 ? ３、供應(yīng)商選擇、評價和終止辦法 ? 供應(yīng)商的資質(zhì)水平直接關(guān)系到供貨的質(zhì)量、售后服務(wù)水平和重大產(chǎn)品問題的處理等儲多問題，更有重大品質(zhì)、售后事件等的處理態(tài)度、反應(yīng)的及時性都與供應(yīng)商本身的資質(zhì)、能力有關(guān)。 ? 供應(yīng)商考核表：是每財年度對供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時率、品質(zhì)和售前售后服務(wù)等進行考察的的表格，根據(jù)考核決定是否與該供應(yīng)商繼續(xù)合作。2020/6/22 1 采購流程與砍價技巧 主講：乾興 2020/6/22 2 一個企業(yè)最大的成本是什么 2020/6/22
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