《世聯(lián)地產(chǎn)淡市營銷成功案例-錦繡半山》-全文預覽
【正文】 5月份再次加推 100套，累計銷售 45套，金額 2300萬 上門客戶量 進線電話量 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 成交均價 309 97 89 7891. 28 40077422 5079 說明：統(tǒng)計時間 2020年 4月 11日 — 4月 30日。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 入市背景 項目銷售主要分為三個階段，開盤熱銷期，銷售停滯期，降價后持續(xù)熱銷期，入市背景重點圍繞第三階段分析 ?08年 2月底，萬科、光大品牌發(fā)展商大幅降價帶動本地部分發(fā)展商跟進，市場成交量顯著增加。 ?生活： 華潤萬家、國美電器、肯德基、真功夫。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 項目基本情況介紹 發(fā)展商 黃河集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商 世聯(lián)地產(chǎn) 物業(yè)公司 黃河物業(yè) 位置 東莞市虎門鎮(zhèn)虎門大道與連升 北路交匯處 建筑類型 小高層 占地面積 51060平方米 建筑形式 一期 5棟 17層 總建筑面積 一期建面 58204平方米 容積率 綠化率 % 總戶數(shù) 592戶 停車位 300 主力戶型 兩房（ 84~95平米）、三房（ 95~128平米） 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 淡市營銷成功案例 —— 錦繡半山 世聯(lián)研究案例 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 [案例適用范圍 ]： ， 區(qū)域市場： 屬于東莞鎮(zhèn)區(qū)，整體房地產(chǎn)發(fā)展水平不高 發(fā)展商： 本地發(fā)展商，對地產(chǎn)營銷缺乏經(jīng)驗、執(zhí)行力弱、土地成本低 專業(yè)水平： 建筑規(guī)劃、戶型設計，售樓處、樣板房、看樓通道、以及園林展示與市場同類樓盤相比均相差甚遠 本報告是嚴格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6 配套分析 虎門人民醫(yī)院 能源華莊 飛龍山莊 虎門公園 黃河時裝城 太平東方國際服裝商貿(mào)城 虎門富民商業(yè)大廈 裕隆商品批發(fā)商場 黃河大酒店 百老匯時裝商場 大同酒店 本項目 虎門三中 虎門中學 豪門大飯店 匯源海逸酒店 虎門電信大廈 虎門公安 柏景豪庭 龍泉都市華庭 公務員小區(qū) 海港城 龍泉酒店 虎門一號 傳統(tǒng)豪宅片 區(qū)內(nèi) 黃金洲幼兒園 ?商業(yè)： 四大商業(yè)城 — 黃河、大瑩、富民、龍泉環(huán)繞周圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 7 展示現(xiàn)狀 項目現(xiàn)場展示較差，無特殊景觀資源 ?銷售中心檔次不高，無品質(zhì)感，與項目整體形象不匹配，且設于山頂、過于狹小，不利于接待客戶 ?樣板房整體形象較差，光線較暗，生活氣息不濃，無法體現(xiàn)出高端洋房形象，無法起到引導客戶、展示項目價值點的作用 ?工廠宿舍直接切入到小區(qū)內(nèi)部，客戶感覺安全性不高 ?項目大門處入口狹窄，車輛堆放更擁擠不看，兩旁為破舊矮低樓，影響項目形象 本報告是嚴
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