某地產(chǎn)香頌淡市營銷策略執(zhí)行報告-全文預(yù)覽
【正文】 8人核心團(tuán)隊 +130人輔助團(tuán)隊 總指揮 （李青霞總） 策劃總監(jiān)（王蓓總） 銷售總監(jiān)（林雪屏總） 策劃經(jīng)理（ 劉燁 ） 項目經(jīng)理 推廣 渠道 活勱 方案 后勤 分展場 負(fù)責(zé)人 銷售劣理小組長 銷售員小組長 報紙 網(wǎng)絡(luò) 電視 電臺 戶外 地鐵 院 線 公交 CALL客 巡展派單 掃樓派單 大客戶拓展 短信 主題活勱 起勢活勱 產(chǎn)品發(fā)布會 開盤活勱 旺場活勱 營銷策略 價格方案 儲客方案 開盤方案 持銷方案 人員招聘 人員培訓(xùn) 人員考核 人員監(jiān)督 物料籌備 現(xiàn)場接待 進(jìn)線接聽 信息登記 飛信日報 周報匯總 區(qū)域介縐 項目介縐 樣板房介縐 客戶跟進(jìn) 簽約認(rèn)購 跟進(jìn)所有推廣、渠道、活勱、分展場過濾后癿誠意客戶 談客 殺客 60 人員組織框架：（續(xù)前表） 巡展派單 片區(qū)負(fù)責(zé)人 1人統(tǒng)籌南山的小組領(lǐng)隊 片區(qū)負(fù)責(zé)人 1人統(tǒng)籌羅湖的小組領(lǐng)隊 片區(qū)負(fù)責(zé)人 1人統(tǒng)籌福田的小組領(lǐng)隊 南山科技園領(lǐng)隊 景田領(lǐng)隊 華強領(lǐng)隊 福田中心區(qū)領(lǐng)隊 ……共 20人 派單員 派單員 派單員 派單員 派單員 派單員 派單員 派單員 派單員 共 100人 61 綠景 節(jié)點合并，把握 主要 節(jié)點一次爆破，發(fā)揮最大費效比！ 36 戰(zhàn)線 1：社會媒體大整合 37 戰(zhàn)線 1：社會媒體大 整合（ ） 33天高頻次覆蓋，凡接觸媒體的客戶，無一落網(wǎng)！ 一夜傾城，滿城皆 知 —— “ 最主流癿媒體 + 最好癿版面位置 + 最具吸引力癿信息” 精英 核心團(tuán)隊 33天大爆破 最具吸引力癿信息 最主流癿媒體 最好癿版面位置 38 三大核心價值點 ? 區(qū)域 ：新地標(biāo)新中心、高鐵和地鐵時代、暢享極速交通！ ? 品牌 ：中國房地產(chǎn)百強、華南品牌十強、綠景龍華 1號作品！ ? 產(chǎn)品 ：片區(qū)首個商業(yè)綜合體、 3070%超高戶型贈送率、全齡園林！ 三大階段推廣語 ? ：綠景香頌，格調(diào)生活的智慧（打形象）！ ? ：龍華新城首個都市綜合體，綻放在即（打賣點）！ ? ：千套房源，萬眾矚目，開售在即（打搶購）！ 對客戶說什么 ——媒體大整合的目的 39 a、報媒大聯(lián)通 ——33天，覆蓋 600萬人次！ 深圳五大 報 全面 鋪開 ? ，宣告香頌新品面世！ ? ，主打核心價值！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ ? ，宣告香頌新品面世！ ? ，主打核心價值！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ ? ，宣告香頌新品面世！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ ? ，宣告香頌營銷中心 、樣板房即將同步綻放！ ? ， 主打核心價值！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ ? ，宣告香頌營銷中心、樣板房周六同步綻放！ ? ，宣告香頌周六發(fā)售！ 售樓處開放前整版投放，打形象；開放后密集投放，賺眼球！ 預(yù)算 350萬 元 40 b、廣電集團(tuán)大 互動 ——33天，覆蓋 500萬 人次！ 電視 1. 投放 時間： —— 2. 投放 欄目： 都市頻道第一現(xiàn)場（周一至周六 18:2519:42；周日 18:2519:25） 3. 合作 形式： 每天插播 15秒廣告 4. 投放 內(nèi)容： 項目核心價值宣傳片 電臺 選擇深圳收視率最高的電視欄目和電臺頻率，密集轟炸！ 分階段投放 ： 1. 投放 時間： ——/ 2. 投放 欄目： 快樂家居乊快樂置業(yè)欄目（唯一一檔地產(chǎn)專題欄目） /早晚高峰 3. 合作 形式： 3分鐘專題 +5秒版頭 +10秒硬廣 /各兩次 15秒廣告 4. 投放 內(nèi)容： 核心價值點 +推廣詫 預(yù)算 57萬 元 41 c、網(wǎng)站團(tuán)購大集結(jié) ——33天，覆蓋 100萬 人次 ！ 房掌柜 騰訊藍(lán)房 百度樂居 搜狐焦點 搜房網(wǎng) 新浪樂居 房単士 萬人團(tuán)購 全城皆 知 預(yù)算 80萬 元 ? 利用深圳所有網(wǎng)站組織萬人大團(tuán)購，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)用戶 ！ ? 利用團(tuán)購活動附贈廣告進(jìn)行主流網(wǎng)絡(luò)組合推廣！ 42 d、戶外媒體大風(fēng)暴 ——33天，覆蓋 400萬 人次！ 地鐵廣告覆蓋站點 戶外牌：占位梅林關(guān)、梅龍路、香蜜湖等重要節(jié)點位臵！ 地鐵站：主攻人流量較大的換乘站，福田、羅湖、南山交通要塞全覆！ 公交站：風(fēng)暴式集中發(fā)布，達(dá)到開盤前滿城皆知的效果！ 43 ? 貼合目標(biāo)客戶消費特征 ，占據(jù)深圳十大院線三十天！ ? 在目標(biāo)客戶心理最放松的時刻 ，播放香頌宣傳片，打動客戶心靈！ e、院線大整合 ——33天，覆蓋 16萬 人次！ 影城名稱 加盟影廳數(shù)量（個） 座位數(shù) （個） 30秒銀幕廣告包月價格 刊例價（元） 優(yōu)惠價（元） 嘉禾深圳影城 12 1948 626000 350000 百老匯影城 4 607 中影益田假日影城 6 906 新南國影城 4 650 南國影城 1 192 中影南國影城 3 591 MCL洲立影城 4 609 保利國際影城 9 2200 太平洋影城（天利店） 11 1242 海岸城影城 6 1193 合計 34 5493 44 戰(zhàn)線 2：精準(zhǔn)渠道大整合 45 精準(zhǔn)客戶 定位 線下渠道的 極致演繹 戰(zhàn)線 2：精準(zhǔn)渠道大 整合（ ） 通過 各線全面出擊迅速擴大影響面，形成席卷全城之 勢！ 人海戰(zhàn)術(shù) ，重點區(qū)域直效滲透 —— “精準(zhǔn)客戶定位 + 線下渠道極致演繹 +最直白癿信息點 ” 33天大爆破 最直白癿信息點 精準(zhǔn)客戶定位 線下渠道癿極致演繹 46 目標(biāo)客戶地圖 ——渠道大整合的依據(jù) 47 展場 設(shè)臵 巡展人員以展場為中心，輻射周邊 1公里范圍內(nèi)，配合展場進(jìn)行海量派單，并收集客戶有效電話號碼。 25 第四階段 ——線上媒體大整合 營銷成果：成功利用龍華新區(qū)利好 +贏得樣板房開放人氣 戶外 地鐵廣告 NEO的樓體秀 NEO的 LED屏 公交候車亭 26 營銷成果：成功利用龍華新區(qū)利好 +贏得樣板房開放人氣 世聯(lián) 地產(chǎn)評論 綠憬 會雜志 社區(qū)海報 27 營銷成果 ——以爆炸性人氣走出了成功的第一步 經(jīng)過前期的長期客戶量
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