產(chǎn)品上市策略及操作辦法之上市策略(文件)
【正文】 勞綜合癥患者就診比例 。 ◆ 了解產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院渠道 、 要求 。 銷(xiāo)售計(jì)劃制定要求 。 ◆ 了解同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)手段 。 ◆ 與醫(yī)生溝通 ， 了解他們對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及看法 。 ◆ 觀(guān)察店堂內(nèi)能否開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) ， 哪一種促銷(xiāo)活動(dòng)形式最適宜 。 ◆ 藥店的性質(zhì)：國(guó)有 、 集體 、 個(gè)體 、 股份合作 ， 還是其他什么 形式 。 快速啟動(dòng) ： 目前市場(chǎng)上同名不同品牌 、 劑型的竟?fàn)幃a(chǎn)品很多 ， 這就要求我們啟動(dòng)要快 ， 迅速占領(lǐng)終端 ， 搶占時(shí)機(jī) 。 促銷(xiāo)策略（ Promation） 堅(jiān) 持以人員推銷(xiāo)為主，廣告拉動(dòng)為輔，配合各類(lèi)宣傳活動(dòng)的組合促銷(xiāo)策略 ◆人員推銷(xiāo)為主 并不是指市場(chǎng)完全靠人員去推動(dòng)，是指在廣告投入后人員的執(zhí)行力問(wèn)題，即終端拜訪(fǎng)、售后服務(wù)、企業(yè)文化宣傳等是最重要的。 產(chǎn)品策略（ Product） 根 據(jù)品種特性、競(jìng)品情
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