產(chǎn)品上市策略及操作辦法之上市策略(留存版)
【正文】 同劑型相比 渠道策略（ Place） ◆堅持兩級切入、三線配合的方式包操進(jìn)行 ◆兩級切入 ：中心城市市場與地級市場同時切入 ◆三線配合 ： OTC線、醫(yī)院線、商業(yè)公司三線配 合，全面展開。 ◆ 觀察店堂內(nèi)能否開展促銷活動 ， 哪一種促銷活動形式最適宜 。 ◆ 了解產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院渠道 、 要求 。但我們的廣告也不會象某些企業(yè)那樣撲天蓋地，而是有計劃有步驟的進(jìn)行。 ◆ 藥店的主要負(fù)責(zé)人 、 主要目標(biāo)營業(yè)員 、 職業(yè)藥師的姓名 、 喜 好 、 聯(lián)絡(luò)方法等 。 ◆ 了解就診患者群體數(shù)量 、 年齡段走向 。 穩(wěn) 、 準(zhǔn) 、 精 、 狠的行動原則； 要求我們在行動中 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打 ， 定位準(zhǔn)確 ， 將事情做實 、 做細(xì) 、 做透 ， 執(zhí)行要有力度 。 具體操作 ◆ 市場調(diào)研 及整理渠道，擬定市場發(fā)展計劃； ◆ 制定媒體宣傳計劃 （ 年 、 月計劃 ） ；
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