怎樣做一個優(yōu)秀的家具導(dǎo)購員(文件)
【正文】 此款沙發(fā)座深舒適有度，扶手中直方正，精心配置的圓扶手又給整款沙發(fā)多了一絲活潑的蘊(yùn)味，讓傳 統(tǒng)不再 單調(diào)。介紹產(chǎn)品如同介紹古代詩詞，倘若不能說出原文，只是描述，產(chǎn) 品內(nèi)涵和美感以及獨(dú)特的境界感便會蕩然無存！記住，每天朗讀優(yōu)秀家具導(dǎo)購臺詞，不久就會熟能生巧， 魅力非凡！ 留住客戶常用話語 離去的客戶回頭機(jī)率太小了， 優(yōu)秀導(dǎo)購員一般會再次嘗試，找到客戶回頭的機(jī)會。 客戶未購買，留下客戶聯(lián)系方式的話術(shù) 1. 您好，這是產(chǎn)品的資料和我的名片，對了，我們還為所有來店的客戶準(zhǔn)備了一份小禮品，您幫我 登記一下好嗎？另外如果您愿意的話，我們會定期通過短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息。 【解密】銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中， 這樣就增加了成功銷售的可能。 客戶推薦標(biāo)準(zhǔn)臺詞：感謝您信任本公司和我本人，像您這樣的成功人士、知名人士，（或）像您這樣的成 功企業(yè)家，周圍一定有不少的朋友，（或）像您這樣人緣 好的人一定有不少的朋友，不知道您周圍有沒有 朋友也需要我們公司的產(chǎn)品，如果有，請您幫我做引薦，這樣您就可以幫助我進(jìn)一步開拓市場，服務(wù)更多 的客戶，又可以幫助您的朋友選擇一個好的產(chǎn)品？您放心，我一定會為他提供同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，（或）您 放心，如果他不愿意買，我一定不會勉強(qiáng)您的，您看比如什么?? 【解密】優(yōu)秀導(dǎo)購員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業(yè)績成倍增長的秘密。 。 運(yùn)用銷售筆錄，獲取成交 導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時，應(yīng)把客戶全 部有意向的產(chǎn)品記錄在銷售單上，內(nèi)容包括型號、款式、顏 色、價格等，盡量多寫。 客戶推薦蘊(yùn)含無限商機(jī) 在產(chǎn)品成交以后，優(yōu)秀導(dǎo)購員還不要忘記要求老客戶推薦新客戶。 3. 您喜歡的這幾款產(chǎn)品，我向公司申請一個特價，您留
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