服裝導(dǎo)購手冊2(文件)
【正文】 找到共鳴點(diǎn)，為銷售打基礎(chǔ)。 注： “接一答二招呼三 ”：接待第一位進(jìn)店的顧客，回答第二位進(jìn)店的顧客，招呼第三位進(jìn)店的顧客 。 （ 2） 商品必須是在熨燙整齊后才能上柜。 （ 6） 掛裝切忌把不是同一規(guī)格的褲子擺放在一起，尺碼應(yīng)由小到大，特殊情況下由大到小。 （ 10）在店內(nèi)角落內(nèi)或位置不佳處應(yīng)展示亮色或花色褲子，或者擺放特價(jià)品。 （ 14）特價(jià)區(qū)也應(yīng)整燙有序，擺放整齊，給顧客一種超值享受。之間 （ 2）懸掛在視線下方 15176。 (1)實(shí)行日點(diǎn)制度 （ 2）搞好按周盤點(diǎn) （ 3）注重盤點(diǎn)技巧 （ 4）認(rèn)真處理溢缺 有效的庫存分析 A、重點(diǎn)分析庫存：通過全面盤點(diǎn)，分析服裝的庫存結(jié)構(gòu)，分門別類、逐項(xiàng)進(jìn)行。 B、三單與三清制度 三單制度：即建立填寫移倉單、退貨單、溢缺單制度 三清制度：即堅(jiān)持收發(fā)帳目記清，進(jìn)出服裝件件點(diǎn)清，庫存數(shù)量天天記清的制度 C、隨時(shí)掌握上柜動(dòng)向 庫存保管 應(yīng)密切配合柜臺銷售，以促進(jìn)銷售為前提，實(shí)行催金、催產(chǎn)、催品種的 “三 催 ”制度； D、庫存服裝要經(jīng)常保養(yǎng) 根據(jù)紡織面料及服裝容易受潮發(fā)霉和被蟲蛀的特性，服裝保養(yǎng)要做到 “一細(xì)三勤 ”，即處處細(xì)心、一絲不茍和勤清潔、勤整理、勤處理； E、陳列服裝的保養(yǎng) 陳列在貨架、柜臺、櫥窗衣服要注意防塵、防曬、防潮； F、進(jìn)出庫業(yè)務(wù) 對進(jìn)出庫的服裝，導(dǎo)購員必須根據(jù)進(jìn)出庫單，認(rèn)真復(fù)核，相互核對、驗(yàn)證，防止多發(fā)、少發(fā)或錯(cuò)發(fā)等現(xiàn)象的發(fā)生。 B、分析在途商品結(jié)構(gòu)：俗話說生意在路上，就是指商業(yè)企業(yè)在組織貨物 運(yùn)輸過程中要盡可能的節(jié)省運(yùn)輸裝卸費(fèi)，注意經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，通過分析在途商品的結(jié)構(gòu)，促進(jìn)在途服裝的回收，保證及時(shí)滿足貨架銷售。 庫存必須合理， 要有一定的定額， 庫存過大過小都要影響資金和銷量。 商品陳列的類型 （ 1）依品種陳列法 （ 2）依材質(zhì)陳列法 （ 3）依用途陳列法 （ 4）依對象陳列法 （ 5）依尺寸、規(guī)格陳列法 （ 6）依色彩陳列法 （ 7）依價(jià)格陳列法 判斷陳列好壞的 5 個(gè)標(biāo)準(zhǔn) （ 1）是否容易看到陳列位置 （ 2）是否容易觸摸到商品（ 3）是否容易選擇商品 （ 4）是否有豐富感 （ 5）是否有受益力 二、賣場的氣氛營造 照明方面 （ 1）創(chuàng)造舒適美觀的視覺環(huán)境 （ 2）引導(dǎo)購物 （ 3）展示各種服裝商品 （ 4）強(qiáng)調(diào)主要商品，區(qū)別各種款式的主題情調(diào) （ 5）烘托購物氣氛，增添溫馨浪漫氣息 （ 1）前暗后亮法 （ 2）前亮后暗法 （ 3）前亮中暗后亮法 （ 4）局部加亮法 聲音方面 （ 1）烘托賣場氣氛，營造賞心悅目的賣場環(huán)境 （ 2）以舒緩輕松的音樂，強(qiáng)化時(shí)裝的美感 （ 3）搭配的音樂以低音為宜，不宜過大 （ 1）上午可選放一些輕 松活潑的鋼琴曲 （ 2）中午可選放一些帶有動(dòng)感的輕音樂 （ 3）下午可選放一些抒情柔美的薩克斯 顏色方面 A：顏色搭配的原則 （ 1）顏色的搭配可以影響購物情緒，美化購物環(huán)境，使人感覺清新、潔凈、和諧 （ 2）春夏季節(jié)多用青、綠等淺色調(diào)搭配 （ 3）冬秋季節(jié)多用紅、黃等暖色調(diào)搭配 （ 1）可以在店內(nèi)配掛模特畫、吊旗、新品推薦牌等 （ 2）可以在休息桌或收銀臺旁邊放置帶有生命力的植物 （ 3）可以在玻璃托上放置一些鮮花、工藝品、女性首飾、精品手提包之類的東西 氣味方面 （ 1）作 空氣處理時(shí)可以放在早上開門時(shí)進(jìn)行 （ 2）以清淡氣味為主，不宜噴灑過于刺鼻的香水 （ 1）可以在室內(nèi)噴灑香水 （ 2）可以在室內(nèi)燃放熏香爐 （ 3）可以在室內(nèi)燃放帶有氣味的香燭 POP 懸掛展示方法 （ 1）懸掛在視線上方 15176。 （ 12）櫥窗內(nèi)展示，模特最好用全身模特展示來吸引顧客目光，應(yīng)搭配
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