沈陽玫瑰園推廣建議－(文件)
【正文】 居住消費者。 誰又都不是我們的競品 如果 項目的核心競爭力特別的強，那么誰有都成為不了我們的競品。 在建筑風(fēng)格與戶型方面，從目前的市場形勢考慮，比較有競爭力，我們的的確確看到了一個面積適中、功能較好的真正的別墅建 筑。 （二） 對項目劣勢的另一種看法 7/7 宗地不具備原始的自然環(huán)境，我們可以造環(huán)境； 現(xiàn)有的噪音并不會明顯影響未來居者的生活，如果其他方面素質(zhì)強，不會成為消費者購買決策的主要決定因素； 在對沈陽現(xiàn)有別墅項目調(diào)查過程中，容積率的適度高與低不是消費者決策時候的主要依據(jù)。那么作為毫宅的大門就必須要要與業(yè)主的身份符合：森嚴、穩(wěn)重、高貴、有力量感、具有西方文化特征?？紤]到費用問題，可以在園區(qū)內(nèi)部各個組團控制數(shù)量適當(dāng)種植。 雕塑將成為項目的一大亮點 從建筑視覺角度來看，本項目具備了別墅的真正特征，比較西化，但是別墅作為一種舶來品并不局限在建筑本身，還應(yīng)該體現(xiàn)在景觀上。 （四） 配套 與物業(yè)服務(wù) 建議 標準配制 集中供暖供氣將與水電一樣成為標準配制，使用煤氣罐不是真正的別墅生活。 物業(yè)服務(wù) ? 聘請知名 物業(yè)管理公司作為顧問指導(dǎo)，如沈陽的華新國際； ? 提供配車服務(wù)，當(dāng)業(yè)主私家車出現(xiàn)故障可以有 償提供服務(wù)； ? 廚師服務(wù)，當(dāng)業(yè)主有需要的時候可以有償上門服務(wù)； ? 物業(yè)管理人員當(dāng)中要多出現(xiàn)一些老年男子，因為當(dāng)業(yè)主享受一個溫文爾雅的老年男子的服務(wù)的時候，心理感覺是不一樣的。在此基礎(chǔ)上，會所還要具備三大特色：西方上流社會的社交特色如大型歌舞酒會招待廳；健康特色如聘請醫(yī)大知名教授做健康顧問；文化特色如聘請知名大學(xué)教授作為文化顧問。 另一方面從市場角度來考慮，沈陽的雕塑常見，但是成規(guī)模的雕塑不常見。所以在項目與 沈丹路之間的 35 米寬的隔離區(qū)域必須 種植成年大樹即保證了視覺隔離的效果又符合別墅作為豪宅的產(chǎn)品特征。 大樹將對本項目起到重要的作用 當(dāng)在園區(qū)內(nèi)行走的時候 ，一棵成年老樹遠遠要比一棵所謂名貴樹種的幼樹更能喚起情感。 雖然 不能構(gòu)成主要 賣點，但是已經(jīng)成為標準配制。關(guān)鍵就是未來實在的建筑產(chǎn)品能否貼近現(xiàn)在的設(shè)計效果。 在產(chǎn)品方面：我們要在認清三個劣勢的基礎(chǔ)上打造沈陽除錦繡山莊之外真正的別墅產(chǎn)品 ； 在價格方面：我們不會低價入市，但是要讓目標消費群體感覺物有所值； 在銷售方面：我們將以準現(xiàn)房上市 在推廣方面：我們未來項目的視覺與感覺提前導(dǎo)入。 現(xiàn)有的別墅產(chǎn)品都有可能成為我們的競品 如果未來項目核心競爭力不強，誰都有可能成為我們的競爭對手，包括錦繡山莊的末流消費者；佳地園、花溪山莊、美地莊園的消費者； 假日他們必須在沈陽尋求居住場所：星級酒店、市內(nèi)高檔公寓、郊區(qū)別墅。他們可以是 高檔單體別墅的末端消費群體；可以是中檔別墅的消費群體；也可以是 TOWNHOUSE 的高端消費群體。 ? 產(chǎn)品是熱銷的基本條件：我們不會在贈送面積上做文章，那么就讓我們建筑風(fēng)格與景觀上面下工夫。 價格把握好： 在項目 開始認購之前 價格始終沒有公開讓主動權(quán)掌握在開發(fā)商手中，充分對意向客戶進行摸底，實現(xiàn)合理的收益最大化。伊麗雅特灣精品開發(fā)模式（一） 內(nèi) 容：軟廣硬做 其他：輔以 3 張園區(qū)景觀圖 （十二） 發(fā)布時間： 2020 年 10 月 21 日 發(fā)布媒體：沈陽日報 10 版 整版
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