深圳萬科地產(chǎn)項目全程策劃流程(7)地產(chǎn)制度(文件)
【正文】 因素分析 四，營銷策劃 （一） 市場調(diào)查 1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等） 4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等） 6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等） 7 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)） 8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整） 大量管理資料下載 第 3 頁 共 7 頁 （二）、 目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景 彩旗 門楣標(biāo)牌 工作牌 保安部 配電房 項目特性分析即是將自身的優(yōu)點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。針對“萬科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進(jìn)行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認(rèn)同，避免功能、信息的相互干擾。 五、 廣告策略 1．廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 大量管理資料下載 第 7 頁 共 7 頁 4．廣告效果監(jiān)控 六、 媒介策略
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