20xx房地產(chǎn)全程策劃流程(文件)
【正文】 團環(huán)境概念設(shè)計 .組團內(nèi)綠化及園藝設(shè)計 .組團內(nèi)共享空間設(shè)計 .組團內(nèi)雕塑小品設(shè)計提示 .組團內(nèi)椅凳造型設(shè)計提示 .組團內(nèi)宣傳專欄、導視系統(tǒng)位置設(shè)定提示 項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計 .項目主入口環(huán)境概念設(shè)計 .項目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計 .項目會所外部環(huán)境概念設(shè)計 .項目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計 .針對本項目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計 六 公共家具概念設(shè)計提示 項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) .營銷中心大堂 .管理辦公室 本項目公共家具概念設(shè)計提示 七 公共裝飾材料選擇指導 項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較 本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構(gòu)思 項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計 .客廳裝修概念設(shè)計 .廚房裝修概念設(shè)計 .主人房裝修概念設(shè)計 .兒童房裝修概念設(shè)計 .客房裝修概念設(shè)計 .室內(nèi)其他（如陽臺、玄關(guān)、門窗）裝修提示 項目營銷中心裝修風格提示 住宅裝修標準提示 .多層、小高層、高層裝修標準提示 .躍層、復式、躍復式裝修標準提示 .別墅裝修標準提示 八 燈光設(shè)計及背景音樂指導 項目燈光設(shè)計 .項目公共建筑外立面燈光設(shè)計 .項目公共綠化綠地燈光設(shè)計 .項目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計 .項目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計 背景音樂指導 .廣場音樂布置 .項目室內(nèi)背景音樂布置 九 小區(qū)未來生活方式的指導 項目建筑規(guī)劃組團評價 營造和引導未來生活方式 .住戶特征描述 .社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計第三章 項目質(zhì)量工期策劃營銷 房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。 一 建筑材料選用提示 區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比 新型建筑裝飾材料提示 建筑材料選用提示 二 施工工藝流程指導 工程施工規(guī)范手冊 施工工藝特殊流程提示 三 質(zhì)量控制 項目工程招標投標內(nèi)容提示 文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示 四 工期控制 項目開發(fā)進度提示 施工組織與管理 五 造價控制 建筑成本預算提示 建筑流動資金安排提示 六 安全管理 項目現(xiàn)場管理方案 安全施工條例 第四章 項目形象策劃營銷 項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。 其他形象（略） 一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 名稱 .項目名 .道路名 .建筑名 .組團名 標志 標準色 標準字體 二 延展及運用部分 工地環(huán)境包裝視覺 .建筑物主體 .工地圍墻 .主路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán)境綠化 營銷中心包裝設(shè)計 .營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計 .營銷中心功能分區(qū)提示 .營銷中心大門橫眉設(shè)計 .營銷中心形象墻設(shè)計 .臺面設(shè)計 .展板設(shè)計 .營銷中心導視牌 .銷售人員服裝設(shè)計提示 .銷售用品系列設(shè)計 .示范單位導視牌 .示范單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 .辦公功能導視系統(tǒng)設(shè)計 .物業(yè)管理導視系統(tǒng)設(shè)計 第五章 項目營銷推廣策劃 房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策?！ ∫?銷售周期劃分及控制 銷售策略 .營銷思想（全面營銷）： 全過程營銷 全員營銷 .銷售網(wǎng)絡(luò)： 專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表） 銷售代理商（銷售顧問） 兼職售樓員 .銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶 .銷售階段： 內(nèi)部認購期 蓄勢調(diào)整期 開盤試銷期 銷售擴張期 強勢銷售期 掃尾清盤期 .政策促銷 .銷售活動 .銷售承諾 銷售過程模擬 .銷售實施： 顧客購買心理分析 樓房情況介紹 簽定認購書 客戶檔案記錄 成交情況總匯 正式合同公證 簽定正式合同 辦理銀行按揭 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 成交情況匯總 .銷售合同執(zhí)行監(jiān)控： 收款催款過程控制 按期交款的收款控制 延期交工的收款控制 入住環(huán)節(jié)控制 客戶檔案 客戶回訪與親情培養(yǎng) 與物業(yè)管理的交接 .銷售結(jié)束： 銷售資料的整理和保管 銷售人員的業(yè)績評定 銷售工作中的處理個案記錄 銷售工作總結(jié) 二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施 三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施 四 銷售前資料準備 批文及銷售資料 .批文： 公司營業(yè)執(zhí)照 商品房銷售許可證 .樓宇說明書： 項目統(tǒng)一說詞 戶型圖與會所平面圖 會所內(nèi)容 交樓標準 選用建筑材料 物管內(nèi)容 .價格體系： 價目表 付款方式 按揭辦理辦法 利率表 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用 入住流程 入住收費明細表 物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、學校等） .合同文本： 預定書（內(nèi)部認購書） 銷售合同標準文本 個人住房抵押合同 個人住房公積金借款合同 個人住房商業(yè)性借款合同 保險合同 公證書 人員組建 .銷售輔導： 發(fā)展商銷售隊伍 A 主管銷售副總 B 銷售部經(jīng)理 C 銷售主管或銷售控制 D 銷售代表 E 銷售/事務(wù)型人員 F 銷售/市場人員 G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管） .專業(yè)銷售公司（全國性）輔導發(fā)展商銷售工作 A 專職銷售經(jīng)理 B 派員實地參與銷售 C 項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系 .專業(yè)銷售公司總部就項目銷售管理提供支持 .專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用 .銷售代理： 發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合 A 負責營銷的副總 B 處理法律事務(wù)人員 C 財務(wù)人員 .專業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍 A 銷售經(jīng)理（總部派出） B 銷售代表 C 項目經(jīng)理（職能上述） .專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持 .專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用 制定銷售工作進度總表 銷售控制與銷售進度模擬 .銷售控制表 .銷售收入預算表 銷售費用預算表 .總費用預算 .分項開支： 銷售人員招聘費用 銷售人員工資 銷售提成/銷售輔導顧問費 銷售人員服裝費 銷售中心運營辦公費用 銷售人員差旅費用 銷售人員業(yè)
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