【正文】 弟自創(chuàng)理論），我們是有的?！边m當(dāng)?shù)夭峦缚蛻?hù)心思，把他想說(shuō)的先說(shuō)出來(lái)，變被動(dòng)為主動(dòng)，這個(gè)很關(guān)鍵。練習(xí)方法：銷(xiāo)售中演戲做配合的很多，但真正做得好的，并不多。如果你實(shí)在學(xué)不會(huì)，你就做一點(diǎn)演戲成分比較低的銷(xiāo)售配合，不要去做難的。然后他把經(jīng)理拉到后面，開(kāi)始是小聲說(shuō)話(huà)，后面聲音變大了，“你每次都包庇X(jué)XX，你看我要不要告到老板那去。哎！”然后，你就趁著客戶(hù)有點(diǎn)愧疚的心快把單子簽了吧，我相信除非是鐵石心腸的人，否則斷沒(méi)有臉再講價(jià)格了。過(guò)一會(huì)再打一個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目情況的，反正不能冷場(chǎng)。那你就可以事先操練他，今天就和他說(shuō)有套類(lèi)似房源出來(lái)了，（其實(shí)是已經(jīng)賣(mài)掉的），叫他馬上過(guò)來(lái)。你就要演戲了，我不是和你說(shuō)來(lái)之前打個(gè)電話(huà)給我嗎？我還以為你今天不來(lái)了呢。第八劍式 出賣(mài)靈魂劍式解析：讓客戶(hù)喜歡你，讓他成為你的朋友，長(zhǎng)輩，甚至暗戀你。這一招不是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的，要有這個(gè)目標(biāo)，逐步去提升自己。拜訪(fǎng)客戶(hù)。找機(jī)會(huì)和客戶(hù)請(qǐng)教客戶(hù)擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)人天生都有好為人師的本性。實(shí)現(xiàn)精要：感情是要靠維持的，當(dāng)成一項(xiàng)工作去做！第四篇：2017樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃2017樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃2017樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃 2017樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃1 在已過(guò)去的2017年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。熟識(shí)項(xiàng)目銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，2017樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃 2017樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃1 在已過(guò)去的2017年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。熟識(shí)項(xiàng)目銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。（獲知途徑需要登記清楚）請(qǐng)問(wèn)您目前居住在哪個(gè)區(qū)域呢。（置業(yè)次數(shù)需要登記清楚）請(qǐng)問(wèn)您從事什么行業(yè)，什么職業(yè)。項(xiàng)目北臨交通干線(xiàn)西關(guān)路，雖然目前隔著一個(gè)引榕干渠，但未來(lái)這個(gè)干渠將改造成綠化帶，西關(guān)路將拓寬成以這條綠化帶為中心，雙向8車(chē)道的大路，與市中心及周邊城市通達(dá)性高，10分鐘到達(dá)榕城中心區(qū)，15分鐘到達(dá)霖磐鎮(zhèn)，25分鐘到達(dá)揭陽(yáng)高鐵站，45分鐘抵達(dá)潮汕國(guó)際機(jī)場(chǎng)，50分鐘到達(dá)普寧市。（重點(diǎn)）接下來(lái)我來(lái)為您介紹下我們 項(xiàng)目，這邊請(qǐng)（手往項(xiàng)目沙盤(pán)作指引）。簡(jiǎn)潔大氣的線(xiàn)條勾勒出建筑形態(tài)，呈現(xiàn)新穎的現(xiàn)代風(fēng)格立面，我們的建筑棱角采用了斜角設(shè)計(jì)，跳脫了常規(guī)的設(shè)計(jì)手法，使得建筑外立面更加時(shí)尚且別具一格。讓小區(qū)成為業(yè)主的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。我們樓棟都是以碟式樓來(lái)進(jìn)行戶(hù)型排放，采光通風(fēng)好，而且公攤也少，我們的產(chǎn)品是100185㎡的二至四房，我們的戶(hù)型也是百變戶(hù)型，室內(nèi)盡可能減少剪力墻，讓業(yè)主可以自由規(guī)劃空間，并且我們的戶(hù)型是設(shè)計(jì)院日夜深研最終設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是像其他樓盤(pán)都是復(fù)制黏貼，我們連室內(nèi)通道的大小尺寸和入戶(hù)貼對(duì)聯(lián)的位置，都考慮在內(nèi)。而如果您是二口之家不需要太多房間呢，也可以將客廳和書(shū)房打通改造成大橫廳，廚房的南面墻也是可以拆除做成開(kāi)放式廚房，這四個(gè)開(kāi)間打通成一個(gè)大開(kāi)間會(huì)變得非常寬敞，這根據(jù)您自己的需求來(lái)改造，事實(shí)上這個(gè)戶(hù)型可改造空間很多，空間分布也做到了動(dòng)靜分離，互不干擾。衛(wèi)生間設(shè)計(jì)成三分離，可同時(shí)滿(mǎn)足三種不同需求同時(shí)使用。最小的房間開(kāi)間達(dá)到了3m，贈(zèng)送面積達(dá)到了17㎡。E戶(hù)型E戶(hù)型與D戶(hù)型為鏡像戶(hù)型。G戶(hù)型G戶(hù)型是102㎡的2+1房戶(hù)型，所有主要的生活空間都是朝南，兩個(gè)大陽(yáng)臺(tái)和生活陽(yáng)臺(tái)都是半贈(zèng)送，而且戶(hù)型不僅做到動(dòng)靜分離，還做到了干濕分離，餐廚動(dòng)線(xiàn)限制在了左上角，不影響其他空間，公衛(wèi)位置居中合理，會(huì)客東線(xiàn)控制在左半部分，而生活動(dòng)線(xiàn)控制在右半部分。在2個(gè)小孩或有老人或客人的情況下，也可以改造成臥室使用。贈(zèng)送的陽(yáng)臺(tái)可以做書(shū)房、娛樂(lè)室、茶室、臥室等等，廚房也附帶了一個(gè)贈(zèng)送的空間，可用作生活陽(yáng)臺(tái)或擴(kuò)寬廚房空間。平時(shí)把書(shū)房和空中花園門(mén)打開(kāi)，可以達(dá)到較好的室內(nèi)通風(fēng)效果。B戶(hù)型B戶(hù)型是133㎡的3+1房戶(hù)型，贈(zèng)送面積達(dá)到14㎡，也是一個(gè)南北通透的戶(hù)型，與A戶(hù)型相似度非常大。所有房間都贈(zèng)送飄窗，住房套間設(shè)計(jì)。您大概想要買(mǎi)多大的房子呢？產(chǎn)品介紹兄/姐我們到這邊坐一下，我拿一些戶(hù)型圖給您看看。項(xiàng)目的南面擁有榕江南河的江景和山景，遠(yuǎn)眺江山如畫(huà)，近瞰四季園林，我們現(xiàn)在所處售樓處的位置在項(xiàng)目的西北方向，前廣場(chǎng)用作商業(yè)停車(chē)，服務(wù)于卜蜂蓮花和北面的商業(yè)街，整個(gè) XX擁有揭陽(yáng)最大的玉器經(jīng)濟(jì)，卻沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的商業(yè)娛樂(lè)配套，所以卜蜂蓮花的到來(lái)，將解決整個(gè)區(qū)域的商業(yè)購(gòu)物問(wèn)題，也將大大提升小區(qū)的人氣，小區(qū)價(jià)值直線(xiàn)上升。6幢為31層，8幢為30層，10幢為29層。擁有數(shù)千業(yè)主，開(kāi)發(fā)的戶(hù)型產(chǎn)品和園林打造都擁有很好的口碑。更驚喜的是，未來(lái)將引入卜蜂蓮花購(gòu)物中心，去年已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃建設(shè)體育公園、重點(diǎn)小學(xué)和幼兒園，真正做到一公里生活半徑內(nèi)齊備一站式社區(qū)配套，高品質(zhì)生活觸手可及。（客戶(hù)行業(yè)、職業(yè)需要登記清楚）區(qū)域講解（登記完客戶(hù)信息后）里面請(qǐng)，下面由我來(lái)為您介紹（指引至區(qū)域圖大屏幕）（激光筆照射）我們 位于 XX街道核心區(qū)域，片區(qū)坐擁玉文化、五金不銹鋼兩大核心產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚。（居住區(qū)域需要登記清楚）請(qǐng)問(wèn)您是第幾次置業(yè)呢。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!第五篇：樓盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭銷(xiāo)售說(shuō)辭1）置業(yè)說(shuō)辭說(shuō)辭基本流程：基礎(chǔ)說(shuō)辭 區(qū)域講解 項(xiàng)目介紹 產(chǎn)品介紹基礎(chǔ)說(shuō)辭您好！我是置業(yè)顧問(wèn)XXX，很高興為您服務(wù)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。樹(shù)立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2017年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房