【正文】 空中花園可改造為書房、娛樂室、茶室等多功能空間。書房可以做茶室，這個地方與其他空間隔離性較大，可以通風(fēng)較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。㎡。園林規(guī)劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂設(shè)施，滿足全生命周期的休閑運動的需要。項目介紹兄/姐之前有了解過我們 XX嗎，我們是一家深耕揭陽數(shù)十載，擁有深厚底蘊的本地開發(fā)商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開發(fā)的?？蛻簦?。2017年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。二、自身素質(zhì)的提升工作計劃銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。2017樓盤銷售工作計劃2 經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。二、自身素質(zhì)的提升工作計劃銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。2017樓盤銷售工作計劃2 經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。額外：即使對于第一次打電話進來的客戶，你也要挖！要有挖的思想！要有挖的本性！你可以給剛留了電話的客戶發(fā)個短信：感謝您剛才來點咨詢，介紹不周之處請見諒，您可以隨時打本手機號咨詢我。實現(xiàn)精要：客戶想幫你介紹男朋友或女朋友，你就成功了。這樣，下次真的房源出來的時候，他就會跑得比兔子還快，你就能賣成功，在眾多的銷售員中脫穎而出。再說一點銷售員比速度的情況下的技巧，如果你足夠能演戲，你還可以?操練客戶?。我大不了不干了，反正在你手下干也沒意思！” 然后走出來，把玻璃門一耍，走出去了。因為許多的配合，做得畫虎不成反類犬。你看這個圖紙。你看，你這樣直接把對方是如何和他解釋的都說出來了，是不是讓客戶更相信你的說辭，并認為你胸有成竹。實現(xiàn)精要：要借得象，不能漏洞百出。以前沒有電，更沒有空調(diào)，所以，對朝向很注重。示范動作：比如你項目在路邊里面400米處，競爭對手則在路邊，交通比你要便利一點，車站就在家門口。只編到這里是不夠的，必須再編下去，“你們那里人都很聰明很厲害啊，就我那男朋友比較笨。你買我們的房子，除了上下班比那個項目多花5分鐘時間外，你其他的生活，比如買菜，吃館子，去運動一下等等，都要節(jié)省出10倍的時間，因為我們小區(qū)周邊已經(jīng)很成熟了，而那個路中間的項目，前不著村后不著店，其實你的生活會浪費更多時間。所以，如果您一定要買他們的房子，他們的價格只能是XXXX元。一般的說辭就是：其實也差不多，沒貴多少。再比如你介紹幾棟幾單元幾號的時候，你不要張嘴就來，因為你是被培訓(xùn)過的，你知道你房子是怎么排的，你要介紹的時候，應(yīng)該要告訴客戶，我們房子是這樣編排的。練習(xí)方法：寬容、熱心、尊重別人、吃點小虧、施以小惠、關(guān)心別人示范動作：你的上司你要阿諛奉承，好處是他有可能推薦你做他的接班人，也有可能把銷控的好房源先告訴你，或者在價格上給你優(yōu)惠。⑶通過交談?wù)_把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略。⑶幫助客人收拾雨具、放置衣帽等 ⑷通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所來的區(qū)域和接受的媒體。⑴銷售人員正式上崗前，應(yīng)先進行培訓(xùn)，統(tǒng)一說詞。房地產(chǎn)價值五大要點：?親近自然家居氣氛空間結(jié)構(gòu)社區(qū)歸屬文化氛圍為了使銷售人員能更方便地建立起銷售的價值意識，我們將介紹一個“完整產(chǎn)品”的概念，即銷售人員銷售的不是一個被分割的產(chǎn)品，而是一個完整的產(chǎn)品。這個過程為售樓代表施展專業(yè)才華創(chuàng)造了三個有利條件：?！埃??? 到這里為止，售樓代表基本完成了銷售發(fā)問的第一關(guān)—“開局關(guān)”。我先作一個自我介紹，這是我的名片，我姓張，叫明艷，您叫我明艷就可以了。售樓代表：“先生，你們一家人今天真是人逢喜事，個個精神都很好?！迸⒙犃苏f：“為什么你不問一問我在等什么呢？”??? 看完這則小故事，你認為對銷售有啟發(fā)嗎？客戶可不會花時間與我們“談戀愛”，也不會有耐心等待，所以只有掌握發(fā)問的技巧，盡快掌握客戶的需求，銷售人員才能迅速抓住客戶的心，最終促成交易。??? 向客戶提問是了解需求背景的重要工具，也是銷售技巧中的重要技巧之一。其實代表也應(yīng)該像醫(yī)生一樣，面對客戶時，也應(yīng)該通過望、聞、問、切四字方針來了解客戶的需求和內(nèi)心的期望，并根據(jù)這些信息進行有重點、有目標的推介。?售樓的銷售方式不同的銷售方式，得到的銷售效果一定是不同的。在我們售樓的過程中，一般有兩種不同的方式。?銷售中的望、聞、問、切望??? 望就是要觀察客戶個人的氣質(zhì)、言談、舉止和習(xí)慣，如看他駕駛什么車，穿什么品牌的衣服，用什么品牌的手包和手表等，觀察與他同行的家人、親人和小孩等。??? 這幾年來，我走訪過無數(shù)樓盤，接觸到的大多數(shù)銷售人員都暴露了同樣一個弱點，就是在整個銷售過程中不會通過發(fā)問來掌握客戶的需求和問題，當(dāng)客戶離開后，我相信他們對客戶了解少之又少，這樣怎么能有針對性地跟進這位準客戶呢？??? 我將發(fā)問式銷售比喻為“飛鏢式銷售”，銷售代表每說一句話、每進行一次介紹、每解答一個問題，都要像我們投飛鏢時，要對準“靶心”來投，千萬不要“口沫橫飛，而不知所向。切??? 切就是要掌握重點，做到有針對性的銷售，使客戶滿意。太太這一身休閑的搭配顯得多么亮麗動人??！小寶寶，是不是覺得媽媽好漂亮??”（分析：贊美對方，拉近距離。先生和太太是從事哪個行業(yè)的，我們可以互相認識一下嗎？“顧客：“對不起，我們今天沒帶名片，我姓王，我太太姓陳，我們自己經(jīng)營一家軟件公司?？蛻粜枨蟮摹叭灰惑w”和“售樓瞄準器”。2.?信息豐富。?⊙忠告客戶購房的9方面心理需求 ?樓盤給客戶的整體印象 成長與成功的欲望 安全、安心人際關(guān)系便利性系統(tǒng)化興趣、愛好價格服務(wù)?第二篇：房地產(chǎn)樓盤銷售流程與技巧房地產(chǎn)樓盤銷售流程與技巧(20080416 21:28:41)標簽：雜談分類：我的摘抄房地產(chǎn)樓盤銷售流程與技巧流程一：接聽電話基本動作 ⑴接聽電話態(tài)度必須和藹，語音親切。⑵要了解我們所發(fā)布的所有廣告內(nèi)容，仔細研究和認真應(yīng)對客戶可能會涉及的問題。注意事項 ⑴銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。⑷當(dāng)客戶超過一個人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們之間的相互關(guān)系。同事你也要阿諛奉承，最起碼你休息的時候，他會盡心幫你接待客戶。再比如一個外地來的客戶，你不要張嘴就來我們邊上有一個什么醫(yī)院配套，你應(yīng)該告訴他，您第一次來這里，可能不是很熟悉，我們城市最好的醫(yī)院—XX醫(yī)院，就在我們項目附近?；蛘呤浅Ｓ玫囊路?，品質(zhì)不一樣，價錢當(dāng)然不一樣了。我們的房子，主要是為買了住一輩子或者提高生活品質(zhì)的二次置業(yè)打造的，我們也希望整個小區(qū)的業(yè)主都是經(jīng)濟能力和素質(zhì)都是比較不錯的，營造一個比較高檔，和諧的社區(qū)。表面上離城近了，實際使用上是更遠，更不方便。讀書不怎么行，煮飯學(xué)了幾次了，還是煮得夾生?？蛻舯容^的時候，你會說：其實400米也不遠，走3分鐘就到了，而他在路邊很吵，灰塵又大?，F(xiàn)在科技的發(fā)展已經(jīng)解決這個問題了，難道南北向的房子不裝空調(diào)和暖氣？我們思想就要與時俱進，東西向的相對便宜，就買東西向的。誤了子弟（教他自己瞎掰的理論），子弟還要交學(xué)費。再比如說你房子下面是商鋪，你就要調(diào)查對手是怎么說你的，可能是以后全部餐飲店開起來，又吵又臟，連衣服都是臟的，出去的時候別人都猜你是個廚師。而且我們這里主要也不是做餐飲，上次一個做健身的老板（信口雌黃編故事）倒是比較看好這里，要租大半間做健身房。如果你是一個演員，那么你就盡情發(fā)揮。經(jīng)理假裝去追：“你給我站??！”結(jié)果，只有經(jīng)理垂頭喪氣地走回來。比方說某些銷控房源，主管說3天后開始可以出售。實現(xiàn)精要：扮什么，要象什么。第九劍式：掘墓鞭尸劍式解析：讓已經(jīng)成交的客戶，再翻出來，讓他成為你的銷售員。歡迎您和您的朋友來售樓部坐坐，來了記得找我，我叫XXX”這樣，你最起碼已經(jīng)比普通銷售員多挖了點了，就算不挖，至少客戶來會記得你，不象很多銷售員，接了電話別人來也不找他。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。一、業(yè)務(wù)的精進加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互