【正文】 空中花園可改造為書房、娛樂(lè)室、茶室等多功能空間。書房可以做茶室，這個(gè)地方與其他空間隔離性較大，可以通風(fēng)較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。㎡。園林規(guī)劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂(lè)設(shè)施，滿足全生命周期的休閑運(yùn)動(dòng)的需要。項(xiàng)目介紹兄/姐之前有了解過(guò)我們 XX嗎，我們是一家深耕揭陽(yáng)數(shù)十載，擁有深厚底蘊(yùn)的本地開(kāi)發(fā)商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開(kāi)發(fā)的?？蛻簦?。2017年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。二、自身素質(zhì)的提升工作計(jì)劃銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。2017樓盤銷售工作計(jì)劃2 經(jīng)過(guò)xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、自身素質(zhì)的提升工作計(jì)劃銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。2017樓盤銷售工作計(jì)劃2 經(jīng)過(guò)xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。額外：即使對(duì)于第一次打電話進(jìn)來(lái)的客戶，你也要挖！要有挖的思想！要有挖的本性！你可以給剛留了電話的客戶發(fā)個(gè)短信：感謝您剛才來(lái)點(diǎn)咨詢，介紹不周之處請(qǐng)見(jiàn)諒，您可以隨時(shí)打本手機(jī)號(hào)咨詢我。實(shí)現(xiàn)精要：客戶想幫你介紹男朋友或女朋友，你就成功了。這樣，下次真的房源出來(lái)的時(shí)候，他就會(huì)跑得比兔子還快，你就能賣成功，在眾多的銷售員中脫穎而出。再說(shuō)一點(diǎn)銷售員比速度的情況下的技巧，如果你足夠能演戲，你還可以?操練客戶?。我大不了不干了，反正在你手下干也沒(méi)意思！” 然后走出來(lái)，把玻璃門一耍，走出去了。因?yàn)樵S多的配合，做得畫虎不成反類犬。你看這個(gè)圖紙。你看，你這樣直接把對(duì)方是如何和他解釋的都說(shuō)出來(lái)了，是不是讓客戶更相信你的說(shuō)辭，并認(rèn)為你胸有成竹。實(shí)現(xiàn)精要：要借得象，不能漏洞百出。以前沒(méi)有電，更沒(méi)有空調(diào)，所以，對(duì)朝向很注重。示范動(dòng)作：比如你項(xiàng)目在路邊里面400米處，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則在路邊，交通比你要便利一點(diǎn)，車站就在家門口。只編到這里是不夠的，必須再編下去，“你們那里人都很聰明很厲害啊，就我那男朋友比較笨。你買我們的房子，除了上下班比那個(gè)項(xiàng)目多花5分鐘時(shí)間外，你其他的生活，比如買菜，吃館子，去運(yùn)動(dòng)一下等等，都要節(jié)省出10倍的時(shí)間，因?yàn)槲覀冃^(qū)周邊已經(jīng)很成熟了，而那個(gè)路中間的項(xiàng)目，前不著村后不著店，其實(shí)你的生活會(huì)浪費(fèi)更多時(shí)間。所以，如果您一定要買他們的房子，他們的價(jià)格只能是XXXX元。一般的說(shuō)辭就是：其實(shí)也差不多，沒(méi)貴多少。再比如你介紹幾棟幾單元幾號(hào)的時(shí)候，你不要張嘴就來(lái)，因?yàn)槟闶潜慌嘤?xùn)過(guò)的，你知道你房子是怎么排的，你要介紹的時(shí)候，應(yīng)該要告訴客戶，我們房子是這樣編排的。練習(xí)方法：寬容、熱心、尊重別人、吃點(diǎn)小虧、施以小惠、關(guān)心別人示范動(dòng)作：你的上司你要阿諛?lè)畛?，好處是他有可能推薦你做他的接班人，也有可能把銷控的好房源先告訴你，或者在價(jià)格上給你優(yōu)惠。⑶通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略。⑶幫助客人收拾雨具、放置衣帽等 ⑷通過(guò)隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所?lái)的區(qū)域和接受的媒體。⑴銷售人員正式上崗前，應(yīng)先進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一說(shuō)詞。房地產(chǎn)價(jià)值五大要點(diǎn)：?親近自然家居氣氛空間結(jié)構(gòu)社區(qū)歸屬文化氛圍為了使銷售人員能更方便地建立起銷售的價(jià)值意識(shí)，我們將介紹一個(gè)“完整產(chǎn)品”的概念，即銷售人員銷售的不是一個(gè)被分割的產(chǎn)品，而是一個(gè)完整的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程為售樓代表施展專業(yè)才華創(chuàng)造了三個(gè)有利條件：?！埃??? 到這里為止，售樓代表基本完成了銷售發(fā)問(wèn)的第一關(guān)—“開(kāi)局關(guān)”。我先作一個(gè)自我介紹，這是我的名片，我姓張，叫明艷，您叫我明艷就可以了。售樓代表：“先生，你們一家人今天真是人逢喜事，個(gè)個(gè)精神都很好。”女孩聽(tīng)了說(shuō)：“為什么你不問(wèn)一問(wèn)我在等什么呢？”??? 看完這則小故事，你認(rèn)為對(duì)銷售有啟發(fā)嗎？客戶可不會(huì)花時(shí)間與我們“談戀愛(ài)”，也不會(huì)有耐心等待，所以只有掌握發(fā)問(wèn)的技巧，盡快掌握客戶的需求，銷售人員才能迅速抓住客戶的心，最終促成交易。??? 向客戶提問(wèn)是了解需求背景的重要工具，也是銷售技巧中的重要技巧之一。其實(shí)代表也應(yīng)該像醫(yī)生一樣，面對(duì)客戶時(shí)，也應(yīng)該通過(guò)望、聞、問(wèn)、切四字方針來(lái)了解客戶的需求和內(nèi)心的期望，并根據(jù)這些信息進(jìn)行有重點(diǎn)、有目標(biāo)的推介。?售樓的銷售方式不同的銷售方式，得到的銷售效果一定是不同的。在我們售樓的過(guò)程中，一般有兩種不同的方式。?銷售中的望、聞、問(wèn)、切望??? 望就是要觀察客戶個(gè)人的氣質(zhì)、言談、舉止和習(xí)慣，如看他駕駛什么車，穿什么品牌的衣服，用什么品牌的手包和手表等，觀察與他同行的家人、親人和小孩等。??? 這幾年來(lái)，我走訪過(guò)無(wú)數(shù)樓盤，接觸到的大多數(shù)銷售人員都暴露了同樣一個(gè)弱點(diǎn)，就是在整個(gè)銷售過(guò)程中不會(huì)通過(guò)發(fā)問(wèn)來(lái)掌握客戶的需求和問(wèn)題，當(dāng)客戶離開(kāi)后，我相信他們對(duì)客戶了解少之又少，這樣怎么能有針對(duì)性地跟進(jìn)這位準(zhǔn)客戶呢？??? 我將發(fā)問(wèn)式銷售比喻為“飛鏢式銷售”，銷售代表每說(shuō)一句話、每進(jìn)行一次介紹、每解答一個(gè)問(wèn)題，都要像我們投飛鏢時(shí)，要對(duì)準(zhǔn)“靶心”來(lái)投，千萬(wàn)不要“口沫橫飛，而不知所向。切??? 切就是要掌握重點(diǎn)，做到有針對(duì)性的銷售，使客戶滿意。太太這一身休閑的搭配顯得多么亮麗動(dòng)人?。⌒殞?，是不是覺(jué)得媽媽好漂亮??”（分析：贊美對(duì)方，拉近距離。先生和太太是從事哪個(gè)行業(yè)的，我們可以互相認(rèn)識(shí)一下嗎？“顧客：“對(duì)不起，我們今天沒(méi)帶名片，我姓王，我太太姓陳，我們自己經(jīng)營(yíng)一家軟件公司?？蛻粜枨蟮摹叭灰惑w”和“售樓瞄準(zhǔn)器”。2.?信息豐富。?⊙忠告客戶購(gòu)房的9方面心理需求 ?樓盤給客戶的整體印象 成長(zhǎng)與成功的欲望 安全、安心人際關(guān)系便利性系統(tǒng)化興趣、愛(ài)好價(jià)格服務(wù)?第二篇：房地產(chǎn)樓盤銷售流程與技巧房地產(chǎn)樓盤銷售流程與技巧(20080416 21:28:41)標(biāo)簽：雜談分類：我的摘抄房地產(chǎn)樓盤銷售流程與技巧流程一：接聽(tīng)電話基本動(dòng)作 ⑴接聽(tīng)電話態(tài)度必須和藹，語(yǔ)音親切。⑵要了解我們所發(fā)布的所有廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對(duì)客戶可能會(huì)涉及的問(wèn)題。注意事項(xiàng) ⑴銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。⑷當(dāng)客戶超過(guò)一個(gè)人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們之間的相互關(guān)系。同事你也要阿諛?lè)畛?，最起碼你休息的時(shí)候，他會(huì)盡心幫你接待客戶。再比如一個(gè)外地來(lái)的客戶，你不要張嘴就來(lái)我們邊上有一個(gè)什么醫(yī)院配套，你應(yīng)該告訴他，您第一次來(lái)這里，可能不是很熟悉，我們城市最好的醫(yī)院—XX醫(yī)院，就在我們項(xiàng)目附近?；蛘呤浅Ｓ玫囊路摚焚|(zhì)不一樣，價(jià)錢當(dāng)然不一樣了。我們的房子，主要是為買了住一輩子或者提高生活品質(zhì)的二次置業(yè)打造的，我們也希望整個(gè)小區(qū)的業(yè)主都是經(jīng)濟(jì)能力和素質(zhì)都是比較不錯(cuò)的，營(yíng)造一個(gè)比較高檔，和諧的社區(qū)。表面上離城近了，實(shí)際使用上是更遠(yuǎn)，更不方便。讀書不怎么行，煮飯學(xué)了幾次了，還是煮得夾生?？蛻舯容^的時(shí)候，你會(huì)說(shuō)：其實(shí)400米也不遠(yuǎn)，走3分鐘就到了，而他在路邊很吵，灰塵又大?，F(xiàn)在科技的發(fā)展已經(jīng)解決這個(gè)問(wèn)題了，難道南北向的房子不裝空調(diào)和暖氣？我們思想就要與時(shí)俱進(jìn)，東西向的相對(duì)便宜，就買東西向的。誤了子弟（教他自己瞎掰的理論），子弟還要交學(xué)費(fèi)。再比如說(shuō)你房子下面是商鋪，你就要調(diào)查對(duì)手是怎么說(shuō)你的，可能是以后全部餐飲店開(kāi)起來(lái)，又吵又臟，連衣服都是臟的，出去的時(shí)候別人都猜你是個(gè)廚師。而且我們這里主要也不是做餐飲，上次一個(gè)做健身的老板（信口雌黃編故事）倒是比較看好這里，要租大半間做健身房。如果你是一個(gè)演員，那么你就盡情發(fā)揮。經(jīng)理假裝去追：“你給我站?。　苯Y(jié)果，只有經(jīng)理垂頭喪氣地走回來(lái)。比方說(shuō)某些銷控房源，主管說(shuō)3天后開(kāi)始可以出售。實(shí)現(xiàn)精要：扮什么，要象什么。第九劍式：掘墓鞭尸劍式解析：讓已經(jīng)成交的客戶，再翻出來(lái)，讓他成為你的銷售員。歡迎您和您的朋友來(lái)售樓部坐坐，來(lái)了記得找我，我叫XXX”這樣，你最起碼已經(jīng)比普通銷售員多挖了點(diǎn)了，就算不挖，至少客戶來(lái)會(huì)記得你，不象很多銷售員，接了電話別人來(lái)也不找他。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互