【正文】 造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現2017年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現2017年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。在客戶面前不要說自己多能耐，多富裕，永遠讓客戶覺得你是個上進的窮小伙子。這個只可意會，不可言傳，但客戶最喜歡你的品質除了不能改變的相貌外，能改變和提高的素質有：禮貌、專業(yè)、幽默、細心、博學。要是他下午真打電話確認，你就說早賣了，我早上和你打完電話20分鐘后就來了2組別人的客戶。簡單點的配合，就是客戶在談的時候或即將簽單的時候，其他同事打售樓部電話，接待桌同事接電話，說明天要過來定，記得定金是3萬哦。談好了，單子都在填了，又有人在唧唧歪歪地說能不能再便宜點？這時候，就需要一個同事出來演戲。預言術是很神奇的，你能猜透他，你就能征服他，就象魔術的魔力一樣。我們項目下面有商鋪，肯定比他那沒商鋪的好（矯枉過正這一式也用上了。示范動作：比如剛才說的那項目，在路邊里面400米處，競爭對手則在路邊，交通比你要便利一點，車站就在家門口。事實上，這樣的設計，客廳和餐廳格局才既經濟又好用。注意，世界人居年報，70分貝，都是自己瞎編的理論。（可不要編造他兒子出車禍這樣的倒霉事）實現精要：撒謊是最難的事，一定要注意前后對龍口故事要多一點，長一點，有點故事性，否則就成了一個借口，不算故事。第四劍式：信口雌黃劍式解析：要善于編故事，客戶需要故事練習方法：自己思考，或大家腦力激蕩。你可能就會說，其實也沒遠多少啦，開車也就6分鐘。包括競爭項目的也有。練習方法：自己思考，或大家腦力激蕩。練習方法：每接一個客戶，都記住，多一個“客戶地產水平”的判斷，并刻意地問一些問題去了解，自己多練習總結。修煉獨孤九劍需具備什么條件？（包括建筑工程、規(guī)劃設計、法律法規(guī)，經紀知識等）（包括項目優(yōu)劣、區(qū)域市場狀況、各戶型包括面積、價格、優(yōu)劣、功能空間尺寸等）、把地產銷售作為自己的事業(yè)對待。流程三：介紹產品基本動作 ⑴了解客戶的個人資訊。⑹應將客戶來電信息及時整理歸納，與現場經理充分溝通交流。⑷直接約請客戶來營銷中心觀看模型。所謂價值就是客戶的利益。發(fā)問第二關：中場關發(fā)問的目的是為了解客戶的需求，更有針對性地、更準確地幫助客戶了解產品，達成心中的愿望。我們是第一次置業(yè)，所以我們也看過很多樓盤，比較謹慎。一般“有關系客戶”會更容易把握。??? 在銷售過程中，發(fā)問有三個關，我稱之為“發(fā)問三關”。”“等什么？”男孩打斷她的話?？蛻魜淼揭粋€特定的環(huán)境，他們所說的一定與自己真正的目的和需求有關。因此，客戶不同于游客，因為購樓的客戶是帶著許許多多的問題和疑慮、帶著許許多多的憧憬和期望來到小區(qū)的，如果你所講述的不是他所關注的，他心中的問題沒有得到解答，那他怎么可能簽約購買呢？所以說這種銷售方式一定不是一種最佳的銷售方式。第一篇：樓盤銷售技巧大全客戶進門、了解客戶需求、介紹產品。很多售樓代表就像一個小區(qū)景點的解說員一樣，帶領著客戶參觀一圈就完成了任務，這種銷售方式不是一種好的銷售方式，因為客戶不是游客，游客是花錢買景點，追求一種快樂的感覺；而看樓的客戶是先看景點后花錢，他看的不是眼前的快樂，而是要看到今后幾十年的生活圖景。聞??? 聞就是傾聽客戶在講什么，提出了什么問題。男孩已經多次聽到這句話，這一次，他不客氣的對女孩說：“你總是說想有個家，但幾年來我向你求婚無數次，你都不答應我，我真不知道你的心里是怎樣想的！”聽到這些，女孩終于向男孩表明：“就是那么多年了我一直在等你。那么在售樓過程中，銷售人員應如何發(fā)問，問什么或什么時候該問什么問題等等，都是我們應該研究并掌握的技巧。如果是從報紙、雜志、電視上看到的信息，或者是經過售樓處隨便進來看看的，這些客戶是“沒關系客戶”，而因親朋好友的推介前來的是“有關系客戶”。）顧客：“沒有。進行記錄時可使用“售樓瞄準器”和客戶分析工具。?第三步：銷售介紹（介紹小區(qū)樓房的技巧）要賣價值而不僅僅是賣房子在“專業(yè)房地產銷售人員要注重的14種觀念”中，我們曾經強調過：銷售人員不是簡單地賣房子，而應是賣價值，因此，售樓代表在向客戶推介房子時，內心都應建立起一種價值觀念。⑶在與客戶交談中,要設法取得我們想要的資訊如客戶姓名、地址、聯系電話、能接受的價格、面積、戶型及對產品的要求等。⑸約請客戶時應明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。⑷不管客戶是否當場決定購買，都要送客到營銷中心門口。⑶根據客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的.....第三篇：原版精妙樓盤銷售另類技巧贏合出品必有特色獨孤九劍銷售員進階的九層修煉銷售員是直接把房子變?yōu)殄X的人，是一個重要環(huán)節(jié)。第二劍式：看客下菜劍式解析：不是要你挑客戶，而是要判斷客戶的地產水平，用客戶聽得懂的話和客戶介紹。第三劍式：矯枉過正劍式解析：主要針對銷售說辭，自己項目的弱點要說成優(yōu)點。好，請客戶坐下，我好好和您說一下，其實我們項目是比較便宜，為什么呢？你拿出你準備的成本計算表，土建、樓面地價、綠化、高科技配套等等。再比如說你的項目在郊區(qū)，客戶說你小區(qū)位置比較遠了，而在從城里去郊區(qū)的路邊有其他項目，價格只貴一點，但要近一半的路。實現精要：記住魯迅先生說的中國人的德行：假如你想在屋子里開個窗戶，你說光線不好，開個窗戶吧，別人是不會給你開的，你應該要說，好暗啊，我們把屋頂給掀了吧？那么大家就會說，別這樣吧？開個窗戶不就好了？你的客戶，也是中國人。因為這次他兒子考到美國哪個大學，他要用錢，才舍得拿出來賣了。以前我們老板本來這兩塊地都要拿的，就是考慮到這個，才放棄的那一塊的，后面他們才拿去做的。而實際上，現在都有對講系統(tǒng)了，門也是防盜門了，還有個貓眼可以瞄外面，沒有人可以隨便就進入你家了，你會先把對方是誰，什么時候進入你家門了如指掌，所以大門對衛(wèi)生間沒有任何的不好。接待客戶時慢慢地講，快快地想，養(yǎng)成揣摩客戶心理的習慣。要是客戶一來，就說下面好象是商鋪吧？你就要小心了，這個客戶是不是被競爭對手洗過腦了？如果他繼續(xù)表現出對商鋪的厭惡，你就要開始意淫他了，猜他的心思：您是不是去別的項目看過房子呀，人家說我們項目底下是商鋪，以后怎么怎么的？其實他們是不了解我們項目。實現精要：魔術有兩個很常見的表現形式物體移位和預言術。示范動作：比方說吧，有一伙的5人買5套房子，一直要價。這就要求要演得象，越激烈的，就要越象。如果他真的馬上過來了，你要很抱歉，很急噪地說，已經賣掉了，哎，別人更快！他要是說下午再來，你就說那好，反正你出發(fā)前和我打個電話確認。練習方法：結合以上所有的招式，帶著由骨子里感激的心去對待客戶。直接帶上公司小禮品或自己提點特產，去客戶家坐坐。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。了解最新的法律法規(guī)知識?？蛻簦鹤≡凇ｍ椖恐苓吷钆涮淄晟?，1公里范圍內，購物上有城西肉菜市場、盤傤袁綜合市場、XX市場等，購物商場、百貨店環(huán)伺，滿足生活所需；教育上有城西學校、城南學校、揭陽體校、浦東學校等，小孩上學不用愁；醫(yī)療上有盛德醫(yī)院、第三人民醫(yī)院，平時飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場、江灝公園游玩。（60多畝），總建面18萬平，全小區(qū)規(guī)劃建設10棟住宅樓，一個商業(yè)廣場和部分底商，建筑排列靈活多變，兼顧了采光通風、樓距與景觀資源，最大景觀棟距超100米無遮擋。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習慣。廚房是U型設計，最大化節(jié)省空間，改成開放式廚房后還可以將南側灶臺改成西廚，可容下多人同時做飯。F戶型F戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開間，客廳和臥室都