【正文】 F戶型F戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開間，客廳和臥室都是朝南。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習(xí)慣。項(xiàng)目周邊生活配套完善，1公里范圍內(nèi)，購物上有城西肉菜市場、盤傤袁綜合市場、XX市場等，購物商場、百貨店環(huán)伺，滿足生活所需；教育上有城西學(xué)校、城南學(xué)校、揭陽體校、浦東學(xué)校等，小孩上學(xué)不用愁；醫(yī)療上有盛德醫(yī)院、第三人民醫(yī)院，平時(shí)飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場、江灝公園游玩。了解最新的法律法規(guī)知識。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。練習(xí)方法：結(jié)合以上所有的招式，帶著由骨子里感激的心去對待客戶。這就要求要演得象，越激烈的，就要越象。實(shí)現(xiàn)精要：魔術(shù)有兩個(gè)很常見的表現(xiàn)形式物體移位和預(yù)言術(shù)。接待客戶時(shí)慢慢地講，快快地想，養(yǎng)成揣摩客戶心理的習(xí)慣。以前我們老板本來這兩塊地都要拿的，就是考慮到這個(gè)，才放棄的那一塊的，后面他們才拿去做的。實(shí)現(xiàn)精要：記住魯迅先生說的中國人的德行：假如你想在屋子里開個(gè)窗戶，你說光線不好，開個(gè)窗戶吧，別人是不會給你開的，你應(yīng)該要說，好暗啊，我們把屋頂給掀了吧？那么大家就會說，別這樣吧？開個(gè)窗戶不就好了？你的客戶，也是中國人。好，請客戶坐下，我好好和您說一下，其實(shí)我們項(xiàng)目是比較便宜，為什么呢？你拿出你準(zhǔn)備的成本計(jì)算表，土建、樓面地價(jià)、綠化、高科技配套等等。第二劍式：看客下菜劍式解析：不是要你挑客戶，而是要判斷客戶的地產(chǎn)水平，用客戶聽得懂的話和客戶介紹。⑷不管客戶是否當(dāng)場決定購買，都要送客到營銷中心門口。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的資訊如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受的價(jià)格、面積、戶型及對產(chǎn)品的要求等。進(jìn)行記錄時(shí)可使用“售樓瞄準(zhǔn)器”和客戶分析工具。如果是從報(bào)紙、雜志、電視上看到的信息，或者是經(jīng)過售樓處隨便進(jìn)來看看的，這些客戶是“沒關(guān)系客戶”，而因親朋好友的推介前來的是“有關(guān)系客戶”。男孩已經(jīng)多次聽到這句話，這一次，他不客氣的對女孩說：“你總是說想有個(gè)家，但幾年來我向你求婚無數(shù)次，你都不答應(yīng)我，我真不知道你的心里是怎樣想的！”聽到這些，女孩終于向男孩表明：“就是那么多年了我一直在等你。很多售樓代表就像一個(gè)小區(qū)景點(diǎn)的解說員一樣，帶領(lǐng)著客戶參觀一圈就完成了任務(wù)，這種銷售方式不是一種好的銷售方式，因?yàn)榭蛻舨皇怯慰?，游客是花錢買景點(diǎn)，追求一種快樂的感覺；而看樓的客戶是先看景點(diǎn)后花錢，他看的不是眼前的快樂，而是要看到今后幾十年的生活圖景。因此，客戶不同于游客，因?yàn)橘彉堑目蛻羰菐еS許多多的問題和疑慮、帶著許許多多的憧憬和期望來到小區(qū)的，如果你所講述的不是他所關(guān)注的，他心中的問題沒有得到解答，那他怎么可能簽約購買呢？所以說這種銷售方式一定不是一種最佳的銷售方式?！薄暗仁裁?？”男孩打斷她的話。一般“有關(guān)系客戶”會更容易把握。發(fā)問第二關(guān)：中場關(guān)發(fā)問的目的是為了解客戶的需求，更有針對性地、更準(zhǔn)確地幫助客戶了解產(chǎn)品，達(dá)成心中的愿望。⑷直接約請客戶來營銷中心觀看模型。流程三：介紹產(chǎn)品基本動作 ⑴了解客戶的個(gè)人資訊。練習(xí)方法：每接一個(gè)客戶，都記住，多一個(gè)“客戶地產(chǎn)水平”的判斷，并刻意地問一些問題去了解，自己多練習(xí)總結(jié)。包括競爭項(xiàng)目的也有。第四劍式：信口雌黃劍式解析：要善于編故事，客戶需要故事練習(xí)方法：自己思考，或大家腦力激蕩。注意，世界人居年報(bào)，70分貝，都是自己瞎編的理論。示范動作：比如剛才說的那項(xiàng)目，在路邊里面400米處，競爭對手則在路邊，交通比你要便利一點(diǎn)，車站就在家門口。預(yù)言術(shù)是很神奇的，你能猜透他，你就能征服他，就象魔術(shù)的魔力一樣。簡單點(diǎn)的配合，就是客戶在談的時(shí)候或即將簽單的時(shí)候，其他同事打售樓部電話，接待桌同事接電話，說明天要過來定，記得定金是3萬哦。這個(gè)只可意會，不可言傳，但客戶最喜歡你的品質(zhì)除了不能改變的相貌外，能改變和提高的素質(zhì)有：禮貌、專業(yè)、幽默、細(xì)心、博學(xué)。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。更驚喜的是，未來將引入卜蜂蓮花購物中心，去年已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃建設(shè)體育公園、重點(diǎn)小學(xué)和幼兒園，真正做到一公里生活半徑內(nèi)齊備一站式社區(qū)配套，高品質(zhì)生活觸手可及。您大概想要買多大的房子呢？產(chǎn)品介紹兄/姐我們到這邊坐一下，我拿一些戶型圖給您看看。贈送的陽臺可以做書房、娛樂室、茶室、臥室等等，廚房也附帶了一個(gè)贈送的空間，可用作生活陽臺或擴(kuò)寬廚房空間。E戶型E戶型與D戶型為鏡像戶型。我們樓棟都是以碟式樓來進(jìn)行戶型排放，采光通風(fēng)好，而且公攤也少，我們的產(chǎn)品是100185㎡的二至四房，我們的戶型也是百變戶型，室內(nèi)盡可能減少剪力墻，讓業(yè)主可以自由規(guī)劃空間，并且我們的戶型是設(shè)計(jì)院日夜深研最終設(shè)計(jì)出來的，不是像其他樓盤都是復(fù)制黏貼，我們連室內(nèi)通道的大小尺寸和入戶貼對聯(lián)的位置，都考慮在內(nèi)。項(xiàng)目北臨交通干線西關(guān)路，雖然目前隔著一個(gè)引榕干渠，但未來這個(gè)干渠將改造成綠化帶，西關(guān)路將拓寬成以這條綠化帶為中心，雙向8車道的大路，與市中心及周邊城市通達(dá)性高，10分鐘到達(dá)榕城中心區(qū)，15分鐘到達(dá)霖磐鎮(zhèn)，25分鐘到達(dá)揭陽高鐵站，45分鐘抵達(dá)潮汕國際機(jī)場，50分鐘到達(dá)普寧市。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，2017樓盤銷售工作計(jì)劃 2017樓盤銷售工作計(jì)劃1 在已過去的2017年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。實(shí)現(xiàn)精要：感情是要靠維持的，當(dāng)成一項(xiàng)工作去做！第四篇：2017樓盤銷售工作計(jì)劃2017樓盤銷售工作計(jì)劃2017樓盤銷售工作計(jì)劃 2017樓盤銷售工作計(jì)劃1 在已過去的2017年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。第八劍式 出賣靈魂劍式解析：讓客戶喜歡你，讓他成為你的朋友，長輩，甚至暗戀你。哎！”然后，你就趁著客戶有點(diǎn)愧疚的心快把單子簽了吧，我相信除非是鐵石心腸的人，否則斷沒有臉再講價(jià)格了?！边m當(dāng)?shù)夭峦缚蛻粜乃?，把他想說的先說出來，變被動為主動，這個(gè)很關(guān)鍵。練習(xí)方法：積累接客經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)了解競爭對手。因?yàn)樗归g的噪音會高于70分貝。但是要注意，有的東西只能是承認(rèn)，不能瞎掰，否則適得其反。那么，用這一劍式，你就應(yīng)該告訴客戶，其實(shí)我們比較便宜。實(shí)現(xiàn)精要：把自己放卑微，發(fā)自內(nèi)心地喜歡并尊重每一個(gè)人。⑶若不是真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場整潔和個(gè)人儀表儀容，以隨時(shí)給客戶良好印象。⑵通常客戶在電話中會問及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題，銷售人員要揚(yáng)長避短，巧妙融入?！叭灰惑w”的具體內(nèi)容如下：客戶需求的“三位一體”品位 品味：富豪、中產(chǎn)、小康文化品位：高雅型、文化型、實(shí)用型定位價(jià)格定位：什么價(jià)格范圍面積定位：面積的大小格式定位：怎樣的小區(qū)、怎樣的戶型方位 什么地方：城市片區(qū)什么方向：東南西北工作地方：在什么地方工作一體 整體需求了解了客戶的需求后，還應(yīng)及時(shí)將要點(diǎn)進(jìn)行記錄，并作為客戶資料進(jìn)行保留，為以后的跟進(jìn)工作打下基礎(chǔ)?！保ǚ治觯毫私饪蛻魪氖裁辞赖玫綐潜P的信息很重要。??? 一對青年的戀人有一天在一起，女孩對男孩說：“我想有個(gè)家”。??“導(dǎo)游式銷售”就如同導(dǎo)游介紹名勝景點(diǎn)一樣，他不會理會游客是否在意聽，有沒有興趣，感受如何，只會去到哪說到哪，景點(diǎn)介紹完畢就大功告成了。而“醫(yī)生式銷售”就像醫(yī)生給病人看病一樣，一定是先了解病情。女孩接著說：“等你買個(gè)房子。）售樓代表：“您是朋友推介來的，您知道您的朋友最喜歡我們這個(gè)小區(qū)的哪些部分嗎？是戶型還是小區(qū)的風(fēng)格和配套？”顧客：“他提到過戶型，但我們希望整體了解一下。售樓的“中場”是一場戲中最精彩部分。⑸馬上將所有資訊記錄在客戶來電表上。⑵自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重環(huán)境、風(fēng)水、產(chǎn)品機(jī)能、概況、主要建材等的說明）注意事項(xiàng) ⑴則重強(qiáng)調(diào)XX項(xiàng)目的整體優(yōu)勢點(diǎn)。示范動作：我見