【正文】 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈 鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 （ 7） 強(qiáng) 化優(yōu) 勢(shì)： 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價(jià)格策略 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖 塌薦蝕挑 為 了強(qiáng) 化湖 濱花 園的 賣點(diǎn) 與優(yōu) 勢(shì)，在東 風(fēng)東 路段 掛掛 好燈 桿旗 幟廣告 ， 在 售 樓處 旁做 路牌 廣告 。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 3． 潛在的樓盤至少還沒有浮出市場，對(duì)我方的分析市場不利。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 3． 交通方便。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃 方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價(jià)格定位分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 湖濱花園的客房群體年齡層次 30~60歲左右， 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析 本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖 3. 2價(jià)格定位分析 （ 4）定南縣典型物業(yè)調(diào)查一覽表（ 12） 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 名稱 公園華庭 龍神山莊龍 祥花園 麗景花園（二期） 紫云山莊 天晟大市場 大轉(zhuǎn)盤西側(cè)商住 樓、龍亭花園 開發(fā)商 定南安達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 撫州恒遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā) 公司 定南恩同實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 贛州德寶實(shí)業(yè)有限公司定南分公司 定南恒豐實(shí)業(yè)有限公司 江西順風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司 起價(jià) (元 /m178。左右，公園華庭除外。現(xiàn)已探明開發(fā)的礦藏有鎢、稀土、鈦鐵、石墨、花崗巖、膨潤土等 20多 種。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價(jià)格策略 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖 3. 2價(jià)格定位分析 兩條軸線：由京九大道 —— 建設(shè)路 —— 工業(yè)大道形成的城市主要發(fā)展軸線；以龍亭路和東風(fēng)東路為城市的發(fā)展次軸，將三個(gè)中心緊密聯(lián)系。 3 萬 M178。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 6． 戶型優(yōu)勢(shì)。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價(jià)格策略 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖 3. 2價(jià)格定位分析 第一階段的樓盤銷售推廣策略如下：（ 第 二 、三 階 段的 具體 銷售 策 略屆 時(shí)根 據(jù) 當(dāng) 時(shí)情 況再 定。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 渙禮飾塌薦蝕挑 各參考樓盤銷售均價(jià)、銷售率及與本項(xiàng)目的加權(quán)比率 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 項(xiàng)目 銷售均價(jià) 銷售率 加權(quán)比率 注：加權(quán)比率在綜合考慮參考樓盤與本項(xiàng)目之可比性及銷售率確定。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格 定位圖 3. 2價(jià)格定位分析 （ 2） 開 盤 的 時(shí)間 為 九 月， 是 夏季 最 熱 的時(shí) 候 ，售 樓 處應(yīng) 開 空 調(diào)；考 慮 到 夏 天比 較 熱， 人 們會(huì) 選 擇 去龍 神 湖納 涼 ， 晚上 7 點(diǎn) ~9點(diǎn) 售 樓 處 應(yīng)有 開門 為客 戶服 務(wù)。 C、 D、 E 這三類戶型中的主臥衛(wèi)生間不通風(fēng)； 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 2．售樓處沒有完成布置。 容積率 綠化率 物業(yè)類別 物管費(fèi) 停車位 (個(gè) ) 樓層狀況 銷售狀況 地點(diǎn) 龍亭路 龍神湖 龍亭路 縣城建設(shè)西路 龍亭路 龍亭路 交通狀況 付款方式 主力戶型 面積 (m178。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 濱花園 銷售定位 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 湖濱花園 項(xiàng) 目 基礎(chǔ) 資料 ： 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 總用地面積： 47225 m2 容積率 : 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總 策略價(jià)格策略 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)格定位圖 總建筑面積： 86000m2 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng) 雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 綠化率： 40%樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 2. 1項(xiàng)目之 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 停車位 :目前未知 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 2. 1項(xiàng)目之 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 住宅： 商業(yè)： m2 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營 銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價(jià)格定位分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 配套設(shè)施： m2 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 多層聯(lián)體 2棟，單體 15棟 共 563套住宅 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈 鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 規(guī)劃特點(diǎn)： 臨江 第一 排 可觀 湖 景 ,社 區(qū)依 山 體地 勢(shì) 而建 住 在半 山 是地 位與 財(cái)富 的象 征 ,風(fēng)景 排水 渠 ,中 心公 園與 大家 共享 的美 景，皇 家園 林主 出入 口，雙景 陽臺(tái) 等，整 個(gè)社 區(qū)，內(nèi) 外都 是景 ，外 有自 然景，內(nèi)有 規(guī)劃 景。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 2. 1項(xiàng)目之 SWOT分析 ： 三房二廳一衛(wèi) 120~140M178。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價(jià)格定位分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 “國八條”出臺(tái) ,對(duì)大部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了影響 ,置業(yè) 者持幣觀望居多 ,北京上海等地區(qū)甚至房價(jià)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象 ,但這并沒有影響定南的房地產(chǎn)市場 ,在這種逆市的情況下 ,定南順利地通過政策的考驗(yàn) .樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價(jià)格定位分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 ：目前多層住宅占主導(dǎo)地位，部分別墅也非常熱銷，商業(yè)地產(chǎn)比較少。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 析 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價(jià)格策略 3. 3價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 湖濱花園位于美麗的龍神湖畔，東臨東風(fēng)東路，西接縣二中，南靠山，北連龍神湖及龍神湖公園，是一個(gè)大型親水生態(tài)半山品質(zhì)社區(qū)，亦可說是絕版 地段的樓盤，社區(qū)內(nèi)部園林景觀規(guī)劃合理，自然環(huán)境優(yōu)雅，有山有水，山體上的樹林一天可以造出幾噸氧，比一般地段氧純度要高要多。 萬 M178。滿足少部分人對(duì)別墅的需求 .樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 劣 勢(shì)（ W）： 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 2. 1項(xiàng)目之 SWOT分析 3. 價(jià)格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 1．戶型設(shè)計(jì)存在不合理性。四部分折扣每部分都不會(huì)太大，合起來又比較吸引，能更好的起到促銷作用 。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析