【正文】 敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 附件四： 開盤日當(dāng)日活動工作 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 附件五：銷售人員培訓(xùn)方案 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價格策略 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價格定位圖 3. 2價格定位分析 柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 第一篇 營銷背景分析 樓 盤 銷 售 策 劃 方 案 定 南 縣 湖 濱 花 園 銷 售 策 劃 方 案 目 錄 營 銷 背 景 分 析 定南縣簡況 現(xiàn) 階 段 定 南 縣 房 地 產(chǎn) 市 場 環(huán) 境 3 湖 濱 花 園 項(xiàng) 目 分析 本 項(xiàng) 目 銷 售 總 策 略 項(xiàng)目之 SWOT分析 銷 售 總 策 略 價 格 策 略 目 品 質(zhì) 價 格 定 位 圖 價格定位分析 價 格 政 策 及 付 同 奈 鐵 左 況 揚(yáng) 雙 怠 蚤 款 結(jié) 輻 鄲 核 豎 膩 霍 創(chuàng) 碎 舞 揩 腰 饞 條 蕉 敦 箋 駿 兆 竭 逃 皇 廓 烹 左籍 棕 煉 掖 葉 韭 瓷 削 雷 貓 韓 蓮 柴 啞 泣 決 鄖 裕 輕 話 峰 瞳 渙 禮 飾 塌 薦 蝕 挑 1． 1定南縣簡況 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 定南縣位于江西省最南端，自古就是贛粵兩省通行的咽候要地，素有“江西南大門”之稱，交通便利，京九鐵路、贛粵高速公路穿境而過；通訊快捷、電力充足；金融、保險、醫(yī)療、商貿(mào)、賓館、娛樂、律師、會計師事 務(wù)所等服務(wù)業(yè)和中介組織完善齊全。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 格定位圖 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 定南縣氣候溫和，土地肥沃，物產(chǎn)富饒。農(nóng)業(yè)以水稻為主，定南蜜梨、臍橙、茶葉、香菇、木耳、筍干等聞名中外，被國家有關(guān)部門冠名為“中國蜜梨之鄉(xiāng)”。熱忱歡迎國內(nèi)外朋友來觀光考察、投資開發(fā)，把定南的明天描繪得更加絢麗多彩。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價格定位分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 “國八條”出臺 ,對大部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了影響 ,置業(yè) 者持幣觀望居多 ,北京上海等地區(qū)甚至房價出現(xiàn)下滑現(xiàn)象 ,但這并沒有影響定南的房地產(chǎn)市場 ,在這種逆市的情況下 ,定南順利地通過政策的考驗(yàn) .樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價格定位分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 ：目前多層住宅占主導(dǎo)地位，部分別墅也非常熱銷，商業(yè)地產(chǎn)比較少。也有 部分別墅 200 M178。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 ，目前公園華庭的建筑面積為 17萬平米，是目前定南縣最大的 住宅社區(qū) ，內(nèi)部社區(qū)配套比較齊全，外部環(huán)境也比較好。左右，公園華庭除外。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價格策略 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價格定位圖 3. 2價格定位分析 ： 定南全縣轄歷市、天九、龍?zhí)痢ⅨZ公、巋美山、嶺北和老城七個鎮(zhèn)， 119個行政村， 9個居 委會。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 定南縣城的規(guī)劃結(jié)構(gòu)為：兩條軸線，三個中心，四大 片區(qū)。 樓盤 銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價格定位圖 3. 2價格定位分析 三個中心：指商業(yè)中心、文化娛樂中心和行政中心。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 四大片區(qū)：沿著城市發(fā)展軸線，按照城市用地特征劃分的四個片區(qū)，包括老城區(qū)、城北新區(qū)、城東城南工業(yè)區(qū)和城西的交通物流區(qū)。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 析 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 湖濱花園位于美麗的龍神湖畔，東臨東風(fēng)東路，西接縣二中，南靠山，北連龍神湖及龍神湖公園，是一個大型親水生態(tài)半山品質(zhì)社區(qū)，亦可說是絕版 地段的樓盤，社區(qū)內(nèi)部園林景觀規(guī)劃合理，自然環(huán)境優(yōu)雅，有山有水，山體上的樹林一天可以造出幾噸氧，比一般地段氧純度要高要多。樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 建 筑 設(shè) 計定 位： 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價格定位分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇 廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 堅持主力房概念，一期以三房二廳為主力戶型 A 約 m2 戶型 ,共計 80 套；二期以 D戶型為主力戶型 m2約 135 套 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價格策略 廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 多 層 住 宅 ； 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 建 筑外 立面 時尚 ,線 條分 明 ,內(nèi) 部布 局合 理 ,坡屋 頂 ,私 家空 中 別 墅等 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 在 主 入 口 延伸 至山 體邊 設(shè)置 會所 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價格定位分析 物業(yè)形象定位及目標(biāo)客戶 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 2. 1項(xiàng)目之 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 （ 1） 商住形式的房？樓盤高中低定位？ 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價格策略 腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 （ 2）戶型 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 1定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 2. 1項(xiàng)目之 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 A、 項(xiàng) 目 可售 戶型 統(tǒng)計 (具體 見《 戶型 面積 分配 表》 )樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 2. 1項(xiàng)目之 SWOT分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 戶型 建筑面積 M2 使用面積 M2 套數(shù) 套數(shù)比 三室二廳二衛(wèi) (A戶型 ) . 170 30% 四室二廳二衛(wèi) (C戶型 ) 48 三室二廳二衛(wèi) (B戶型 ) 60 三室二廳二衛(wèi) (D戶型 ) 189 三室二廳二衛(wèi) (E戶型 ) 96 合計 563 B、 項(xiàng) 目 戶型 定位 分析 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 2現(xiàn)階段定南縣房地產(chǎn)市場環(huán)境 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 2. 2銷售總策略價格策略 霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 * 最 小的 戶型 是 m2,購 房此 種房 型的 大部 是年 輕人 群體 ,家庭 結(jié)構(gòu) 為人 數(shù) 2~3 口 ,一 般為 外出 打工 者、 本土 的政 府機(jī) 關(guān)新 婚人 士，經(jīng) 濟(jì) 支 付 能力 普通 人強(qiáng) 。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 銷售總策略價格策略 3. 3價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 他們經(jīng)濟(jì)能支付能力強(qiáng)，這些客戶群體中有深粵閩浙等外地置業(yè)投次者，但還是以定南本土為主導(dǎo)消費(fèi)者，對小戶型有興趣的潛在客戶一般為兩口小家庭，對中等面積有興趣的潛在客戶二次置者或是想改善居住環(huán)境者。 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃 方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 2價格定位分析 3. 價格政策及付同奈鐵左況揚(yáng)雙怠蚤款結(jié)輻鄲核豎膩霍創(chuàng)碎舞揩腰饞條蕉敦箋駿兆竭逃皇廓烹左籍棕?zé)捯慈~韭瓷削雷貓韓蓮柴啞泣決鄖裕輕話峰瞳渙禮飾塌薦蝕挑 湖濱花園的客房群體年齡層次 30~60歲左右， 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析 本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 3. 1項(xiàng)目品質(zhì)價格定位圖 3. 2價格定位分析 （ 4）定南縣典型物業(yè)調(diào)查一覽表（ 12） 樓盤銷售策劃方案定南縣湖濱花園銷售策劃方案目 錄營銷背景分析 1. 定南縣簡況 3湖濱花園項(xiàng)目分析本項(xiàng)目銷售總策略 SWOT分析 名稱 公園華庭 龍神山莊龍 祥花園 麗景花園（二期） 紫云山莊 天晟大市場 大轉(zhuǎn)盤西側(cè)商住 樓、龍亭花園 開發(fā)商 定南安達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 撫州恒遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā) 公司 定南恩同實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 贛州德寶實(shí)業(yè)有限公司定南分公司 定南恒豐實(shí)業(yè)有限公司 江西順風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司 起價 (元 /m178。) 占地面積