【正文】 沒關(guān)系客戶”，而因親朋好友的推介前來的是“有關(guān)系客戶”。我先作一個(gè)自我介紹，這是我的名片，我姓張，叫明艷，您叫我明艷就可以了。）顧客：“沒有?！埃??? 到這里為止，售樓代表基本完成了銷售發(fā)問的第一關(guān)—“開局關(guān)”。進(jìn)行記錄時(shí)可使用“售樓瞄準(zhǔn)器”和客戶分析工具。這個(gè)過程為售樓代表施展專業(yè)才華創(chuàng)造了三個(gè)有利條件：。?第三步：銷售介紹（介紹小區(qū)樓房的技巧）要賣價(jià)值而不僅僅是賣房子在“專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要注重的14種觀念”中，我們?cè)?jīng)強(qiáng)調(diào)過：銷售人員不是簡(jiǎn)單地賣房子，而應(yīng)是賣價(jià)值，因此，售樓代表在向客戶推介房子時(shí)，內(nèi)心都應(yīng)建立起一種價(jià)值觀念。房地產(chǎn)價(jià)值五大要點(diǎn)：?親近自然家居氣氛空間結(jié)構(gòu)社區(qū)歸屬文化氛圍為了使銷售人員能更方便地建立起銷售的價(jià)值意識(shí)，我們將介紹一個(gè)“完整產(chǎn)品”的概念，即銷售人員銷售的不是一個(gè)被分割的產(chǎn)品，而是一個(gè)完整的產(chǎn)品。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的資訊如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受的價(jià)格、面積、戶型及對(duì)產(chǎn)品的要求等。⑴銷售人員正式上崗前，應(yīng)先進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一說詞。⑸約請(qǐng)客戶時(shí)應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專程等候。⑶幫助客人收拾雨具、放置衣帽等 ⑷通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所來的區(qū)域和接受的媒體。⑷不管客戶是否當(dāng)場(chǎng)決定購買，都要送客到營(yíng)銷中心門口。⑶通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略。⑶根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的.....第三篇：原版精妙樓盤銷售另類技巧贏合出品必有特色獨(dú)孤九劍銷售員進(jìn)階的九層修煉銷售員是直接把房子變?yōu)殄X的人，是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。練習(xí)方法：寬容、熱心、尊重別人、吃點(diǎn)小虧、施以小惠、關(guān)心別人示范動(dòng)作：你的上司你要阿諛奉承，好處是他有可能推薦你做他的接班人，也有可能把銷控的好房源先告訴你，或者在價(jià)格上給你優(yōu)惠。第二劍式：看客下菜劍式解析：不是要你挑客戶，而是要判斷客戶的地產(chǎn)水平，用客戶聽得懂的話和客戶介紹。再比如你介紹幾棟幾單元幾號(hào)的時(shí)候，你不要張嘴就來，因?yàn)槟闶潜慌嘤?xùn)過的，你知道你房子是怎么排的，你要介紹的時(shí)候，應(yīng)該要告訴客戶，我們房子是這樣編排的。第三劍式：矯枉過正劍式解析：主要針對(duì)銷售說辭，自己項(xiàng)目的弱點(diǎn)要說成優(yōu)點(diǎn)。一般的說辭就是：其實(shí)也差不多，沒貴多少。好，請(qǐng)客戶坐下，我好好和您說一下，其實(shí)我們項(xiàng)目是比較便宜，為什么呢？你拿出你準(zhǔn)備的成本計(jì)算表，土建、樓面地價(jià)、綠化、高科技配套等等。所以，如果您一定要買他們的房子，他們的價(jià)格只能是XXXX元。再比如說你的項(xiàng)目在郊區(qū)，客戶說你小區(qū)位置比較遠(yuǎn)了，而在從城里去郊區(qū)的路邊有其他項(xiàng)目，價(jià)格只貴一點(diǎn)，但要近一半的路。你買我們的房子，除了上下班比那個(gè)項(xiàng)目多花5分鐘時(shí)間外，你其他的生活，比如買菜，吃館子，去運(yùn)動(dòng)一下等等，都要節(jié)省出10倍的時(shí)間，因?yàn)槲覀冃^(qū)周邊已經(jīng)很成熟了，而那個(gè)路中間的項(xiàng)目，前不著村后不著店，其實(shí)你的生活會(huì)浪費(fèi)更多時(shí)間。實(shí)現(xiàn)精要：記住魯迅先生說的中國(guó)人的德行：假如你想在屋子里開個(gè)窗戶，你說光線不好，開個(gè)窗戶吧，別人是不會(huì)給你開的，你應(yīng)該要說，好暗啊，我們把屋頂給掀了吧？那么大家就會(huì)說，別這樣吧？開個(gè)窗戶不就好了？你的客戶，也是中國(guó)人。只編到這里是不夠的，必須再編下去，“你們那里人都很聰明很厲害啊，就我那男朋友比較笨。因?yàn)檫@次他兒子考到美國(guó)哪個(gè)大學(xué)，他要用錢，才舍得拿出來賣了。示范動(dòng)作：比如你項(xiàng)目在路邊里面400米處，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則在路邊，交通比你要便利一點(diǎn)，車站就在家門口。以前我們老板本來這兩塊地都要拿的，就是考慮到這個(gè)，才放棄的那一塊的，后面他們才拿去做的。以前沒有電，更沒有空調(diào)，所以，對(duì)朝向很注重。而實(shí)際上，現(xiàn)在都有對(duì)講系統(tǒng)了，門也是防盜門了，還有個(gè)貓眼可以瞄外面，沒有人可以隨便就進(jìn)入你家了，你會(huì)先把對(duì)方是誰，什么時(shí)候進(jìn)入你家門了如指掌，所以大門對(duì)衛(wèi)生間沒有任何的不好。實(shí)現(xiàn)精要：要借得象，不能漏洞百出。接待客戶時(shí)慢慢地講，快快地想，養(yǎng)成揣摩客戶心理的習(xí)慣。你看，你這樣直接把對(duì)方是如何和他解釋的都說出來了，是不是讓客戶更相信你的說辭，并認(rèn)為你胸有成竹。要是客戶一來，就說下面好象是商鋪吧？你就要小心了，這個(gè)客戶是不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洗過腦了？如果他繼續(xù)表現(xiàn)出對(duì)商鋪的厭惡，你就要開始意淫他了，猜他的心思：您是不是去別的項(xiàng)目看過房子呀，人家說我們項(xiàng)目底下是商鋪，以后怎么怎么的？其實(shí)他們是不了解我們項(xiàng)目。你看這個(gè)圖紙。實(shí)現(xiàn)精要：魔術(shù)有兩個(gè)很常見的表現(xiàn)形式物體移位和預(yù)言術(shù)。因?yàn)樵S多的配合，做得畫虎不成反類犬。示范動(dòng)作：比方說吧，有一伙的5人買5套房子，一直要價(jià)。我大不了不干了，反正在你手下干也沒意思！” 然后走出來，把玻璃門一耍，走出去了。這就要求要演得象，越激烈的，就要越象。再說一點(diǎn)銷售員比速度的情況下的技巧，如果你足夠能演戲，你還可以?操練客戶?。如果他真的馬上過來了，你要很抱歉，很急噪地說，已經(jīng)賣掉了，哎，別人更快！他要是說下午再來，你就說那好，反正你出發(fā)前和我打個(gè)電話確認(rèn)。這樣，下次真的房源出來的時(shí)候，他就會(huì)跑得比兔子還快，你就能賣成功，在眾多的銷售員中脫穎而出。練習(xí)方法：結(jié)合以上所有的招式，帶著由骨子里感激的心去對(duì)待客戶。實(shí)現(xiàn)精要：客戶想幫你介紹男朋友或女朋友，你就成功了。直接帶上公司小禮品或自己提點(diǎn)特產(chǎn)，去客戶家坐坐。額外：即使對(duì)于第一次打電話進(jìn)來的客戶，你也要挖！要有挖的思想！要有挖的本性！你可以給剛留了電話的客戶發(fā)個(gè)短信：感謝您剛才來點(diǎn)咨詢，介紹不周之處請(qǐng)見諒，您可以隨時(shí)打本手機(jī)號(hào)咨詢我。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。2017樓盤銷售工作計(jì)劃2 經(jīng)過xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。二、自身素質(zhì)的提升工作計(jì)劃銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。2017樓盤銷售工作計(jì)劃2 經(jīng)過xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。二、自身素質(zhì)的提升工作計(jì)劃銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。2017年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作?？蛻簦鹤≡??？蛻簦骸ｍ?xiàng)目周邊生活配套完善，1公里范圍內(nèi)，購物上有城西肉菜市場(chǎng)、盤傤袁綜合市場(chǎng)、XX市場(chǎng)等，購物商場(chǎng)、百貨店環(huán)伺，滿足生活所需；教育上有城西學(xué)校、城南學(xué)校、揭陽體校、浦東學(xué)校等，小孩上學(xué)不用愁；醫(yī)療上有盛德醫(yī)院、第三人民醫(yī)院，平時(shí)飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場(chǎng)、江灝公園游玩。項(xiàng)目介紹兄/姐之前有了解過我們 XX嗎，我們是一家深耕揭陽數(shù)十載，擁有深厚底蘊(yùn)的本地開發(fā)商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開發(fā)的。（60多畝），總建面18萬平，全小區(qū)規(guī)劃建設(shè)10棟住宅樓，一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)和部分底商，建筑排列靈活多變，兼顧了采光通風(fēng)、樓距與景觀資源，最大景觀棟距超100米無遮擋。園林規(guī)劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂設(shè)施，滿足全生命周期的休閑運(yùn)動(dòng)的需要。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習(xí)慣。㎡。廚房是U型設(shè)計(jì)，最大化節(jié)省空間，改成開放式廚房后還可以將南側(cè)灶臺(tái)改成西廚，可容下多人同時(shí)做飯。書房可以做茶室，這個(gè)地方與其他空間隔離性較大，可以通風(fēng)較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。F戶型F戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開間，客廳和臥室都是朝南?？罩谢▓@可改造為書房、娛樂室、茶室等多功