【正文】 沒關(guān)系客戶”，而因親朋好友的推介前來的是“有關(guān)系客戶”。我先作一個自我介紹，這是我的名片，我姓張，叫明艷，您叫我明艷就可以了。）顧客：“沒有?！埃??? 到這里為止，售樓代表基本完成了銷售發(fā)問的第一關(guān)—“開局關(guān)”。進行記錄時可使用“售樓瞄準器”和客戶分析工具。這個過程為售樓代表施展專業(yè)才華創(chuàng)造了三個有利條件：。?第三步：銷售介紹（介紹小區(qū)樓房的技巧）要賣價值而不僅僅是賣房子在“專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要注重的14種觀念”中，我們曾經(jīng)強調(diào)過：銷售人員不是簡單地賣房子，而應(yīng)是賣價值，因此，售樓代表在向客戶推介房子時，內(nèi)心都應(yīng)建立起一種價值觀念。房地產(chǎn)價值五大要點：?親近自然家居氣氛空間結(jié)構(gòu)社區(qū)歸屬文化氛圍為了使銷售人員能更方便地建立起銷售的價值意識，我們將介紹一個“完整產(chǎn)品”的概念，即銷售人員銷售的不是一個被分割的產(chǎn)品，而是一個完整的產(chǎn)品。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的資訊如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受的價格、面積、戶型及對產(chǎn)品的要求等。⑴銷售人員正式上崗前，應(yīng)先進行培訓，統(tǒng)一說詞。⑸約請客戶時應(yīng)明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。⑶幫助客人收拾雨具、放置衣帽等 ⑷通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)危私馑鶃淼膮^(qū)域和接受的媒體。⑷不管客戶是否當場決定購買，都要送客到營銷中心門口。⑶通過交談?wù)_把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略。⑶根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的.....第三篇：原版精妙樓盤銷售另類技巧贏合出品必有特色獨孤九劍銷售員進階的九層修煉銷售員是直接把房子變?yōu)殄X的人，是一個重要環(huán)節(jié)。練習方法：寬容、熱心、尊重別人、吃點小虧、施以小惠、關(guān)心別人示范動作：你的上司你要阿諛奉承，好處是他有可能推薦你做他的接班人，也有可能把銷控的好房源先告訴你，或者在價格上給你優(yōu)惠。第二劍式：看客下菜劍式解析：不是要你挑客戶，而是要判斷客戶的地產(chǎn)水平，用客戶聽得懂的話和客戶介紹。再比如你介紹幾棟幾單元幾號的時候，你不要張嘴就來，因為你是被培訓過的，你知道你房子是怎么排的，你要介紹的時候，應(yīng)該要告訴客戶，我們房子是這樣編排的。第三劍式：矯枉過正劍式解析：主要針對銷售說辭，自己項目的弱點要說成優(yōu)點。一般的說辭就是：其實也差不多，沒貴多少。好，請客戶坐下，我好好和您說一下，其實我們項目是比較便宜，為什么呢？你拿出你準備的成本計算表，土建、樓面地價、綠化、高科技配套等等。所以，如果您一定要買他們的房子，他們的價格只能是XXXX元。再比如說你的項目在郊區(qū)，客戶說你小區(qū)位置比較遠了，而在從城里去郊區(qū)的路邊有其他項目，價格只貴一點，但要近一半的路。你買我們的房子，除了上下班比那個項目多花5分鐘時間外，你其他的生活，比如買菜，吃館子，去運動一下等等，都要節(jié)省出10倍的時間，因為我們小區(qū)周邊已經(jīng)很成熟了，而那個路中間的項目，前不著村后不著店，其實你的生活會浪費更多時間。實現(xiàn)精要：記住魯迅先生說的中國人的德行：假如你想在屋子里開個窗戶，你說光線不好，開個窗戶吧，別人是不會給你開的，你應(yīng)該要說，好暗啊，我們把屋頂給掀了吧？那么大家就會說，別這樣吧？開個窗戶不就好了？你的客戶，也是中國人。只編到這里是不夠的，必須再編下去，“你們那里人都很聰明很厲害啊，就我那男朋友比較笨。因為這次他兒子考到美國哪個大學，他要用錢，才舍得拿出來賣了。示范動作：比如你項目在路邊里面400米處，競爭對手則在路邊，交通比你要便利一點，車站就在家門口。以前我們老板本來這兩塊地都要拿的，就是考慮到這個，才放棄的那一塊的，后面他們才拿去做的。以前沒有電，更沒有空調(diào)，所以，對朝向很注重。而實際上，現(xiàn)在都有對講系統(tǒng)了，門也是防盜門了，還有個貓眼可以瞄外面，沒有人可以隨便就進入你家了，你會先把對方是誰，什么時候進入你家門了如指掌，所以大門對衛(wèi)生間沒有任何的不好。實現(xiàn)精要：要借得象，不能漏洞百出。接待客戶時慢慢地講，快快地想，養(yǎng)成揣摩客戶心理的習慣。你看，你這樣直接把對方是如何和他解釋的都說出來了，是不是讓客戶更相信你的說辭，并認為你胸有成竹。要是客戶一來，就說下面好象是商鋪吧？你就要小心了，這個客戶是不是被競爭對手洗過腦了？如果他繼續(xù)表現(xiàn)出對商鋪的厭惡，你就要開始意淫他了，猜他的心思：您是不是去別的項目看過房子呀，人家說我們項目底下是商鋪，以后怎么怎么的？其實他們是不了解我們項目。你看這個圖紙。實現(xiàn)精要：魔術(shù)有兩個很常見的表現(xiàn)形式物體移位和預(yù)言術(shù)。因為許多的配合，做得畫虎不成反類犬。示范動作：比方說吧，有一伙的5人買5套房子，一直要價。我大不了不干了，反正在你手下干也沒意思！” 然后走出來，把玻璃門一耍，走出去了。這就要求要演得象，越激烈的，就要越象。再說一點銷售員比速度的情況下的技巧，如果你足夠能演戲，你還可以?操練客戶?。如果他真的馬上過來了，你要很抱歉，很急噪地說，已經(jīng)賣掉了，哎，別人更快！他要是說下午再來，你就說那好，反正你出發(fā)前和我打個電話確認。這樣，下次真的房源出來的時候，他就會跑得比兔子還快，你就能賣成功，在眾多的銷售員中脫穎而出。練習方法：結(jié)合以上所有的招式，帶著由骨子里感激的心去對待客戶。實現(xiàn)精要：客戶想幫你介紹男朋友或女朋友，你就成功了。直接帶上公司小禮品或自己提點特產(chǎn)，去客戶家坐坐。額外：即使對于第一次打電話進來的客戶，你也要挖！要有挖的思想！要有挖的本性！你可以給剛留了電話的客戶發(fā)個短信：感謝您剛才來點咨詢，介紹不周之處請見諒，您可以隨時打本手機號咨詢我。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。2017樓盤銷售工作計劃2 經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。二、自身素質(zhì)的提升工作計劃銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。2017樓盤銷售工作計劃2 經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。二、自身素質(zhì)的提升工作計劃銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。了解最新的法律法規(guī)知識。2017年我會不斷學習，努力工作?？蛻簦鹤≡?。客戶：。項目周邊生活配套完善，1公里范圍內(nèi)，購物上有城西肉菜市場、盤傤袁綜合市場、XX市場等，購物商場、百貨店環(huán)伺，滿足生活所需；教育上有城西學校、城南學校、揭陽體校、浦東學校等，小孩上學不用愁；醫(yī)療上有盛德醫(yī)院、第三人民醫(yī)院，平時飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場、江灝公園游玩。項目介紹兄/姐之前有了解過我們 XX嗎，我們是一家深耕揭陽數(shù)十載，擁有深厚底蘊的本地開發(fā)商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開發(fā)的。（60多畝），總建面18萬平，全小區(qū)規(guī)劃建設(shè)10棟住宅樓，一個商業(yè)廣場和部分底商，建筑排列靈活多變，兼顧了采光通風、樓距與景觀資源，最大景觀棟距超100米無遮擋。園林規(guī)劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂設(shè)施，滿足全生命周期的休閑運動的需要。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習慣。㎡。廚房是U型設(shè)計，最大化節(jié)省空間，改成開放式廚房后還可以將南側(cè)灶臺改成西廚，可容下多人同時做飯。書房可以做茶室，這個地方與其他空間隔離性較大，可以通風較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。F戶型F戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開間，客廳和臥室都是朝南。空中花園可改造為書房、娛樂室、茶室等多功