【正文】 心。 （ 4）價格制定建議 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 均價： 元 /㎡左右 銷售手法 以銷售中心為主戰(zhàn)場，依靠定向直銷擴大圍殺半徑； 在適量的廣告攻勢并配合促銷活動之下，人員銷售全面展開。 “以客帶客”法 為了在短時間使本項目迅速形成熱銷，必須拓寬銷售渠道加大外界的銷售推廣能力，可以采用“以客代客”方案。在目前消費者購房在乎親情及朋友關(guān)系的前提下，以此將能定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 促進(jìn)本項目的銷售。 “聚焦眼球”法 在本項目所在片 區(qū)，本項目要想引起關(guān)注有一定的劣勢，因此，本項目有必要加強“吸引人氣、吸引客戶注意力”的營銷策略。如在本項目入市初期，組織少量樓層，分批入市，以提高入市的認(rèn)購率，掀起促銷熱潮，同時在銷售中以各個單元為單位，不搞全面開花。 （ 3）置業(yè)顧問 開發(fā)客戶、跟蹤目標(biāo)客戶，房屋銷售、參加項目推廣宣傳實施，負(fù)責(zé)上門客戶的接待和情況介紹、與客戶簽訂認(rèn)購書、正式買賣合同、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、收集樓市信息，并及時向銷售經(jīng)理匯報等。 （ 4）積極為客戶辦理產(chǎn)權(quán)證。 （ 8）收集客戶意見，及時報請公司領(lǐng)導(dǎo)或反饋給有關(guān)部門解決。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 ★ 包含六大內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合…… ★ 住宅、酒店、別墅、酒店式公寓、 TOWNHOUSE、購物中心、寫字樓、商鋪 ...... 熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… ★ 41個細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)…… . 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年 8月 20日安徽新華綜合體項目定位報告》 24頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年青銅騎士內(nèi)參（公關(guān)媒介部 7月份綜合報告）》 103頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年 3月北京昌平小湯山常興莊 B地塊可研報告》 71頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《易居 2021年 7月南京建鄴萬達(dá)廣場營銷推廣大綱》 105頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《德思勤 2021年 4月 28日房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報告》 69頁 pdf 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年 4月 23日無錫保利花園營銷執(zhí)行方案 及開盤前工作計劃》 122頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《綠城集團(tuán) 2021年 5月別墅景觀設(shè)計管理淺析》 107頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《策源 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2021年?？谑懈涣τ?8月 28日活動總結(jié)報告》 27頁 ppt 名企案例 2021年 09月更新 《達(dá)觀機構(gòu) 2021年長沙中糧 培訓(xùn)地點：待定 培訓(xùn)人員：置業(yè)顧問 培訓(xùn)內(nèi)容 （ 1）坤大房產(chǎn)公司基本情況以及銷售 部的有關(guān)規(guī)章制度； （ 2）房地產(chǎn)專業(yè)知識，包括：房地產(chǎn)經(jīng)營知識、金融知識、物業(yè)管理知識、工程基本知識、建筑學(xué)知識、房地產(chǎn)法律知識、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析； （ 3）相關(guān)知識，包括：售樓技巧、公關(guān)禮儀、美學(xué)及心理學(xué)知識、消費學(xué)知識、財務(wù)知識、文秘知識、周圍樓盤情況、合同簽署知識、宣傳知識； （ 4）房地產(chǎn)市場情況 （ 5）本項目情況； （ 6）售樓模擬演示。 （ 6）參與工程的竣工驗收。 （ 2）收集房地產(chǎn)市場的信息資料，做出市場預(yù)測，參與設(shè)計方案的評審選定。掌握并執(zhí)行公司總體銷售計劃，制定階段性營銷重點， 著力于對大中型客戶的開發(fā)等。通過“聚焦眼球”的運作，將客戶吸引到本項目，利于在短期內(nèi)完成本項目的銷售任務(wù)。本方案能否成功，關(guān)鍵在于對投資性客戶及炒家直接面對面的組織引導(dǎo)的效率。這樣可以提高本項目人際推廣的能力與效果，無形中擴大了本項目的銷售隊伍，從而促進(jìn)銷售。 （ 2）定價說明 清理資源，盤活尾房 （ 3）價格制定建議 均價： 元 /㎡左右 銷售 手法 以銷售中心為主戰(zhàn)場； 清理來訪客戶，結(jié)束消化吸收； 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 實現(xiàn)穩(wěn)健收盤，維護(hù)企業(yè)形象。 銷售比例 完成總銷售額的 25％ （四）品牌提升期（熱銷期 年 月～ 年 月） 價格策略 （ 1）定價原則 繼續(xù)提升價格 （ 2）定價說明 本階段可大力利用營銷資源，因此價格可繼續(xù)提升。 （ 3）效果分析 ○ 1 迅速成交，聚集人氣，促進(jìn)良性循環(huán) 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 ○ 2 給以后的價格調(diào)控留下足夠的上升空間 ○ 3 便于財務(wù)周轉(zhuǎn)，回籠資金，保障后續(xù)操作 （ 4）價格制定建議 ○ 1 起價： 元 /㎡左右 ○ 2 均價： 元 /㎡左右 銷售手法 ○ 1 以現(xiàn)場銷售為主，定向直銷為輔的行銷模式；