【正文】 一、本項(xiàng)目宣傳推廣策略概述 （一）宣傳推廣目標(biāo) 銷售增長(zhǎng)目標(biāo) 本項(xiàng)目的一切宣傳推廣活動(dòng)都是為了開拓市場(chǎng)并贏得市場(chǎng)，從而提高本項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)，在較短的時(shí)間內(nèi)回籠資金，以利于下一階段的開發(fā)，形成良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)并超越預(yù)期利潤(rùn)。過(guò)去幾年，市區(qū)區(qū)域內(nèi)，確實(shí)有眾多的樓盤項(xiàng)目開發(fā)成功，但沒有任何一個(gè)樓盤創(chuàng)立了自己的品牌。我認(rèn)為這將是在峨眉山市房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)立品牌的案例。 市場(chǎng)拓展目標(biāo) 本項(xiàng)目的宣傳推廣要依據(jù)項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略的要求，達(dá)到市場(chǎng)拓展的目標(biāo)。 （二）宣傳推廣主要內(nèi)容 本項(xiàng)目是緊鄰?fù)ㄏ蚴袇^(qū)的新建道路，環(huán)境景觀優(yōu)美、物管服務(wù)一流、社區(qū)文化高尚的高品位花園小區(qū)。這些是本項(xiàng)目宣傳推廣的幾大出發(fā)點(diǎn)。 因此，本項(xiàng)目的宣傳推廣都要針對(duì)他們，各方面信息的傳遞，也都要真實(shí)地被他們接受。 通過(guò)闡明本項(xiàng)目是目前峨眉房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)新一代的住宅小區(qū)精品，其總體規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念將緊緊圍繞“以家為本”的理念展開，進(jìn)而系統(tǒng)介紹本項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的科學(xué)空間布局、室內(nèi)空間的實(shí)用性、建筑外立面創(chuàng)新、小區(qū)人性化處理、配套設(shè)施的齊全、物業(yè)管理服務(wù)的創(chuàng)新、小區(qū)平面合理分布特點(diǎn)、良好的小區(qū)環(huán)境以及適當(dāng)超前的戶型 設(shè)計(jì)、建筑材料運(yùn)用等方面的一流水準(zhǔn)。 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目所在的教育、健康氛圍很濃的高尚居住區(qū)以及本項(xiàng)目“以家為本”的物業(yè)管理與服務(wù)內(nèi)容等的詳細(xì)闡述，表現(xiàn)出本項(xiàng)目不僅僅生產(chǎn)的是住宅產(chǎn)品，更是為業(yè)主居家生活服務(wù)的項(xiàng)目特點(diǎn)，使本項(xiàng)目對(duì)廣大消費(fèi)者有更強(qiáng)的親近感和感召力。 對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行總體分析，進(jìn)一步開發(fā)本項(xiàng)目品牌，利用可資利用的各方面資源，提高本項(xiàng)目的關(guān)注度及號(hào)召力。在不同階段或不同目標(biāo)市場(chǎng)，所訴求的側(cè)重點(diǎn)各有所不同。根據(jù)本項(xiàng)目具體情況及目前峨眉房地 產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，本項(xiàng)目宣傳推廣主要途徑如下： 廣告 廣告主要為：報(bào)紙廣告、峨眉電視臺(tái)廣告、戶外廣告、車身廣告以及其他廣告。 新聞 新聞要與廣告及公關(guān)推廣活動(dòng)互動(dòng)展開。根據(jù)本項(xiàng)目 以家為本，溫馨永恒 的廣告主題，對(duì)各類型廣告進(jìn)行如下闡述： 報(bào)紙廣告創(chuàng)意思路 圍繞 以家為本，溫馨永恒 的廣告主題，對(duì)其進(jìn)行深化，達(dá)到有效宣傳本項(xiàng)目的目的。 ○ 2 階段性硬廣告方式 電視廣告創(chuàng)意思路（暫選） 本項(xiàng)目電視廣告應(yīng)主要作為項(xiàng)目形象宣傳，通過(guò)峨眉電視臺(tái)的欄目進(jìn)行，以優(yōu)美的視聽效果樹立起本項(xiàng)目高品味生活的項(xiàng)目形象，促進(jìn)品牌的塑造 （ 1）宣傳的主要內(nèi)容 ○ 1 突出宣傳本項(xiàng)目未來(lái)的高品味生活方式 ○ 2 強(qiáng)化本項(xiàng)目?jī)?yōu)越的區(qū)位條件和優(yōu)美的環(huán)境 ○ 3 本項(xiàng)目的一些活動(dòng) 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 ○ 4 突出社會(huì)各對(duì)本項(xiàng)目的極大關(guān)注 ○ 5 其他 （ 2）宣傳方式 形象片突出本項(xiàng)目的優(yōu)越性，用動(dòng)感畫面表現(xiàn)本項(xiàng)目未來(lái)居家模式，強(qiáng)化家的溫馨、舒適、暢意。越準(zhǔn)確簡(jiǎn)煉，越能突出效果，越能給人留下印象。本項(xiàng)目通過(guò)公關(guān)推廣活動(dòng)將能推動(dòng)項(xiàng)目品牌的樹立，同時(shí)，也能積聚人氣，促進(jìn)銷售。 四、宣傳推廣策略三 —— 新聞 為了使本項(xiàng)目能在廣大消費(fèi)者中形成很強(qiáng)的影響力，可以制造一些有助于本項(xiàng)目形象與銷售的新聞事件，使目標(biāo)客戶群在較短的時(shí)間內(nèi)相互傳播，并通過(guò)大眾傳媒對(duì)這些新聞進(jìn)行報(bào)道，以此推動(dòng)本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作。 五、媒體策略與實(shí)施 （一）媒體選擇 報(bào)紙廣告 以居民經(jīng)常閱覽的報(bào)紙為主 戶外廣告 （以大型廣告牌為主，輔以小量燈箱廣告、指路牌廣告及車身廣告） 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 電視廣告 考慮適量投放 峨眉電視臺(tái)欄目 （三）媒體實(shí)施策略 預(yù)熱造勢(shì)期 本階段更多地以軟性宣傳為主。主要為以報(bào)紙為主。 品牌提升期（熱銷期） 鞏固前期營(yíng)銷成果，利用前期營(yíng)銷所帶來(lái)的營(yíng)銷資源，保持足夠的媒體投放量，以擴(kuò)大營(yíng)銷戰(zhàn)果。 第四部分 “景秀花園”銷售策略 一、各銷售周期的劃分及相 應(yīng)策略 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （一）預(yù)熱造勢(shì)期（ 年 月～ 年 月） 價(jià)格策略 本階段主要為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，不執(zhí)行具體的價(jià)格。 以人員強(qiáng)力“直銷”，通過(guò)與廣大消費(fèi)者的接觸，一方面宣傳本項(xiàng)目產(chǎn)品，另一方面建立一定的客源渠道。 （二） 開盤導(dǎo)入期（開盤期 年 月～ 年 月） 價(jià)格策略 （ 1）定價(jià)原則： 低價(jià)入市 （ 2）定價(jià)說(shuō)明 ○ 1 本項(xiàng)目 在本階段的工程形象進(jìn)度較弱； ○ 2 本項(xiàng)目應(yīng)盡量拉大與其它樓盤的價(jià)格差； ○ 3 客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)還不夠深入，有一個(gè)認(rèn)知導(dǎo)入的過(guò) 程。 銷售比例 完成總銷售額的 15％（對(duì)較好銷售單位實(shí)行銷控） （三） 強(qiáng)力銷售期（強(qiáng)銷期年月～年月） 價(jià)格策略 （ 1）定價(jià)原則： 提升價(jià)格，形成熱銷狀況 （ 2）定價(jià)說(shuō)明 本項(xiàng)目已聚集一批忠實(shí)的客戶及躍躍欲試的準(zhǔn)客戶； 客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn) 知度正逐漸加深。 （ 4）價(jià)格制定建議 均價(jià)： 元 /㎡左右 銷售手法 ○ 1 以現(xiàn)場(chǎng)銷售為主，定向直銷為輔的行銷模式； ○ 2 在整體銷售的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)老客戶帶新客戶的促銷手段。 （ 3）效果分析 本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度的提升和本區(qū)域的市場(chǎng)影響力的進(jìn)一步增強(qiáng)，將使價(jià)格與銷售率的快速提升成為可能。 銷售比例 完成總銷售額的 35％ （五）穩(wěn)健收盤期（ 年 月～ 年 月 ） 價(jià)格策略 （ 1）定價(jià)原則 隨市場(chǎng)大行情上漲小幅提升均價(jià)，如果本項(xiàng)目受突發(fā)不利因素的影響，也可以通過(guò)優(yōu)惠或折扣的方式變相調(diào)價(jià)。 銷售比例 完成總銷售額的 25％（允許其中有不超過(guò) ％的特殊尾房余作特殊處理） 二、銷售應(yīng)變?cè)O(shè)計(jì)思路 “最高限價(jià)”法 在本項(xiàng)目的宣傳推廣與銷售執(zhí)行中，推出“最高限價(jià)”，以此展示本項(xiàng)目極高的性 價(jià)比?；舅悸啡缦拢簩?duì)已購(gòu)買本項(xiàng)目物業(yè)的客戶進(jìn)行宣傳，若能帶領(lǐng)或介紹新客戶并幫助達(dá)成購(gòu)買合同，將給介紹人一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。例 “親屬優(yōu)惠”法 為強(qiáng)化本項(xiàng)目銷售過(guò)程中宣傳的聯(lián)帶效應(yīng)，擴(kuò)大影響力，在項(xiàng)目的促銷過(guò)程中可以采用“親屬優(yōu)惠”方案，即在購(gòu)買本項(xiàng)目住宅的客戶中，如果兩個(gè)或兩個(gè)以上的客戶能夠提供相互之間 存在法定親屬關(guān)系的證明，則他們的購(gòu)房?jī)r(jià)格就能獲得一定的優(yōu)惠。 “炒家”法 由于本項(xiàng)目入市價(jià)格相對(duì)比較低，價(jià)格上揚(yáng)空間大，具備吸引炒家入市的基本條件，因此，本項(xiàng)目可以采用“炒家”方案。這就需要運(yùn)用社會(huì)各方面的資源的已有的網(wǎng)絡(luò)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)外組織一批炒家，利用置業(yè)投資分析的技術(shù)強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)化這部分炒家進(jìn)入本項(xiàng)目，既有利本項(xiàng)目人氣，又促進(jìn)銷售。本項(xiàng)目應(yīng)制造事件，引發(fā)“聚焦眼球”效應(yīng)，提高本項(xiàng)目的關(guān)注度和影響力。 “ 制造恐慌 ” 法 主動(dòng)把握買家心理，制造旺售勢(shì)態(tài)，在“趨眾心理”趨使下，有助于吸引部分觀望買家。 第五部分 本項(xiàng)目銷售前的準(zhǔn)備工作 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 一、進(jìn) 入銷售部前的準(zhǔn)備工作 戶外廣告 戶型圖設(shè)計(jì)制作 樓書制作 本項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞 樓盤初步定價(jià) 銷售人員培訓(xùn) 銷售人員道具準(zhǔn)備 預(yù)訂文件的準(zhǔn)備 銷售條件及銷售文件的進(jìn)一步完善 廣告宣傳開始 1其他 二、銷售隊(duì)伍的組建與培訓(xùn) （一）銷售隊(duì)伍組建 銷售接待中心人員配備 銷售經(jīng)理 1 名；銷售主管 1 名；置業(yè)顧問(wèn) 8 名； 工作職責(zé)： （ 1）銷售經(jīng)理： 制定總體銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣策略，把握市場(chǎng)動(dòng)向，抓住時(shí)機(jī)，促成大型客戶的成交。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （ 2）銷售主管 房屋銷售、收集房地產(chǎn)綜合信息、定期調(diào)研市場(chǎng)走勢(shì)，并結(jié)合項(xiàng)目提出對(duì)策，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的日常管理，協(xié)助銷售經(jīng)理開展其他工作等。 售樓部職責(zé) （ 1）負(fù)責(zé)房產(chǎn)的銷售工作，并按規(guī)定為顧客辦理有關(guān)手續(xù)。 （ 3）擬定 房地產(chǎn)銷（預(yù)）售的設(shè)計(jì)方案，提交公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門討論通過(guò)后予以執(zhí)行。 （ 5）做好公司房地產(chǎn)銷售租賃的綜合統(tǒng)計(jì)，妥善管理經(jīng)營(yíng)合同等一切檔案資料。 （ 7）參與房地產(chǎn)交易的談判。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 （二）培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)時(shí)間： 年 月 培訓(xùn)方式：以理論教學(xué)為主，實(shí)地參觀為輔，主要形式是授課、參觀和模擬售樓。 培訓(xùn)計(jì)劃：詳見計(jì)劃安排表 培訓(xùn)考核：安排一次命題考試，占考核成績(jī)的 40%，平時(shí)表現(xiàn)占考核成績(jī)的 30%，售樓模擬演示成績(jī)占考核成績(jī)的 30%，以考核成績(jī)?yōu)橐罁?jù)淘 汰兩名培訓(xùn)人員。觀邸項(xiàng)目整合推廣策略提 案》 73頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《中原 2021年 6月濟(jì)南紅尚坊招商銷售策略報(bào)告》 122頁(yè) ppt 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn) 策劃方案 風(fēng)火廣告 合生創(chuàng)展 黑弧廣告 別墅專題 戴德梁行 地產(chǎn)知識(shí) 順馳地產(chǎn) 金地地產(chǎn) 博思堂廣告 各地區(qū)專題 北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、廣西、湖南 名企案例 2021年 09月更新 《同策 2021年上海大華北緯 28176。雙河灣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》 133頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《世聯(lián) 2021年別墅建筑風(fēng)格及打造要點(diǎn)》 59頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《成全機(jī)構(gòu) 2021年 6月中國(guó)房地產(chǎn)廣告精華月報(bào)（第 9期）》 80頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年 7月 8日青島保利舟山桂花城考察報(bào)告》 112頁(yè) ppt 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年萬(wàn)科營(yíng)銷出品標(biāo)準(zhǔn)化》 76頁(yè) pdf 名企案例 2021年 09月更新 《 2021年 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