【正文】 皇明太陽能集團有限公司是集太陽能光電、太陽能真空集熱管、太陽能建筑、溫屏節(jié)能玻璃測、制造、營銷推廣于一體的太陽能產(chǎn)業(yè)集群，大型民營股份制企業(yè)集團，是世界上最大的太陽能熱水器和真空管制造基地。 創(chuàng)業(yè)十幾年來，皇明太陽能為國家節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤已累計達(dá) 1000 多萬噸的價值，可相當(dāng)于關(guān)閉多個煤礦，減少相應(yīng)煤污染的排放量 500 多萬噸；近年以來，皇明每年推廣太陽能 200 多萬平方米，相當(dāng)于歐盟總和、比北美兩倍還要多，皇明在創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時也創(chuàng)造了巨大的社會 效益。 為持續(xù)發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)，皇明集團投巨資打造 中國太陽谷，太陽谷所在地德州被國家命名為“中國太陽城”。每年都 有 超過五百 多項新技術(shù)轉(zhuǎn)化為 勞動 生產(chǎn)力 ,絕大多數(shù)是全球領(lǐng)先或獨有的新技術(shù)以及 新產(chǎn)品 。 產(chǎn)業(yè)鏈條較長 ,產(chǎn)品種類豐富。 市場定位 ： 業(yè)務(wù)主要包括太陽能熱水器、全玻璃真空集熱管、太陽陽能能能 鍋爐、太陽能與建筑結(jié)合、太陽能高溫?zé)岚l(fā)電、太陽能光伏發(fā)電、太陽能光電照明、溫屏節(jié)能玻璃、太陽能空調(diào)等。而且董事長黃鳴先生獲得了 20xx 年度“ CCTV 中國經(jīng)濟年 度人物創(chuàng)新獎”，他是 新能源行業(yè) 里面唯一獲得此榮譽的企業(yè)家。三年前，皇明重磅推出了 3G 技術(shù)。 皇明 集團自主知識產(chǎn)權(quán)率達(dá) 百分之九十五 以上 ,具有強大的自主創(chuàng)新能力和遙遙領(lǐng)先 核心技術(shù)。因為 在生產(chǎn)操作的過程中，工人可以對產(chǎn)品質(zhì)量進行 控制 、 對生產(chǎn)成本進行控制、對核心技術(shù)的不斷改進。專業(yè)物流管理系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的售后管理體系 為 廣大銷售商和廣大消費者提供了便利 ,贏得了海內(nèi)外顧客的青睞 。 然而皇明集團將現(xiàn)有的中低檔市場份額卻讓給一些小微型公司，這樣做雖然可以確保集團本身產(chǎn)出商品的高 價值 ， 從而 不 會 受 到中低端產(chǎn)品競價促銷的影響，長久看來，由于產(chǎn)品 相 對比較集中在小部分消費者階層手中，使得自身在太陽能熱水器行業(yè)的利潤有所減少。目前由于 太陽能 熱水器行業(yè)之間的競爭越來越激烈 ,因此產(chǎn)品 過于集中 在某一地區(qū)進行銷售勢必會降低一個公司在市場的競爭力 。 (4)光伏行業(yè)集體低迷 20xx 年光伏產(chǎn)業(yè)就已歷經(jīng)“寒冬”，而今年受全球經(jīng)濟萎靡、國際市場需求不振、以及歐元匯率大幅下跌等綜合因素影響，光伏行業(yè)仍然沒有走出寒冬的跡象。據(jù)統(tǒng)計，今年以來共有 10 家光伏企業(yè) IPO 擱淺。隨著《中華人民共和國可再生能源法》的出臺 ,以及政府的大力支持 ,太陽能行業(yè)發(fā)展的行為規(guī)范有了法律基礎(chǔ)和保障。而且， 政府 對 光伏建筑一體化予以大力 資助 。 隨著 經(jīng)濟和社會的不斷進步與發(fā)展 ，居民的生活水平穩(wěn)步提高。大型 企業(yè)則將市場拓展到地區(qū)甚至邁出國門。年 ,我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入元 ,比上年增長 ,農(nóng)村居民人均純收入元 ,比上年增長。 20xx 年 5 月 ,國家公示家電下鄉(xiāng)類電器以及太陽能項目的相關(guān)產(chǎn)品 ,皇明集團的太陽能系列的產(chǎn)品中標(biāo)。 （ 2）太陽能產(chǎn)品地域?qū)Υ町愝^大 因為地區(qū)差異較大，各個地區(qū)對待太陽能產(chǎn)品的態(tài)度不同，以及各地方出臺的扶持政策不同。 （ 3） 同行以及其他行業(yè) 替代品的威脅 第一 ,同行業(yè)內(nèi)像 力諾瑞特和四季沐歌太陽能 分別 靠自己獨特的優(yōu)勢 在迅速發(fā)展 ,這一現(xiàn)象對于皇明集團來說 是 一個不利的因素 。 堅持技術(shù)和產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級，保證自身的產(chǎn)品與核心科技的差異化，堅持科研創(chuàng)新，不斷投入人力資源與資金，吸收與同步世界太陽能核心科技，確?；拭骷瘓F在市場的競爭力，保持自身快速發(fā)展。太陽能發(fā)電方面，重點發(fā)展高溫真空集熱管的科技，完成太陽能集熱管金屬管與玻璃管的結(jié)合。因此，皇明集團應(yīng)當(dāng)主動出擊，擴大市場份額。在現(xiàn)有的市場體系下，大力開發(fā)大中型城市的高端市場，不斷發(fā)展高收入以及意識先進，環(huán)保意識強的顧客，這些顧客思想較為先進，比較重視生活質(zhì)量，有著較高的消費水平。與此同時，對下屬各大經(jīng)銷商加強培訓(xùn)，從而改善產(chǎn)品的售后服務(wù)，提高顧客滿意度。 其次，完善人才優(yōu)選制度 ,健全人力資源制度。優(yōu)化改善績效考核制度 。 與此同時，不斷 提升管理層 的管理水平， 鼓勵 管理方面的相關(guān)職員進修與之相關(guān)聯(lián)的專業(yè)技能知識 。 其次，要堅持資本運作，廣泛吸納資金，與資金持有者進行廣泛而密切的合作，運用 資本市場 的靈活性，進行直接融資。 鼓足干勁， 掃清障礙， 力爭上市 這年間，皇明一直就為了公司的上市不斷做好各方面的準(zhǔn)備 。根據(jù)目前情況看來，皇明可以依據(jù)新的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，爭取盡早上市，上市對于公司新產(chǎn)品的推廣與 宣傳效益， 以及公司的社會影響力將是嶄新的一步。 第一、 堅持科學(xué)發(fā)展觀，可以實現(xiàn)企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略 第二、堅持專業(yè)化路線是企業(yè)成功的基本方法 第三、 堅持科技創(chuàng)新 是企業(yè) 獲得競爭優(yōu)勢的 根本動力 第四、 強大的執(zhí)行力是企業(yè)戰(zhàn)略步驟付諸實施的重要手段 第五、營造綠色健康 的企業(yè)文化是 企業(yè) 內(nèi)部和諧的基本 途徑 第六、堅持人才領(lǐng)先戰(zhàn)略 是企業(yè) 生命力的源泉 由于行業(yè)內(nèi)大環(huán)境的不斷變化和市場經(jīng)濟的不斷優(yōu)化 以及太陽能 行業(yè)不斷向著好的方面發(fā)展 ,皇明 集團應(yīng)當(dāng)考慮怎樣 繼續(xù) 堅持 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟 ,讓公司不斷健康 發(fā)展 。 面對愈加嚴(yán)重的環(huán)境問題與能源問題， 皇明集團 一定會為人類做出一份自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 合理使用太陽能，將顯著改善世界能源危機與環(huán)境危機。 通過對皇明太陽能集團的深入研究后發(fā)現(xiàn)，皇明集團堅持乙 專業(yè)化戰(zhàn)略 為集團的主營戰(zhàn)略 ,同時堅持 差異化戰(zhàn)略為競爭戰(zhàn)略 ,堅持科技創(chuàng)新 的經(jīng)營戰(zhàn)略 ,堅持綠色能源和環(huán)保能源 ,堅持科學(xué)發(fā)展觀 ,從而讓企業(yè)獲得了健康與穩(wěn)定的發(fā)展。雖然 ，上市準(zhǔn)備期間皇明集團不斷得到了各方的資金與幫助 ，但 是 上市仍是皇明 目前所面臨的最嚴(yán)峻的問題 。 最后，根據(jù)實際情況進行收購與兼并 。 只有獲得豐富的產(chǎn)能儲備 ,才能為公司獲得更多的項目與資金。三是 對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)， 結(jié)合員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃 ,根據(jù)實際情況 ,對員工進行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，因材施教。在薪資報酬以及工作環(huán)境 方面 ，不斷將高新技術(shù)人才進行選聘 。 堅持綠色能源的 目標(biāo) ,樹立以人為本的企業(yè)文化理念 ,塑造“綠色、和諧”的核心價值觀 ,建立 有關(guān)機構(gòu) ,對企業(yè)文化進行推廣?；拭骷瘓F下屬的經(jīng)銷商目前有重銷售輕售后 的特點。而且，優(yōu)化連鎖網(wǎng)絡(luò)，在大中型城市以及省會城市建立太陽能新型 產(chǎn)品體驗館，使太陽能產(chǎn)品在大城市占領(lǐng)市場，從大城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成一個精確，合理的銷售網(wǎng)。 開發(fā)太陽能產(chǎn)品的市場 ,不斷優(yōu)化售后服務(wù) ,不斷提高品牌價值 現(xiàn)在我國有許多太陽能產(chǎn)品廠商，但是質(zhì)量和價格各有不同，之間的競爭與對抗也是愈發(fā)激烈。對此，應(yīng)當(dāng)重點提高對真空玻璃管太陽能熱水器相關(guān)產(chǎn)品，以及太陽能建筑一體化相關(guān)產(chǎn)業(yè)，對我國的工業(yè)以及農(nóng)村市場進行開發(fā)，同時