【正文】 ，具有國際大氣風范。（3）技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的。這個價格體系成功地實現和維護著御室家的定位）；御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。2．御室家的目標（1）長遠目標a． 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流b． 擁有高度的知名度、美譽度和滿意度（2）今年目標a． 為實現今年銷售目標作支持。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高，高品位的內涵來。第二類是時尚系列為御室家的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。御室家的形象追求的是時尚、高品位、藝術化、卓越、尊貴、價值感的國際化。（二）定價策略在價格方面，御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具旗鼓相當，相差并不大（價格比國外低1520%）；御室家中低檔產品價格與一般的價格相當，極具價格競爭力。（三）分銷策略主推經銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。a、省級總經銷（負責和御室家聯手開發(fā)全省的產品招商、銷售及推廣工作）b、地級總經銷（負責和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產品銷售及推廣工作）c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿易公司、公司等）。（3）網絡目標設定a、根據公司體系，將全國市場暫劃分為若干個區(qū)域。也即御室家將走與國際知名潔具配套的路線（四）促銷策略由于產品特點、企業(yè)現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。（1）戶外廣告這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內部。流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個的印象，去建材市場可能就去找這個的產品。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是“富人的游戲”?，F場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數的心理要求。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據市場需要進行產品促銷活動。戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。由于各地媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。b、我們還將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高的曝光度和銷售量。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。三、SWOT分析。?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2）產品質量功能方案。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。使產品價格更具競爭力。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。②銷后適時推出誠征代理商廣告。（六）具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。六、策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。）。七、方案總結（或方案調整）總結（或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。（四）銷售渠道產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。?給予適當數量折扣，鼓勵多購。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。1）產品定位。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。?產品價格定位不當。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。（一）市場狀況分析及市場前景預測 、現實市場及潛在市場狀況。第五篇：市場營銷策劃方案市場營銷策劃方案模板策劃書的封面可提供以下信息： ①策劃書的名稱； ②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。第四類是促銷活動和展覽會。因此，御室家浴室柜所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統一的設計稿。為規(guī)范經銷商推介御室家浴室柜產品，我們將設計制作精美、生動通俗的《御室家浴室柜寶典》，對御室家浴室柜的基本、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對御室家浴室柜有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產品名稱和標識的手提袋等。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標等。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。而對經銷商、公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。c、各市場進入次序首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市。d、建材超市（1）目標網絡基礎a、合理分布一定數量的經銷商群；b、符合“經銷商資格”的經銷商群。（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、公司、等）由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：第一可以利用自營店樹立形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；第二可以促進御室家與總經銷的資源的整合，以達到強勢的目的；第三御室家將總經銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于的經營。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系 ”。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。第四類是DIY（自已設計）系列，真正以為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領未來市場。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產品，樹立御室家未來的高端產品形象。c． 達到一定階段的美譽度。（5）形象定位時尚、高品位、藝術化、卓越、尊貴、價值感的國際化（6）廣告詞（廣告語、宣傳口號）御室家，快樂演繹新生活（7）公司目標創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)（8）公司宗旨創(chuàng)造美好生活空間（9）目標市場a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇何種。御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發(fā)中心聘請出色設計師主持產品設計研發(fā)工作，使產品推陳出新始終保持產品創(chuàng)新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。而不是單純的美術設計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。二、市場定位現代廣告十分強調樹立企業(yè)的形象，在眾多的市場競爭中，能否成為，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的形象。產品同質化現象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的競爭力；國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復模仿，特別是對浴室柜市場類型、層次、特征、心理缺乏了解。相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的。浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室柜引領家居消費的時尚。所以，應通過對、產品、組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升企業(yè)的與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領導。整個建材總體上處于十分混亂的局面。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。突出“零損傷”和免洗的特點。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。方式：輔助各類活動展開時間：2019年x月1日開始至202x年2月1日止。方式：知識講座時間：2019年x月1日開始至202x年x月1日止(2)重復認知活動：內容：突出xxx手部免洗消毒液的特色之處及功能。時間定為1年，從2019年x月1日開始至202x年2月1日止。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者?，F在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元＼250ml我們產品定價考