市場拓展計劃(文件)
【正文】 們需要每個季度的貨品開發(fā)計劃，時段上貨計劃，要了解本年流行趨勢，公司針對流行趨勢所開發(fā)貨品系列，主色調及貨品結構，搭配等。最后、了解主流市場在哪，確定我們開發(fā)市場進攻的方向。在開發(fā)過程中遵循上述原則，采取不同的方式方法達到目標。到12月到31日止，爭取川內加盟商達到30家以上，區(qū)域代理商增加5個；在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎。6月到10月，工作重點放在四川區(qū)域內各縣級市及經濟條件較好的縣增加15家店鋪，外省增加兩家店鋪；區(qū)域代理商二到三個。4．進入的市場機會市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個品牌的存在，在工作過程中會遇到不同的競品，正是這些不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)者而言，我們要正視這種格局和氛圍的存在，找出市場的空隙。第二、是經濟環(huán)境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據。3．目前市場特性目前全國的女鞋市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經很火爆，對消費者來說，對產品質量在客觀認知的情況下首先選擇的是品牌，其次對比價格，市場上百麗、天美意、他她、思加圖、達芙妮等知名品牌已經占有相當的市場份額，成百上千的二三線品牌也已經占有了各主流市場的二三線位置，因此公司在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。2，拓展方向及目標。以上只是一個初步的計劃，當然要具體情況具體對待，在以后的具體工作中要不斷的變通找出不同方法去達到目的地。在每這期間每天下午四天對當天的客戶資料做一個篩選并找到目標客戶。首先找到管理處當值負責人并與之交流了解管理處現有情況及商城的一個總體情況并使其可以對我們了解商家工作采取方便。盡可能的摸清各商家負責人的聯系方法。目的:了解裝飾城物業(yè)管理領導的情況。經營的品種主要有：膠合板、裝飾玻璃、石膏制品、裝飾木線、紅木制品、鋁型材、不銹鋼、陶瓷潔具、彩釉墻地磚、電動工具、五金配件、裝飾石材、涂料、油漆、水泥漆、墻紙、墻面、燈飾、粘膠等近萬個品種，其中有不少是國內外新的品種、專利產品。在全國各地進行連鎖加盟。舊衣回收銷售的一般流程是：回收(通過論壇或報紙發(fā)布回收信息，上門回收,顧客自己將衣物送到店中經估價回收，付一定比例的手續(xù)費，以舊衣服置換舊衣服)、分類、加工、銷售。因此網絡零售對于服裝行業(yè)而言有廣闊的發(fā)展空間。服裝網購整體上還處于發(fā)展的初級階段。2走出宜昌，擴大銷售渠道：通過實體商城和網上虛擬商城的優(yōu)勢互補,讓商戶有更多的銷售渠道,降低成本,拓展銷路。渠道建設是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向
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