某奶制品拓展異地市場計(jì)劃書(文件)
【正文】 第 3 頁 共 6 頁 二、“ x 乳業(yè)”目前產(chǎn)品在外埠市場的機(jī)會(huì) x 乳業(yè)目前適合異地市場銷售的產(chǎn)品系列： 由于異地銷售乳制品需具備保質(zhì)期長的特點(diǎn)，故只有以上 6 種產(chǎn)品適合外埠市場的銷量。 ? 全省八家“萃豐”珠寶連鎖店可提供各種支持，進(jìn)一步降低成本。 ? 異地作業(yè)可能涉及地方保護(hù)主義。 ? 學(xué)生奶市場都是空白。 UHT 產(chǎn)品在各地都有一定潛在的消費(fèi)層且市場上同類產(chǎn)品極少，市場開發(fā)比較樂觀，但受消費(fèi)習(xí)慣，能力的局限，市場開發(fā)需有一個(gè)過程，短期內(nèi)是不可能達(dá)到很大的銷量。 中國最大的管 理資源中心 第 5 頁 共 6 頁 x 乳品在太原市場運(yùn)作 2~3 個(gè)月后，選擇幾名經(jīng)驗(yàn)豐富，組織能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干出任外埠市場各區(qū)域主管，負(fù)責(zé)開發(fā)該地區(qū)的市場。 網(wǎng)點(diǎn)銷售 在一些城市中都有一些零售奶點(diǎn)，這是牛奶銷售的主要力量，應(yīng)花大的精力建立自己的零售網(wǎng)點(diǎn)來打擊對手，提高自己的銷量。 五、銷售目標(biāo)的設(shè)立 設(shè)立辦事處地區(qū)初期目標(biāo)為 1 噸 /日（ 4000 袋） 運(yùn)行三個(gè)月后為 3 噸 /日 （ 12020 袋） 設(shè)立 5~7 個(gè)辦事處后，外埠的銷售目標(biāo)為 20 噸 /日
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