某奶制品拓展異地市場計(jì)劃書-文庫吧
2025-04-17 21:47 本頁面
【正文】 點(diǎn)后在零售點(diǎn)購買，由于零售 中國最大的管 理資源中心 第 2 頁 共 6 頁 點(diǎn)分布太散，使得一部分人因不方便而喝奶粉。在長治盛唐、昌盛、福泰和三大超市的競爭，使長治市民逐漸習(xí)慣于超市購物，因?yàn)槌袃r(jià)格低。在超市中目前只有盛唐超市銷售平遙生產(chǎn)的鮮奶，其它超市只銷酸奶和乳酸飲料。 晉城： 當(dāng)?shù)厝丝跒椋?50 萬，當(dāng)?shù)厝樟魍恐挥?3 噸，主要是酸奶。 鮮奶價(jià)格： 1 元 /250ml，千禧酸奶： 1 元 /125ml 市場狀況：兩種品牌鮮奶都采用送奶入戶的方法。訂奶價(jià)格為 1 元/250ml。零售點(diǎn)少、售價(jià)統(tǒng)一，當(dāng)?shù)貨]有大型超市。人們對牛奶消費(fèi)還沒有足夠認(rèn)識，所以日銷量 只有 2— 3 噸，市場潛力很大。 通過以上初步調(diào)查，得出一些判斷： 鮮奶：主要競爭對手為當(dāng)?shù)厝槠窂S，其規(guī)模產(chǎn)量都不大，因?yàn)闆]有大的競爭環(huán)境，發(fā)展都很慢。 酸奶和乳酸飲料：當(dāng)?shù)厝槠窂S生產(chǎn)少量的酸奶及乳酸飲料，而河北、北京的袋裝酸奶和乳酸飲料充斥市場，這才是我們今后的主要競爭對手。 通過對上述各地經(jīng)銷商的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒有經(jīng)銷商愿意做袋裝牛奶的代理工作，因建立新的通路和營銷管理是有風(fēng)險(xiǎn)的，且牛奶的回報(bào)率不高，所以我們想介入外埠 市場，并且將市場做細(xì)，就必須在各地建立辦事處或分公司。 上述各地牛奶消費(fèi)意識不強(qiáng)，牛奶市場 幾乎無競爭
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