市場拓展計(jì)劃(已修改)
2024-10-13 22:49 本頁面
【正文】 第一篇：市場拓展計(jì)劃市場拓展計(jì)劃整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強(qiáng)勁的競爭對手，在市場競爭中，我們市場拓展部以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭產(chǎn)品進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括產(chǎn)品在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)產(chǎn)品情況，自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對產(chǎn)品動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。利用游擊戰(zhàn)爭奪市場。為了能在當(dāng)?shù)亓闶凼袌錾险痉€(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計(jì)劃：第一、拓展方式：由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即新疆特產(chǎn)及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力。：在社區(qū)、展會、商超、醫(yī)院等開展拓展精品零售。做到精細(xì)化、量化。然后在這個點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小店零售到大客戶開發(fā)，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。：我公司在某個領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。從而形成銷售鏈。第二、時間安排：根據(jù)各零售點(diǎn)的人流量不同。從而進(jìn)行早晚突擊社區(qū)，平時關(guān)注展會，周六日主攻商超及醫(yī)院的暫定安排。第三、相關(guān)產(chǎn)品：主要以新疆特產(chǎn)為主。以特產(chǎn)中棗類為主。輔助其他特產(chǎn)。進(jìn)行一兩個試點(diǎn)的試售后進(jìn)行調(diào)整。醫(yī)院前暫定為小包裝保健品為主。第四、配置資源：人力、物力、財(cái)力的整合，需要公司進(jìn)行資源的調(diào)配。前期需要為：促銷人員兩名。促銷期使用廣告宣傳等設(shè)施一套。公司資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)一份。第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。以上是針對產(chǎn)品現(xiàn)狀擬定的開拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮我公司的企業(yè)文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。第二篇：市場拓展計(jì)劃市場拓展計(jì)劃：（一）、做好客戶的深度開發(fā)及挖掘，提高商務(wù)及其他市場的占有率；（二）、提高宣傳力度；（三）、做好各個節(jié)假日的銷售工作：2008年是國家對新假期執(zhí)行了新的規(guī)定，新假期比以往每年新增了三個3天的小假期，針對這樣情況，我們需提前做好市場的開發(fā)及鋪墊工作，保證全年經(jīng)營指標(biāo)不受其影響。（四）、提高市場明銳度和洞察力：積極關(guān)注全年會議及團(tuán)隊(duì)底量鋪墊工作，加大監(jiān)督力度，對較淡的月份或較淡的時間段提前進(jìn)行推廣銷售。保證全年底量鋪墊均勻，保證整體出租率。根據(jù)同行業(yè)價(jià)格的變化，及時調(diào)整我酒店的價(jià)格策略。同時根據(jù)銷售經(jīng)理在客戶處
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