【正文】 價的4‰給予獎勵。⑥信息人員在信息跟蹤中所發(fā)生的一切費用，均包含在上述獎勵中，公司將不另行支付任何費用。④上述工程為知名企業(yè)項目、國際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥酥拘越ㄖ泉剟顦藴试谏鲜龌A(chǔ)上提高10~20%，具體根據(jù)項目性質(zhì)評定。① 如參與公開競標，以最低價或次底價標中標，則居間費用包含在（）（）信息提供獎勵中，不另行支付居間費。④ 項目凈利潤指標：項目工程以12%利率為基準，實際利潤率每高于基準利潤率的1%，獎勵系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)增20%，以此類推，實際利潤率每低于基準利潤率的1%，獎勵系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)減10%按，以次類推，項目利潤低于9%，取消居間費，按（）、（）執(zhí)行，特殊情況，雙方另行協(xié)商。⑧ 居間費須按公司制度規(guī)定進行評審，30萬元以內(nèi)由公司經(jīng)理層及監(jiān)事會評審，超過30萬元（含30萬元），必須另行上報董事長評審，公司監(jiān)事會備案。提供發(fā)展對象的信息，并進行了相應(yīng)前期對接、引薦工作，且最終使該公司成為本公司的工程分公司，給于分公司發(fā)展信息提供人一次性獎勵：；所發(fā)展的分公司為鋼構(gòu)工程公司性質(zhì)，其承接的鋼構(gòu)工程的鋼構(gòu)生產(chǎn)加工也在本公司生產(chǎn)基地完成，視工程分公司的具體實際情況給予發(fā)展人獎勵。③年業(yè)務(wù)量在3000萬以下的分公司發(fā)展成功，給于發(fā)展信息提供人一次性獎勵3萬元。③年業(yè)務(wù)量在3000萬以下的分公司發(fā)展成功，給于發(fā)展信息提供人一次性獎勵2萬元。超過20萬元（含20萬元），必須另行上報董事長評審，公司監(jiān)事會備案。通過各種途徑提供工程信息，經(jīng)公司同意后以公司名義跟蹤項目，直到項目簽約全過程的公司經(jīng)營中心人員。、獎勵標準獎勵計算基準；以項目簽約后，由公司成本管理中心、經(jīng)營中心、工程中心、財務(wù)中心等部測定，該項目經(jīng)營利潤為提取基數(shù)。；員工承攬項目工程獎勵由公司經(jīng)營中心、工程中心在項目簽約后提出書面的提獎報告，經(jīng)成本管理中心、財務(wù)中心復(fù)核，報經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審批準。非公司經(jīng)營人員跟蹤承接工程項目、鋼構(gòu)加工項目符合本辦法獎勵的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)費包含在提取獎勵中，扣除后的提獎由公司分配給承接工程項目、鋼構(gòu)加工項目的員工，該員工按照是否有利于承攬項目自行合理分配。本獎勵制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：一、對于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難界定，無法清晰合理地確定返點數(shù)。三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠遠高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是工作態(tài)度開始變得消極。然后，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式，而大型項目采取的是以目標績效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個人激勵，而大型設(shè)備采取團隊激勵；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項目為周期的考核。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。二、業(yè)務(wù)指針設(shè)計合理，確保指針可控，可以實現(xiàn)和容易操作。一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標的變化。透過對以上問題的分析，我們?yōu)檫@個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案。二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長，有時長達一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難界定。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供貨商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴大到了數(shù)百人。所承接工程項目在工程規(guī)模、墊資要求、甲供材料、下浮系數(shù)等方面條件特殊時，就在項目運作開始時按本辦法的制訂原則協(xié)商單項工程項目提獎辦法，按約定的提獎比例執(zhí)行。工程項目簽訂合同后，原則上在收取工程預(yù)付款或首批工程款后一次性提取，對于獎勵數(shù)額較大的項目（一次性獎勵超過10萬），可以分階段提取承攬項目獎。2）項目利潤在200萬元以上不滿500萬元的，按項目利潤12%提取。本辦法所指的承攬工程任務(wù)包括總承包工程、分包工程、單項工序工程及鋼構(gòu)加工項目等。而他們的工作有著一定的特殊性，為進一步拓展市場，充分調(diào)動經(jīng)營中心員工的積極性，增強激勵機制，提高經(jīng)濟效益，特制定針對經(jīng)營中心營銷人員獎勵制度。、分公司發(fā)展信息提供人除能享受（)或（）的一次性獎勵外，還能長期享受所發(fā)展的分公司每年業(yè)務(wù)額獎勵；獎勵條件；①按分公司當(dāng)年在本公司工程造價總額計算獎勵金額；②分公司以上繳了管理費用的工程造價計入總額；③分公司發(fā)展人用于維護分公司的所有費用都包涵在獎勵中，公司不另外支付其他費用（如交通費、通信費、差旅費、餐飲及禮品等）；獎勵標準；①分公司年業(yè)務(wù)量在500萬以下的，給于發(fā)展信息提供人工程造價總額2 ‰獎勵；②分公司年業(yè)務(wù)量1000萬以下的， ‰獎勵；③分公司年業(yè)務(wù)量在3000萬以下的，給于發(fā)展信息提供人工程造價總額3 ‰獎勵；④分公司年業(yè)務(wù)量在3000萬以上的，‰獎勵；、獲獎?wù)哓?zé)任；如發(fā)展分公司信息提供人員為獲取個人利益，對發(fā)展對象背景信息提供不準或隱瞞事實，如因發(fā)展對象原因造成公司損失的，一律取消上述所有獎勵，同時視實際情況，保留對介紹人的責(zé)任追究。、所發(fā)展的分公司為工程公司性質(zhì)，其承接的鋼構(gòu)工程的鋼構(gòu)生產(chǎn)加工不在本公司生產(chǎn)基地完成，視工程分公司的具體實際情況給予發(fā)展信息提供人適當(dāng)?shù)囊淮涡缘莫剟?。發(fā)展對象公司的負責(zé)人和公司在行業(yè)內(nèi)沒有重大的不良行為和不良信譽，且是信息提供人較為熟悉和了解的企業(yè)，各項應(yīng)有的證照齊全（資質(zhì)除外）。⑩ 居間合同簽訂時間必須在工程中標后30日內(nèi)完成，無特殊情況，超過上述時間，一律不予認可，由責(zé)任人自行承擔(dān)。⑥ 信息提供人、中介人在居間活動中所發(fā)生的一切費用，均包含在上述獎勵中，公司將不另行支付任何費用。③ 月進度付款比例：以80%為基準，每超過或低于177。、如提供信息人員提供真實有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供人員2000~20000元不等的鼓勵獎，由公司經(jīng)營中心根據(jù)實情評審，報副總經(jīng)理、總經(jīng)理審議批準。②單項工程造價在1000萬元（含）以下時，按中標價的4‰給予獎勵。④上述工程是知名企業(yè)、國際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥酥拘越ㄖ泉剟顦藴试谏鲜龌A(chǔ)上提高10~20%，具體根據(jù)項目性質(zhì)評定。、激勵機制實施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于2014 年 5 月 1 日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)