【正文】 ? 應(yīng) 在 人 流 通 道頭尾 端等地 方，給 予顯著 的區(qū)域 和功能 標(biāo)識(shí) ，方 便顧客 辨認(rèn)。 ? 廣 場(chǎng) 設(shè) 置 要 有特色 ，通過(guò) 燈光、 色彩造 景，沿 馬 路一 側(cè)與室內(nèi) 相呼應(yīng) ，形成 內(nèi)外商 業(yè)的烘 托。商業(yè) 運(yùn)營(yíng)的 目的是 通過(guò)租 賃管 理，實(shí) 現(xiàn)物業(yè) 增值， 而不 僅 僅 是 具 有 雄厚經(jīng) 濟(jì)實(shí)力 的投資 開(kāi)發(fā)商 ，作為 一項(xiàng)長(zhǎng) 期增值的 物業(yè)擁 有者， 以高度 集中的 產(chǎn)權(quán)， 確保對(duì) 物業(yè) 的絕對(duì) 控制權(quán) 和增值 收益。公 司組織 結(jié)構(gòu)可 考 慮 采取扁 平化的 管理體 系，便 于市場(chǎng) 的 快 速 反 應(yīng)和相 互配合 。 ▌ 后期 補(bǔ)位招 商： 自 正式開(kāi) 業(yè)起 6 個(gè)月后， 項(xiàng)目開(kāi) 攤率保 持在 85％ 以上；自 正式開(kāi) 業(yè)起 8 個(gè)月后，項(xiàng)目開(kāi) 攤率保 持在 90％ 以上。平 方米）， 租金交 納及時(shí) 率，水 電 費(fèi) 交 納 及時(shí)率 ，經(jīng)營(yíng) 情況 /配合 情況等 。 ▌ 商 品促 銷主題 ： 開(kāi)業(yè)、店慶 、節(jié)假 日、新 品上市 、換季 、流行 趨勢(shì)發(fā) 布、新 店 入 駐 、 公益促 銷、降 價(jià)折扣 、抽獎(jiǎng) 、返卷 等活動(dòng) 的主題策 劃。 ▌ 商 家文 化宣 傳活 動(dòng)： 經(jīng)營(yíng) 管理公 司需 要根 據(jù)商 家的不 同興 趣受 好， 在業(yè) 余時(shí) 間組 織商 家開(kāi) 展豐 富多 彩、健 康益 智的 文化 活動(dòng) ，加 強(qiáng)商 家之 間感 情上 的聯(lián) 系，同 時(shí)使 他們 對(duì)區(qū) 域市 場(chǎng)產(chǎn) 生一 種歸 屬感 。 （略） 謝 謝觀賞！ 。 匯金中央廣場(chǎng)☆商業(yè)項(xiàng)目主題定位及策劃大綱 40 團(tuán)隊(duì)組建工作安排07 年主要工作內(nèi)容工作安排 匯金中央廣場(chǎng)☆商業(yè)項(xiàng)目主題定位及策劃大綱 41 ` 工作安排 團(tuán)隊(duì)組建 ■ 前期 組建 對(duì) 匯 金中 央廣場(chǎng) 項(xiàng)目的 招商采 用自行 組建招 商隊(duì)伍 和委托 專業(yè)外 協(xié)相結(jié) 合策略 。 商 業(yè)物 業(yè)的 多元 化促 銷活 動(dòng)， 大概 包括 節(jié)日 促銷 、公益 活動(dòng) 和一 般促 銷活 動(dòng)， 公司 在租 金（ 提成 ）廣 告展開(kāi) 收 益 ， 并 提取部 份作為 費(fèi)用。 匯金中央廣場(chǎng)☆商業(yè)項(xiàng)目主題定位及策劃大綱 39 商業(yè)運(yùn)營(yíng) —商場(chǎng)營(yíng)業(yè)促銷宣傳 賣場(chǎng)VI系統(tǒng)年度營(yíng)銷活動(dòng)策劃商品促銷主題商業(yè)應(yīng)對(duì)策略持續(xù)經(jīng)營(yíng)促銷商家文化宣傳活動(dòng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)促銷宣傳賣場(chǎng)VI系統(tǒng)年度營(yíng)銷活動(dòng)策劃商品促銷主題商業(yè)應(yīng)對(duì)策略持續(xù)經(jīng)營(yíng)促銷商家文化宣傳活動(dòng)賣場(chǎng)VI系統(tǒng)年度營(yíng)銷活動(dòng)策劃商品促銷主題商業(yè)應(yīng)對(duì)策略持續(xù)經(jīng)營(yíng)促銷商家文化宣傳活動(dòng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)促銷宣傳 ▌ 賣場(chǎng) VI 系統(tǒng)： 全方位建立 VI 系 統(tǒng)，尤 其是前 期運(yùn)作 階 段 ， 可 通過(guò) VI 系統(tǒng)來(lái) 配合廣 場(chǎng)的推 廣及營(yíng) 銷。 ▌ 商家 儲(chǔ)備工 作： 本項(xiàng)目業(yè)態(tài) 相同但 沒(méi)有入 駐本項(xiàng) 目的商 家通過(guò) 舉辦商 家交流 酒會(huì)、 過(guò)年、 過(guò)節(jié)的 團(tuán)拜活 動(dòng)等方 式 隨 時(shí) 保 持聯(lián)系 。市場(chǎng) 部的主 要員工 由開(kāi)業(yè) 前 的 招 商 工作的 人員過(guò) 渡，可 順利實(shí) 現(xiàn)對(duì)商 家的溝 通和銜接 。其中，由策劃部 、推 廣 部 和 市 場(chǎng)部組 成的商 業(yè)服務(wù) 部分， 是整個(gè) 管理公 司的核心 運(yùn)營(yíng)機(jī) 構(gòu)。 投資開(kāi) 發(fā)商擁 有物業(yè) 產(chǎn)權(quán)，獲 取租金 受益；商 業(yè)運(yùn)營(yíng) 公司 擁 有 經(jīng) 營(yíng) 權(quán) ，負(fù)責(zé) 從初期 招商到 后期整 體營(yíng)銷 和服務(wù) 都督促職 能；物 業(yè)管理 公司擁 有管理 權(quán)，負(fù) 責(zé)日常 作業(yè) ，保潔 和維養(yǎng) 工作。 通過(guò)合 理的動(dòng) 線設(shè)計(jì) 以及廣場(chǎng) 規(guī)劃， 將消費(fèi) 人流有 效引導(dǎo) ，達(dá)到 整體動(dòng) 線的 流暢。 ? 裝 飾 設(shè) 計(jì) 應(yīng) 注重場(chǎng) 內(nèi)通透 感，避 免產(chǎn)生 壓抑感 和不適 ，可以在 一定程 度上增 加人流 光顧店 鋪的數(shù) 量。 ? 在樓層 之 間 設(shè)立的 臺(tái)階式 手扶電 梯，上 下部分 應(yīng)分開(kāi) 設(shè)計(jì)，以 增加人 流上下 樓時(shí)光 顧店鋪 的數(shù)量 。 ? 為 了提 高商鋪 租金 ，局部 區(qū)域 應(yīng)組成 有機(jī)連 接， 人流動(dòng) 線設(shè) 計(jì)以直 線為 主。 ▌ 對(duì) 于形 象 面位 置， 同 商家 簽訂 公 約等 ，以 較 高的店面 投 入 限 制 部分沒(méi) 有實(shí)力 的商家 入場(chǎng)。 ▌ 如 區(qū)域 招 商商 家不 足 ，附 近業(yè) 態(tài) 也不 足以 補(bǔ) 充的時(shí)候 ， 考 慮 其 它區(qū)域 的備選 業(yè)態(tài)或 者重新 定位。 匯金中央廣場(chǎng)☆商業(yè)項(xiàng)目主題定位及策劃大綱 30 商業(yè)規(guī)劃 —業(yè)態(tài)控制和調(diào)整 ▌ 按照業(yè)態(tài)詳細(xì)規(guī)劃（即確定具體位置）進(jìn)行配比，并根據(jù)實(shí)際招商執(zhí)行進(jìn)展，對(duì)部分商家和業(yè)態(tài)進(jìn)行一定的調(diào)整和控制 。 特 點(diǎn)： 可在匯金 廣場(chǎng)引 入品牌 專賣店 和品牌 概念店 的形式 ，項(xiàng)目 整體定 位高， 能夠滿 足部分 高消費(fèi) 人群和追 求時(shí)尚 人群的 消費(fèi)需 求，并 能很好 的 體 現(xiàn) 來(lái) 此消費(fèi) 人士的 榮譽(yù)感 、自豪 感、以 及社會(huì) 身份。 匯金中央廣場(chǎng)☆商業(yè)項(xiàng)目主題定位及策劃大綱 29 商 業(yè) 主題概念 ： 商業(yè)規(guī)劃 — 業(yè)態(tài)主題定位 ▌ 概 念 點(diǎn) 之一： 休 閑 娛 樂(lè) 體驗(yàn)之 魂： 時(shí) 尚購(gòu)物 、動(dòng)感 娛樂(lè)、 小資情 調(diào)、休 閑娛樂(lè) ，面向 的是年 輕一族 或時(shí)尚 人群。 ▌ 集規(guī) ?；€(gè)性化 購(gòu)物、舒適休 閑、精彩 娛樂(lè) 、美味 飲食 、多彩文 化等多 種功能于一體。 ▌ 業(yè) 態(tài) 協(xié)調(diào)性 ： 要 求商 業(yè)及商 家的 協(xié)調(diào) 性強(qiáng)， 保證 整體的良莠狀況。 匯金中央廣場(chǎng)☆商業(yè)項(xiàng)目主題定位及策劃大綱 22 商業(yè)定位原則整體定位業(yè)態(tài)控制和調(diào)整商業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)規(guī)劃 匯金中央廣場(chǎng)☆商業(yè)項(xiàng)目主題定位及策劃大綱 23 商業(yè)規(guī)劃 —商業(yè)定位原則 ▌ 考慮本項(xiàng)目實(shí)際情況和后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中須注重的原則是： 實(shí)現(xiàn)商業(yè)業(yè)態(tài)和運(yùn)營(yíng)方式的差異化 。 ▌ 品 牌 組合 的商業(yè) 規(guī)劃及 招商執(zhí) 行，著 重于各 品牌客 戶的經(jīng) 營(yíng)水平 ，租金高 低不是 唯一的 招商原 則。 ▌ 統(tǒng) 一管 理是指 業(yè)主 方負(fù)責(zé) 統(tǒng)一招 商推 廣、統(tǒng) 一運(yùn)營(yíng) 監(jiān)督、統(tǒng)一 物業(yè)管 理的管 理工 作。盡量 規(guī)避各 種風(fēng)險(xiǎn) 和可能 遇到的 各種實(shí) 際問(wèn)題。 ■ 招 商 時(shí)間 節(jié)點(diǎn) ： 從 招 商 規(guī) 劃 和招商 方案確 定之日 起， 10 個(gè)月 內(nèi)完成 整體招 商任務(wù) 的 60%，有 可能的 情況下 ，實(shí)現(xiàn) 局部開(kāi) 業(yè)； 從 招 商 規(guī) 劃 和招商 方案確 定之日 起， 14 個(gè)月 內(nèi)完成 整體招 商任務(wù) 的 80%，確 保全面 開(kāi)業(yè)； 從 招 商 規(guī) 劃 和招商 方案確 定之日 起， 16 個(gè)月 內(nèi)完成 整體招 商任務(wù) 的 85%以上 。一般情 況下 ，在較 為成熟 的地產(chǎn) 市場(chǎng)背景 下 ， 租 金 控制一 般分布 在房?jī)r(jià)的 78%范圍 內(nèi)。