策略規(guī)劃與方針管理營銷策劃(文件)
【正文】 ? 買賣者人數(shù) (獨佔、寡佔、競爭 ) ? 產(chǎn)品差異性 ? 進(jìn)入障礙 (貿(mào)易障礙、設(shè)廠障礙 ) ? 成本結(jié)構(gòu) ? 垂直整合 ? 企業(yè)集團(tuán) 廠商行為： ? 訂價行為 ? 研究與創(chuàng)新 ? 設(shè)廠投資 ? 產(chǎn)品開發(fā)策略 與廣告 ? 法律行為 ? 能源配合 運作績效： ? 獲利能力 ? 成長 ? 技術(shù)進(jìn)步 ? 使用效率 ? 生產(chǎn)效率 ? 環(huán)保安全 產(chǎn)業(yè)分析的基本架構(gòu) ﹝S CP分析法 ﹞ S： STRUCTURE(結(jié)構(gòu) ) C： CONDUCT(行為 ) P： PERFORMANCE(績效 ) 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 . MATRIX Boston Consulting Group 高 低 10% 成 長 率 低 高 相對佔有率 ﹝Marketing Share﹞ =本企業(yè)佔有率 /最大企業(yè)佔有率 問題產(chǎn)品 市場未飽和，自己佔有率低， 須加強資料收集及研發(fā)，強化 行銷能力。 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 策略評估與選擇 ─ 決策矩陣 【 1/3】 優(yōu)先 順序 總 分 開發(fā)新產(chǎn)品 5件 開發(fā)東歐市場 建立內(nèi)控內(nèi)稽制度 培育高階管理人才 10人 多角化經(jīng)營 到東南亞設(shè)廠 構(gòu) 想 創(chuàng)意性 與目標(biāo) 關(guān)聯(lián)度 與使命 關(guān)聯(lián)性 法 令 符合度 執(zhí) 行 困難度 評估項目 權(quán) 重 策略項目 15 25 25 20 15 15 5 10 10 10 10 20 10 25 20 20 20 25 10 10 10 10 5 20 10 10 20 10 10 5 10 15 10 15 15 85 45 70 70 65 60 1 2 3 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 策略評估與選擇 ─ 決策矩陣 【 2/3】 優(yōu)先 順序 總 分 開發(fā)新產(chǎn)品 5件 開發(fā)東歐市場 建立內(nèi)控內(nèi)稽制度 培育高階管理人才 10人 多角化經(jīng)營 到東南亞設(shè)廠 構(gòu) 想 創(chuàng)意性 與目標(biāo) 關(guān)聯(lián)度 與使命 關(guān)聯(lián)性 法 令 符合度 執(zhí) 行 困難度 評估項目 權(quán) 重 策略項目 15 25 25 20 15 6 1 5 3 2 4 4 1 6 2 5 3 6 4 2 3 5 1 5 2 3 6 4 1 1 3 6 2 5 4 455 225 425 320 435 240 1 2 3 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 策略評估與選擇 ─ 決策矩陣 【 3/3】 優(yōu)先 順序 總 分 開發(fā)新產(chǎn)品 5件 開發(fā)東歐市場 建立內(nèi)控內(nèi)稽制度 培育高階管理人才 10人 多角化經(jīng)營 到東南亞設(shè)廠 構(gòu) 想 創(chuàng)意性 與目標(biāo) 關(guān)聯(lián)度 與使命 關(guān)聯(lián)性 法 令 符合度 執(zhí) 行 困難度 評估項目 權(quán) 重 策略項目 ─ ─ ─ ─ ─ 6 1 5 3 2 4 4 1 6 2 5 3 6 4 2 3 5 1 5 2 3 6 4 1 1 3 6 2 5 4 22 11 22 16 21 13 1 1 3 劉 武 中國最龐大的資料庫下載 未 來 三 年 營 運 目 標(biāo)年 營業(yè)額 利潤率生 產(chǎn)據(jù)點數(shù)物 流據(jù)點數(shù)行 銷據(jù)點數(shù)員工人數(shù) 資本額200020012002現(xiàn)有產(chǎn)品 2000胃納成長率營業(yè)額量2001胃納成長率營業(yè)額量2002胃納成長率營業(yè)額量潛在產(chǎn)品 2000胃納成長率營業(yè)額量2001胃納成長率營業(yè)額量2002胃納成長率營業(yè)額量劉 武 中國最龐大的資料庫下載 遠(yuǎn)景 、中長期目標(biāo) 、策略展開表製作時間 ： 年 月 日 ﹝ ∕ ﹞基本遠(yuǎn)景 ： 十年遠(yuǎn)景 ： ? 公司? 群 / 處? 部五年遠(yuǎn)景 ：? 供應(yīng)商? 主要客戶? 市場 項 各 年 度 應(yīng) 完 成 事 項 計 畫 次 目 標(biāo) 策 略 年 年 年 年 年劉 武 中國最龐大的資料庫下載 ? 公司 ? 事業(yè)群 ? 部 遠(yuǎn)景 、中長期目標(biāo) 、策略展開表部門 ： 製作時間 ： 年 月 日 ﹝ ∕ ﹞ 1 9 9 9 ~ 2 0 0 3年 中 長 期 計 畫 各 年 度 應(yīng) 完 成 事 項 中短期目標(biāo)及策略 1 9 9 9年 2 0 0 0年 2 0 0 1年 2 0 0 2年 2 0 0 3年 2 0 0 4 ~2 0 0 8年 1 .營業(yè)額 ：XXX億元 2 ………… .. 3 ………… .. A A億元 BB億元 CC億元 D D億元 EE億元 1 .開發(fā)YYY設(shè)備 2 .開發(fā)國際市場1 …… ..1 …… ..2 …… ...1 …… .. 1 ………中短期目標(biāo)中短期策略劉 武 中國最龐大的資料庫下載 ? 公司 ? 事業(yè)群 ? 部 遠(yuǎn)景 、中長期目標(biāo) 、策略日常重要管制項目表部門 ： 製作時間 ： 年 月 日 ﹝ ∕ ﹞ 1 9 9 9 ~ 2 0 0 3年 各 年 度 目 標(biāo) 值 重 要 管 制 項 目 1 9 9 9年 2 0 0 0年 2 0 0 1年 2 0 0 2年 2 0 0 3年 2 0 0 4 ~2 0 0 8年1.應(yīng)收天數(shù)2.庫存天數(shù)3.員工人數(shù)劉 武 中國最龐大的資料庫下載 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略執(zhí)行管制表目 標(biāo) 日期 ： ﹝ / ﹞ 部 門 管 理 進(jìn) 度 控
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