策略大師邁克爾波特的營銷思想營銷策劃(文件)
【正文】 利，大家為了競爭都朝低價走，傾銷產品。 策略競爭發(fā)展出別具特色的產品，使你和其他產品有所區(qū)別，創(chuàng)造出獨特的價值，而消費者根據不同的需求選擇他們想要的產品。 Innovative Display Solution Provider 制定策略 限制在哪裡？ 發(fā)展策略，最基本的步驟就是 「設限（ limit）」 ， 如果你想要抓住所有的顧客，提供所有的服務，那你根本沒有策略可言 。如果你決定要做小的產品市場，那你再依此去調整你的組織，包括不同的 組織結構、機器設備、配銷通路、銷售系統(tǒng)等 。理論告訴我們，當你想要魚與熊掌兼得時，你變得兩面都不討好。這些公司都是跨國企業(yè)，也非常有名，但我認為他們都沒有策略可言，為什麼？因為他們都在做同樣的事情。和這些大公司不一樣的是他們不在機場設攤位，他們也沒有 24小時營運，他們的店面很小，位於汽車拍賣廠旁，或住家附近。同時， Enterprise也不花大錢在電視上做廣告，他大多數(shù)利用人際關係做行銷，採取草根性的行銷策略。 Innovative Display Solution Provider 康柏 (Compaq)的前車之鑑 再舉個例子 ── 戴爾電腦。在個人電腦早期的年代，消費者其實需要很多技術支援，他們也需要許多銷售上的協(xié)助；而現(xiàn)在這些支援、需求都不再那麼重要，因此時勢創(chuàng)造了戴爾，他們直接透過網際網路下單，向大公司爭取生意，成功地開創(chuàng)了電腦直銷市場。 這樣的例子，每天都在發(fā)生；而且很諷刺地，常常都發(fā)生在大企業(yè)身上，因為大企業(yè)浸淫於成功之中，自以為資質都優(yōu)於其他人；從沒想過策略優(yōu)勢才是為自己帶來成功的主因。 設限，是為了讓你的企業(yè)得以壯大；當你設限之後，才有真正的優(yōu)勢、主控權、國內外市場等等。 所謂「整合」，即是「策略，不只是一連串的活動」；真正的策略是「一連串的互動式活動」。 Innovative Display Solution Provider 價值鏈的「整合」 第一種是 「一致性」 ，如果你定位在價格競爭，你得確定低成本政策貫徹於你企業(yè)的整體，而非只有在製造生產的部分；服務、行銷，任何政策都必須符合低成本的原則，因為成本是積少成多，這是最基本的。營運競爭是非常安全的，你可以評估生產流程的改進、監(jiān)控營運水準，大家都曉得該如何做，大家也都知道如何觀察對手等等。再深入探討，我們發(fā)現(xiàn)組織與策略幾乎是相衝突的， Innovative Display Solution Provider 因此貫徹策略的唯一辦法就是要有非常強的 「領導」。 不過中國大陸的知識份子水準高，國家發(fā)展也愈來愈快，或許在未來，在中國大陸投資會促成更多的創(chuàng)新。應用資訊科技，不僅可讓你達到企業(yè)的整合，更可以協(xié)助你做決策。組織經營的愈久，愈理所當然地認為應該提供多種服務，由此可見這樣的想法如何侵蝕著你的策略！如此一來你的定位就會愈來愈模糊。 為何整合如此重要？ 第一、整合會帶來競爭優(yōu)勢； 第二、整合也會增加模仿的困難度。我們認為這是非常稀少，甚至在一個組織內，只能有非常有限的優(yōu)勢；而事實上，如果你只看到少部分的優(yōu)勢，你幾乎是很快就會被模仿的；相對的，你應該要靠整合價值鏈來衍生這樣的優(yōu)勢。典型的失敗例子皆源於公司認為，成長就必須放寬限制。你的直覺會告訴你：「設限意味著無法快速成長、意味著潛能降低。至於另一家電腦公司迪吉多，他
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