【正文】 的無(wú)形價(jià)值會(huì)有很深遠(yuǎn)的意義。 但是此類活動(dòng)也有一定的缺陷，即顧客無(wú)法馬上得到獎(jiǎng)品或無(wú)法預(yù)知自己是否會(huì)中獎(jiǎng)，這對(duì)于一些想法較現(xiàn)實(shí)的顧客來(lái)講缺乏大的吸引力。 促 銷(xiāo) 計(jì) 劃 的 擬 定 促銷(xiāo)計(jì)劃擬定的背景 促銷(xiāo)活動(dòng)的形式多種多樣，但這并不代表可以忽略實(shí)際背景而隨意套用。 促銷(xiāo)申請(qǐng)報(bào)告 A、 促銷(xiāo)背景 B、 促銷(xiāo)方案 C、 促銷(xiāo)時(shí)間 D、 促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn) E、 促銷(xiāo)機(jī)型 F、 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 G、 參與代理商或經(jīng)銷(xiāo)商 H、 參與零售商（店名） I、 任務(wù)分配 ? 代理商或經(jīng)銷(xiāo)商 ? TCL 公司 J、 促銷(xiāo)人員數(shù)量和費(fèi)用 K、 媒體支持 ? 刊登報(bào)紙和時(shí)間 ? 版位規(guī)格、顏色、位置 ? 總計(jì)費(fèi)用 L、 宣傳資料 ? 公司已有宣傳資料 ? 特別印制宣傳資料及費(fèi)用 M、 禮品 ? 公司已有禮品 ? 特別制作禮品及費(fèi)用 N、 其他費(fèi)用 O、 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 促 銷(xiāo) 計(jì) 劃 的 遞 交 遞交的對(duì)象 注：此合作基金為 TCL 和 經(jīng)銷(xiāo)商共同出資基金。同樣新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和培訓(xùn)會(huì)如果在新產(chǎn)品上市后 3 個(gè)月再 召開(kāi)也將毫無(wú)意義。對(duì)于有獎(jiǎng)市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 刮刮卡，最好不要設(shè)無(wú)獎(jiǎng)券，即最低限度也要送給顧客一件禮品，哪怕只是價(jià)值 5 元以內(nèi)的小禮品。 有 獎(jiǎng) 刮 刮 卡 或 幸 運(yùn) 抽 獎(jiǎng) 由于買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)活動(dòng)是每臺(tái)手機(jī)配一件禮品，所以禮品的價(jià)值不會(huì)太高。 在銷(xiāo)售過(guò)程中，商家會(huì)根據(jù)實(shí)際情況再刊登、播出一些品牌廣告，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到一定的輔助作用，不過(guò)力度較前者會(huì)小得多。打個(gè)比方，如果聯(lián)通公司同時(shí)送 7 個(gè)品牌手機(jī)，可以肯定沒(méi)有一個(gè)手機(jī)的銷(xiāo)量會(huì)超過(guò) 20xx 部。一般來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式有以下幾種： ? 和卡進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售（送卡或降低入網(wǎng)費(fèi)） 有時(shí)候以單一形式出現(xiàn)，有時(shí)候 ? 免月租 以混合形式進(jìn)行促銷(xiāo) ? 送話費(fèi) 和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，必須注意以下幾點(diǎn)： ? 如果促銷(xiāo)活動(dòng)只局限于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳，勢(shì)必會(huì)打擊零售商的積極性 ? 如果讓利幅度較大，活動(dòng)開(kāi)展時(shí)會(huì)損害零售商的利益，活動(dòng)結(jié)束后會(huì)影響促銷(xiāo)機(jī)型的銷(xiāo)量和價(jià)格 成功案例分析： 某地 聯(lián)通公司在 1999 年 10 月和代理商進(jìn)行過(guò)一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內(nèi)容如下： 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 ? 買(mǎi)聯(lián)通真情卡，送 TCL9980（當(dāng)時(shí) 9980 零售價(jià)為 1680 元） ? 購(gòu)卡者把 1680 元押金存入聯(lián)通指定銀行， 2 年后如果沒(méi)有拖欠聯(lián)通月租費(fèi)和話費(fèi)，可以取回押金。 買(mǎi)一送一促銷(xiāo)活動(dòng) 買(mǎi)一送一是所有促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，各商家為了送好這份禮品，無(wú)不絞盡腦汁，各出奇招。其中促銷(xiāo)活動(dòng)是最直接、使用頻率最高同時(shí)也是最有效的一種方法。 運(yùn)作過(guò)程 1． 公司確定在該地區(qū)舉行上述會(huì)議，并于會(huì)議舉辦的一周前將知會(huì)市場(chǎng)督導(dǎo)關(guān)于會(huì)議日期、場(chǎng)地選 取要求，以及參加會(huì)議的對(duì)象和人數(shù)； 2． 市場(chǎng)督導(dǎo)尋找適當(dāng)?shù)臅?huì)議場(chǎng)地，咨詢租用價(jià)格，并于銷(xiāo)售主任協(xié)商確認(rèn)； 3． 公司郵寄會(huì)議所需數(shù)量之請(qǐng)柬及有關(guān)說(shuō)明資料、禮品至該地區(qū)； 4． 市場(chǎng)督導(dǎo)與銷(xiāo)售主任協(xié)商工作量（包括派發(fā)請(qǐng)柬、場(chǎng)地布置、準(zhǔn)備禮品及會(huì)議當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工作）是否需招請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員進(jìn)行請(qǐng)柬派發(fā)工作； 5． 市場(chǎng)督導(dǎo)與臨時(shí)促銷(xiāo)員進(jìn)行請(qǐng)柬派發(fā)工作； 6． 在會(huì)議前一天，整理會(huì)議所需的禮品及培訓(xùn)資料； 7． 在會(huì)議前于指定時(shí)間進(jìn)場(chǎng)布置； 8． 在會(huì)議舉辦當(dāng)日，提供現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助； 9． 會(huì)議結(jié)束后，協(xié)助清場(chǎng)。 公司在安排展覽場(chǎng)地的同時(shí)，會(huì)安排保安，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，作為市場(chǎng)督導(dǎo)，在活動(dòng)的同時(shí)，應(yīng)隨時(shí)照顧現(xiàn)場(chǎng)，如有突發(fā)事件，應(yīng)馬上通知保安和上司。安排展具進(jìn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作流程： 尋求活動(dòng)計(jì)劃（由市場(chǎng)部和辦事處主任負(fù)責(zé)） 現(xiàn)場(chǎng)展示的前提，基本是： A、 新產(chǎn)品投放市場(chǎng) B、 同時(shí)有促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行，可以推進(jìn)促銷(xiāo)的高潮 C、 加強(qiáng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?，提高?dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 尋找展示活動(dòng)場(chǎng)地 場(chǎng)地要求 A、人流量大 B 、配合產(chǎn)品定位 C 、配合品牌形象 市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)熟悉區(qū)符合上述要求的地點(diǎn)，包括大型購(gòu)物中心、大型戶外廣場(chǎng)及其他特色 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 地點(diǎn)，并向市場(chǎng)部或銷(xiāo)售主任提供建議活動(dòng)地點(diǎn)，當(dāng)活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間初步確認(rèn)后，市場(chǎng)督導(dǎo)就盡快聯(lián)絡(luò)該 地點(diǎn)的物業(yè)管理部門(mén)，咨詢租用價(jià)格，并請(qǐng)銷(xiāo)售主任或市場(chǎng)部確認(rèn)是否租用該場(chǎng)地。 3． 活動(dòng)期間及時(shí)與公司溝通，如有突發(fā)事件，根據(jù)具體情況提出應(yīng)變措施。 **注：在給參加活動(dòng)零售店分發(fā)第一批禮品時(shí)，就參考該店平時(shí)的周銷(xiāo)量。（如本次活動(dòng)需簽屬協(xié)議，則在活動(dòng)前兩天內(nèi)簽屬完 畢即可，以免泄露） 6． 市場(chǎng)部會(huì)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)禮品 /宣傳品的制作，預(yù)計(jì)將于活動(dòng)前 2 天到達(dá)各地。 2． 各地市場(chǎng)督導(dǎo)積極與當(dāng)?shù)亓闶鄹呗?lián)絡(luò)，組織及初定參加活動(dòng)的商家名單，并反饋給辦事處主任，辦事處主任檢查后會(huì)通知市場(chǎng)督導(dǎo)確定的名單。 資料架內(nèi)保持產(chǎn)品簡(jiǎn)介不間斷，但不宜裝 得過(guò)滿。 乙方有義務(wù)： TCL 專賣(mài)道具中的展示柜和展示架，應(yīng)擺上或掛上產(chǎn)品宣傳冊(cè)。 被免費(fèi)刊登于本地 TCL 促銷(xiāo)廣告。 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 TCL 專賣(mài)柜，門(mén)頭，燈箱申請(qǐng)表 編號(hào)： ____________________ 資金來(lái)源： 商務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： ___________________ 省份： 城市： 申請(qǐng)單位 負(fù)責(zé)市場(chǎng)督導(dǎo)： 店鋪名稱： 店鋪級(jí)別： 店址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 傳真： 店經(jīng)理： 營(yíng)業(yè)面積： 申請(qǐng) 項(xiàng)目 柜臺(tái) 數(shù)量 尺寸： 橫長(zhǎng) (L) mm 豎高 (H) mm （寬度 mm） 施工要求： 燈箱片 Lightbox Film 新造 □ 更新 編號(hào) 外框尺寸（ mm*mm） 內(nèi)框尺寸 (mm*mm) 圖案 編號(hào) 單價(jià) /m2 材質(zhì) (A、 B、 C、D、 E) 費(fèi)用預(yù)算（元） 備注 豎高（ H） *橫寬（ W） 豎高（ H） *橫寬（ W） 1 2 3 內(nèi)打燈： 外 打燈： □ □ 材質(zhì)： □ A、燈箱片 □ B、即時(shí)貼 □ C、透光燈光 □ D、噴繪燈布 □ E、寫(xiě)真燈片 促銷(xiāo)機(jī)型 進(jìn)度選擇： □一般 □加急，希望到達(dá)日期： 供應(yīng)商： 備注： 保證使用期限： __________________ 申請(qǐng)人： 日期： 區(qū)域市場(chǎng) 日期： 區(qū)域經(jīng)理 日期： 中央市場(chǎng) 日期： 商務(wù)部： 日期： 實(shí)際到達(dá)日期： 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 TCL 專賣(mài)道具管理協(xié)議 甲方： TCL 移動(dòng)通信有限公司 ___________辦事處 乙方： TCL 專賣(mài)道具管理協(xié)議于以下甲乙雙方共同簽署日期起生效， 乙方有權(quán)利： 免費(fèi)獲得用于展示用途的 TCL 模型手機(jī)。當(dāng)月申請(qǐng)的制作照片應(yīng)在下月 20 日之前寄到北京 //廣州 /成 都辦，否則無(wú)法報(bào)銷(xiāo)，將影響接下來(lái)的申請(qǐng)。 燈片應(yīng)及時(shí)安裝，安裝后須拍照，要求照片中可看清燈片上的店鋪名稱。 一般審批時(shí)間為一周，制作時(shí)間為兩至三天，運(yùn)輸時(shí)間為 _______天。 市場(chǎng)督導(dǎo)填寫(xiě)制作申請(qǐng)表，注明預(yù)算，交給相應(yīng)的銷(xiāo)售及終端銷(xiāo)售主任審核（審核不通過(guò)的，銷(xiāo)售將直接通知申請(qǐng)者） A、 審核內(nèi)容包括該店鋪是否值得投資，申 請(qǐng)單所要求的制作方式、圖案、時(shí)間是否可行； B、 若是制作需加急，可利用傳真；若是一般申請(qǐng)，請(qǐng)隨月中或月底報(bào)告寄往各辦事處。 ，應(yīng)不在燈箱片 /門(mén)頭中出現(xiàn)。 B、 燈箱位置處于店鋪內(nèi)顯眼位置。 B、 該燈箱 /門(mén)頭位置需醒目和廣告效果明顯。 下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行燈片 /門(mén)頭申請(qǐng)工作： A、 申請(qǐng)做燈片 /門(mén)頭的零售店需為城市的一、二級(jí)零售店。 20xx 年 9 月開(kāi)始，所制作的燈箱片都要打上相應(yīng)的零售店鋪名稱，名稱置于燈片的一角（具體由制作公司視燈片圖案而定），限于六個(gè)字以內(nèi)為宜。 零售店資料卡 省份： 促銷(xiāo)員： 城市： 日 期： 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司 １１ 店名 地址： 店長(zhǎng) / 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 郵政編碼： 銷(xiāo)售概況月銷(xiāo) 量 臺(tái) 其中： 摩托羅拉 臺(tái)， 諾基亞 三 星 臺(tái) 飛 利 浦 臺(tái)， 西 門(mén) 子 臺(tái)， 波 導(dǎo) 臺(tái) 其他： 科 健 臺(tái) TCL 上柜手機(jī)： TCL 供貨渠道： 店堂布置 燈箱 個(gè)，分別是（填寫(xiě)廠家及型號(hào)）： TCL 模型機(jī)： 齊全 缺： 手機(jī)架： 海報(bào)： 掛 旗： 宣傳單 張： 臺(tái) 卡： 對(duì) TCL 意見(jiàn)及建議： 產(chǎn)品 廣告 促銷(xiāo)活動(dòng) 1 售后服務(wù) 1 銷(xiāo)售渠道 備注（關(guān)于對(duì)該零售店的看法） 市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材 TCL 移動(dòng)通信有限公司