【正文】 實(shí)用的低門檻優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)客戶群相對(duì)廣泛，使其在銷售中較經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品相對(duì)順暢。檀香山 區(qū)域典型項(xiàng)目各戶型銷售情況看，一房與兩房戶型的總體銷售情況較好，說明消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)一房與兩房的需求相對(duì)旺盛，市場(chǎng) 挖掘空間較大。檀香山 高層 31F、 33F （ 2）建筑風(fēng)格 項(xiàng)目名稱 建筑風(fēng)格 南源居 現(xiàn)代簡約 MINI公館 現(xiàn)代簡約 羅馬假日 歐式 天龍廣場(chǎng) 3期 現(xiàn)代簡約 山宅七棟 現(xiàn)代簡約 云滿庭 C 現(xiàn)代簡約 東原 現(xiàn)代簡約風(fēng)格時(shí)尚感強(qiáng)，色彩搭配豐富，能形成較強(qiáng)的視覺沖擊力，同時(shí)能有效的控制建筑成本上的浪費(fèi)。檀香山，景觀打造以東南亞風(fēng)情為主題，在銷售現(xiàn)場(chǎng)和樣板房中均有所體現(xiàn)，一定程度上提升 了項(xiàng)目品質(zhì)感。羅馬假日 風(fēng)情商業(yè)步行街、經(jīng)濟(jì)型酒 店、社區(qū)電影院 、幼兒園、小學(xué)、 35000 m2中庭 、 游泳池 、 健身跑 道 、 羽毛球場(chǎng) 、籃球 場(chǎng) 等，針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶人群，在產(chǎn)品規(guī)劃上全方位地考慮了其實(shí)際的功能需求。 —— 社區(qū)配套打造與市政配套成熟度有關(guān)，在南湖片區(qū)市政配套成熟度不高的前提下，羅馬假日以小戶型定位為基礎(chǔ)，以青年群體的客觀需求為出發(fā)點(diǎn)，打造出了相當(dāng)完備的社區(qū)配套，如康 體健身類的籃球場(chǎng)、游泳池等，如情趣類的社區(qū)電影院等，還有風(fēng)情商業(yè)步行街等均是青年群體所偏好的；而東原 項(xiàng)目主題 金陽 鑫茂源 第二部分 客戶需求調(diào)查 一、調(diào)查背景 —— 調(diào)查地點(diǎn)：區(qū)域典型小戶型樓盤銷售中心與異地展場(chǎng) . —— 調(diào)查方法： 攔截式問卷調(diào)查，一方面對(duì)客戶調(diào)查的針對(duì)性與有效性比較強(qiáng)，另一方面通過競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶問卷調(diào)查的需求結(jié)果，能有效判斷與指導(dǎo)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更貼近市場(chǎng)需求。羅馬假日： 20份（樓盤來訪客戶） ? 鑫茂源 E 時(shí)代： 9 份（樓盤來訪客戶） ? 東原 —— 其它區(qū)域樣本分布 區(qū)域 楊家坪 解放碑 合計(jì) 樣本數(shù)目 20 15 35 所占比例 57% 43% 100% 二、調(diào)查對(duì)象基本資料統(tǒng)計(jì) （一）訪問有效樣本量統(tǒng)計(jì) 本次調(diào)查總有效樣本量為 201 個(gè)。 （六）訪問對(duì)象家庭收入統(tǒng)計(jì) 家庭收入61 3 0 . 3 3 3 . 0 3 3 . 051 2 5 . 4 2 7 . 6 6 0 . 540 1 9 . 9 2 1 . 6 8 2 . 220 1 0 . 0 1 0 . 8 9 3 . 08 4 . 0 4 . 3 9 7 . 35 2 . 5 2 . 7 1 0 0 . 0185 9 2 . 0 1 0 0 . 016 8 . 0201 1 0 0 . 02 0 0 0 — 3 0 0 0 元3 0 0 1 — 4 0 0 0 元4 0 0 1 — 5 0 0 0 元5 0 0 1 — 7 0 0 1 元7 0 0 1 — 1 0 0 0 0 元10000 元以上T ot a lV a li dS y s t e mMis s in gT ot a lF r e q u e n cy P e r c e n t V a li d P e r c e n tC u m u la t iv eP e r c e n t —— 被訪者家庭月收入在 20203000 元的占 33%，其次是 3001— 4000元（ %）， 4001— 5000 元（ %） 依次遞減。 —— 對(duì)于一室和一室一廳小戶型需求也占到了接近 14%的比例，這也是 目前市場(chǎng)上不能忽視的一股 力量。 （四）購房單價(jià)統(tǒng)計(jì) 單價(jià)預(yù)算97 4 8 . 3 4 8 . 3 4 8 . 353 2 6 . 4 2 6 . 4 7 4 . 632 1 5 . 9 1 5 . 9 9 0 . 510 5 . 0 5 . 0 9 5 . 56 3 . 0 3 . 0 9 8 . 53 1 . 5 1 . 5 1 0 0 . 0201 1 0 0 . 0 1 0 0 . 03 3 0 0 — — 3 4 0 0 元3 4 0 0 — — 3 5 0 0 元3 6 0 0 — — 3 7 0 0 元3 7 0 0 — — 3 8 0 0 元3 8 0 0 — — 3 9 0 0 元3 9 0 0 — — 4 0 0 0 元T ot a lV a li dF r e q u e n c y P e r c e n t V a li d P e r c e n tC u m u la t iv eP e r c e n t —— 90%的調(diào)查對(duì)象選擇購買單價(jià)在 3700 元 /㎡以下的房源。 —— 從總體上看， 75 ㎡以下區(qū)間占總樣本量的 %，進(jìn)一步印證了項(xiàng)目小戶型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 （八）小區(qū)配套統(tǒng)計(jì) 配套 1128 6 3 . 7 6 3 . 7 6 3 . 717 8 . 5 8 . 5 7 2 . 123 1 1 . 4 1 1 . 4 8 3 . 68 4 . 0 4 . 0 8 7 . 68 4 . 0 4 . 0 9 1 . 53 1 . 5 1 . 5 9 3 . 010 5 . 0 5 . 0 9 8 . 02 1 . 0 1 . 0 9 9 . 01 .5 .5 9 9 . 51 .5 .5 1 0 0 . 0201 1 0 0 . 0 1 0 0 . 0公交車站會(huì)所菜市智能化安防幼兒園中小學(xué)校超市游泳池康樂設(shè)施羽毛球場(chǎng)T ot a lV a li dF r e q u e n c y P e r c e n t V a li d P e r c e n tC u m u la t iv eP e r c e n t 配套 223 1 1 . 4 1 1 . 8 1 1 . 851 2 5 . 4 2 6 . 2 3 7 . 917 8 . 5 8 . 7 4 6 . 717 8 . 5 8 . 7 5 5 . 418 9 . 0 9 . 2 6 4 . 650 2 4 . 9 2 5 . 6 9 0 . 316 8 . 0 8 . 2 9 8 . 51 .5 .5 9 9 . 01 .5 .5 9 9 . 51 .5 .5 1 0 0 . 0195 9 7 . 0 1 0 0 . 06 3 . 0201 1 0 0 . 0會(huì)所菜市智能化安防幼兒園中小學(xué)校超市游泳池康樂設(shè)施羽毛球場(chǎng)網(wǎng)球場(chǎng)T ot a lV a lidS y s t e mMis s in gT ot a lF r e q u e n cy P e r c e n t V a lid P e r c e n tC u m u la t iv eP e r c e n t 配套 36 3 . 0 3 . 1 3 . 16 3 . 0 3 . 1 6 . 314 7 . 0 7 . 3 1 3 . 517 8 . 5 8 . 9 2 2 . 456 2 7 . 9 2 9 . 2 5 1 . 620 1 0 . 0 1 0 . 4 6 2 . 037 1 8 . 4 1 9 . 3 8 1 . 316 8 . 0 8 . 3 8 9 . 65 2 . 5 2 . 6 9 2 . 215 7 . 5 7 . 8 1 0 0 . 0192 9 5 . 5 1 0 0 . 09 4 . 5201 1 0 0 . 0菜市智能化安防幼兒園中小學(xué)校超市游泳池康樂設(shè)施羽毛球場(chǎng)網(wǎng)球場(chǎng)籃球場(chǎng)T o t a lV a lidS y s t e mMis s in gT o t a lF r e q u e n cy P e r c e n t。 —— 被選擇最多的總價(jià)區(qū)間為 2730 萬，所占比例為 %，原因是其它總價(jià)區(qū)間樣本分布比較平均。 —— 針對(duì)接受調(diào)查者心理因素，此次調(diào)查結(jié)果 可能偏低。 —— 其中錯(cuò)層在被調(diào)查者中選擇比例也占到一定比例，達(dá)到了 %。 （二）購買房型統(tǒng)計(jì) 購房房型5 2 . 5 2 . 5 2 . 523 1 1 . 4 1 1 . 4 1 3 . 981 4 0 . 3 4 0 . 3 5 4 . 238 1 8 . 9 1 8 . 9 7 3 . 135 1 7 . 4 1 7 . 4 9 0 . 519 9 . 5 9 . 5 1 0 0 . 0201 1 0 0 . 0 1 0 0 . 0一室戶一室一廳二室一廳二室二廳三室一廳三室二廳T ot a lV a l i dF r e q u e n cy P e r c e n t V a l i d P e r c e n tC u m u l a t i v eP e r c e n t —— 調(diào)查者選擇最多的戶型為兩室一廳，占總調(diào)查樣本量的 %，其次是兩室兩廳，占 %。 （三）訪問樣本年齡統(tǒng)計(jì) 年齡73 3 6 . 3 3 7 . 4 3 7 . 451 2 5 . 4 2 6 . 2 6 3 . 639 1 9 . 4 2 0 . 0 8 3 . 615 7 . 5 7 . 7 9 1 . 313 6 . 5 6 . 7 9 7 . 94 2 . 0 2 . 1 1 0 0 . 0195 9 7 . 0 1 0 0 . 06 3 . 0201 1 0 0 . 02 0 — 2 5 歲2 6 — 3 0 歲3 1 — 3 5 歲3 6 — 4 0 歲4 1 — 5 0 歲5 1 — 6 0 歲T ot a lV a li dS y s t e mMis s in gT ot a lF r e q u e n cy P e r c e n t V a li d P e r c e n tC u m u la t iv eP e r c e n t —— 被訪者年齡在 2035 歲占總比例的 % （四）調(diào)查對(duì)象職業(yè)統(tǒng)計(jì) 客戶職業(yè)29 1 4 . 4 1 5 . 0 1 5 . 012 6 . 0 6 . 2 2 1 . 226 1 2 . 9 1 3 . 5 3 4 . 718 9 . 0 9 . 3 4 4 . 09 4 . 5 4 . 7 4 8 . 751 2 5 . 4 2 6 . 4 7 5 . 110 5 . 0 5 . 2 8 0 . 338 1 8 . 9 1 9 . 7 1 0 0 . 0193 9 6 . 0 1 0 0 . 08 4 . 0201 1 0 0 . 0國企、私企職員教師商業(yè)經(jīng)營者公司管理者公務(wù)員自由職業(yè)者其它8T o t a lV a li dS y s t e mMis s in gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a li d P e r c e n tC u m u la t iv eP e r c e n t —— 被訪者職業(yè)分布比例為自由職業(yè)者 %、國企、私企職員占 15%、商業(yè)經(jīng)營者占 %。蘋果城： 11 份（樓盤來訪客戶） ? 山水長天： 10 份（樓盤來訪客戶） ? 學(xué)府大道 69號(hào)南岸區(qū)樣本分布如下： 區(qū)域 南坪中心 銅元局 經(jīng)開蘭湖區(qū) 南濱路 學(xué)府大道 合計(jì) 樣本數(shù)目 25 35 40 30 35 165 所占比例 % % % % % 100% 南岸各片區(qū)樣本分布如下： —— 南坪中心區(qū)（ 25 份）： ? 上海城： 10份（樓盤來訪客戶） ? 浪高會(huì)展： 7 份（樓盤來訪客戶） ? 區(qū)域隨機(jī)： 8 份 —— 銅元局（ 35 份）： ? 龍湖觀山水： 10份（樓盤來訪客戶） ? 融僑半島整體來看，酷生活方式能夠引起部分青年群體的共鳴，加之其特色 —— 項(xiàng)目主題定位決定了產(chǎn)品定 位和目標(biāo)客戶定位，反過來說，項(xiàng)目的戶型、景觀、配套等均應(yīng)支撐項(xiàng)目主題，典型項(xiàng)目均做到了這一點(diǎn)。 東原 —— 對(duì)本案而言，在明確小戶型產(chǎn)品定位的前提下，通過目標(biāo)客戶細(xì)分，結(jié)合項(xiàng)目主題打造出目標(biāo)群體所偏愛的配套設(shè)施，是提升項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。檀香山 健身房、 游泳池、幼兒園、便利店 、兒童游樂場(chǎng)等。 —— 本案景觀打造方面，一定要緊扣目標(biāo)客戶需求偏好，打造具有時(shí)代氣息、時(shí)尚質(zhì)感的景觀園林，提升目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度。 結(jié)論：本項(xiàng)目占地規(guī)模較小，在滿足建筑體量前提下，做出項(xiàng)目的品質(zhì)感，在建筑規(guī)劃上應(yīng)充分注重建筑空間的運(yùn)用，市場(chǎng)典型項(xiàng)目的建筑規(guī)劃特征優(yōu)勢(shì)在一定程度上對(duì)本項(xiàng)目有較高的借鑒作用。檀香山 點(diǎn)式 （ 4）建筑立面色彩 項(xiàng)目名稱 建筑立面色彩 南源居 橙色與米白色 MINI公館 米白色 羅馬假日 咖啡色